但在大城市這些問題不存在，大城市年輕人多，即便有老人，但因為是在大城市，接受新觀念的能力比其它地方強。讀字閣 www.duzige.com

    收入高，消費能力強，又能夠接受新鮮事物，10塊錢一杯的奶茶，或者更貴一些，二三十塊錢一杯的奶茶他們也捨得買，能夠承擔的起。

    可放在小城市，你跟人家說一杯奶茶20塊錢，對方估摸著會給你一個搶劫的白眼，然後匆匆逃走。

    無論是有家酒樓，還是玉錦龍大酒店，包括有家奶茶店，甦醒開店的理念是儘量往大城市靠攏，至於小城市，不需要開那麼多分店，奶茶店有個三五家，酒樓或酒店有一兩家也就行了，太多了容易飽和，並不划算。

    但是也不能夠一家都不開，國家建設發展，經濟飛速騰飛，人口流動變化非常大，有些人要經常出差，不可能總是在大城市，有可能會去小城市，而這個人如果恰好又是酒店或酒樓的會員，在小城市突然看到有家酒樓，玉錦龍大酒店，看到有家奶茶，會感到親切。

    稍微想一想，公司派你去出差，是一個小地方，而且又遠又比較偏僻，突然在這個地方遇到熟悉的酒店，酒樓，那種感覺就像是在外地遇到老鄉，非常親切，很容易就熟絡起來。

    甦醒前世就沒少出過差，有如家的會員，選酒店經常會去如家。

    經濟實惠，比普通的酒店也更有保障一些。

    如此布局讓顧客對品牌能夠有一種認知感，哪怕在某一處地方有虧損，但是對整體而言是賺的。

    「玉錦龍大酒店的的定位是中低端酒店。」蘇玉錦說，「以我們的資金也只能夠做到這一點，太高端的酒店，我們的資金不允許，而中低端酒店也的確是大多數顧客的選擇，可是這對於一個品牌而言並不是好事。」

    「特別是像北上廣深這樣的特大型城市，這裡不缺有錢人，他們很少會去中低端酒店，沒有他們加以宣傳，就很難在這些城市打下基礎，我們不單單是要抓住中低端市場，高端市場我覺得同樣也需要開始布局。」

    「你說的不錯。」甦醒點頭，「中低端市場要抓住，高端的市場也要著手布局，這樣才能夠全面開花。」

    其實這個道理非常淺顯，就像是飾品，有普通的飾品，但也有奢侈品，奢侈品無疑更能加固一個品牌的形象。

    針對不同的人群提供差異，無論是飾品，還是酒店住宿，都很有必要。

    因材施教，因顧客開店。

    「你寫一個計劃書，從今年開始，酒店開始向高端市場布局。」甦醒跟蘇玉錦說，「速度不一定要快，但質量一定要高，還是跟以往一樣，先考察，看一看同行的優秀者是怎麼做的，他們有哪些優點，又有哪些缺陷，取長補短。」

    「其實這點我已經在做了，香格里拉，希爾頓，包括其他的一些知名酒店，我都有去試睡，具體感受他們酒店的各項服務。」蘇玉錦說，「老早的時候你就跟我提過，讓我購置一些房產，用來作為酒店支撐，如今在北上廣深幾個城市，我們公司名下有好些房產，有幾處位置不錯，適合用來開酒店。」

    「那就去做。」甦醒點頭，問了句，「資金夠嗎？」

    「如果只是中低端的酒店，壓著步子發展，資金勉強能夠支撐，但是要開高檔酒店，花銷會大很多，而我們公司大有部分的利潤都用來支持這款聊天軟體，今年想要開至少一家高端酒店，肯定是不能夠在繼續往上投錢。」蘇玉錦說。

    「這不行，必須得發展，這個東西很有價值。」甦醒搖頭。

    「真要這樣，高端酒店就做不了了，要往後面推一推，這對我們這個品牌而言不是好事，只抓住了中低端市場，沒有滲透進高端市場，想要在精英階層形成口碑很困難。」蘇玉錦說，「雖然在中低端市場我們能夠保證利潤，也能夠保持市場行業占有率，但是如果不能夠滲透進高端市場，那麼這個牌子也只能夠在國內發展，想要走出過門，在國際上打開局面很難，可能性幾乎沒有。」

    經過這些年的努力，中國的經濟發展有目共睹，但是因為前幾十年，甚至前幾百年，中國給老外的印象就是愚昧落後，哪怕後幾十年發展起來，但是大部分老外並沒有親自到過中國，沒有看到中國的變化，他們還停留在老觀念中，再加上西方媒體帶有政治目的的偏見報道，因