「請坐！」周安東做了請的手勢，「喝點什麼？」

    於世明坐下來：「啤酒就可以！」

    這一桌人都喝啤酒呢，他也不好意思要別的。

    周安東親自給他啟開一瓶啤酒：「唐總都跟你說了吧。」

    「說了！」於世明接過啤酒：「只是，周董，我們金龍魚的誠意真不小了，不能再給更高的折扣了。」

    「先不要急著下定論。」周安東笑了笑，舉起酒瓶，「我先敬你。」

    「不不不，我敬您！」

    於世明急忙拿起酒瓶，跟周安東碰了一下，然後仰頭，一口氣喝光了一瓶啤酒。

    周安東只是象徵性的喝了一口：「金龍魚上市快兩年了，但是一直沒有打開市場，知道問題出在哪嗎？」

    於世明一愣，他要是知道問題出在哪，就不會只是個辦事處的負責人了。

    周安東看著於世明：「我有辦法，能快速的讓金龍魚打開市場。」

    於世明身體一震，剛要問是什麼辦法，話都到嗓子眼兒了，然後又咽了回去。

    這世上哪有免費的午餐，周安東說有辦法，目的肯定是讓金龍魚給出更高的折扣。

    而周安東的營銷，那是有目共睹，既然能說出這樣的話來，就不會是無的放矢。

    「我明白了。」於世明說道：「但這個事情我做不了主，得向總部匯報。」

    周安東做了個請的手勢：「吧檯有電話，你現在就可以去請示。」

    於世明起身走向吧檯，過了能有二十多分鐘才回來。

    「周董，總部回了消息，在現有的折扣基礎上，再給兩個點的優惠。」

    周安東沉思了一下，今年底，豆油價格會大漲，從每斤一塊五六毛，漲到兩塊二三。

    在現有的折扣基礎上，再給兩個點的優惠，誠意確實很足，但還不夠。

    「三個點！」

    於世明剛要說什麼，周安東很強勢的一擺手：「這是我的底線，而且這個優惠價格，我只用於今年的中秋活動和年底大促，明年我們可以從新再談。」

    「好！」

    於世明沒有猶豫的起身走向吧檯，因為他心裡非常明白，如果周安東真能給出一套有效的營銷方案，不要說三個點，就是五個點都值得，總部一定會答應。

    至於周安東為什麼只要三個點，那是因為年底豆油價格會大漲，他不想跟金龍魚扯皮。所以三個點剛剛好，能讓金龍魚感覺到肉疼，但還能承受。

    這次於世明回來的很快，沒到十分鐘呢，而且滿臉笑容，周安東一看心裡就有數了。

    「周董，總部已經答應，但您給的營銷方案要有效，這個必須要寫在合同里。如果無效，差價大潤發要補給我們金龍魚。」

    周安東笑了：「可以，你回去擬合同，明天上午十點到大潤發籤字。」

    「好！」

    於世明點點頭，本來他還想留下來跟周安東套套近乎的，但看看這一桌子，好像都是家人，也就沒好意思留下來。

    「那就這樣，明天再見！」

    周安東起身要送，於世明急忙說道：「周董，您留步，我自己走就可以了。」

    「那我就不送了！」周安東跟於世明握了握手：「路上注意安全。」

    於世明走了，周安東坐下來。

    簡月舉起啤酒瓶喝了一口：「商業談判，看起來好簡單，好像一點難度都沒有。」

    簡秋笑著說道：「這是因為你姐夫手裡，有他們需要的東西，能給他們帶來更巨大的利益，所以短期的放棄一點利益，他們也是願意的。

    而我們跟金灣集團合作就不同，投資多少，股份分配等等問題，沒有一兩個月是談不明白的。」

    簡月恍然的點點頭：「原來是這樣。」