「那麼，怎麼樣才能把一件商品變成一種文化呢？這個產品進入百姓生活的切入點就變得非常重要，要自然，要順合，要有新意，還要吉利，由其是這個吉利，中國人對口彩是比較在乎的，對吧？都喜歡聽好聽的，特別是年節的時候，吉利話，吉祥話，祝福，每個人都有這個需求，對吧？」

    張興明簡單的寫了一個簡案，就是要求的拍攝內容，包括老照片，全家福，團圓飯，兒女歸家，夜晚的雪和路燈，奔馳的火車，站台上的等待，禮花，擁抱，大紅燈籠，城市夜景，山村雪景，寫了一堆。

    然後他在最後重重的寫了一句話：「擋不住的感覺，永遠的可口可樂。」

    然後又在後面標上：風琴，薩克斯，手風琴，口琴，小號。

    放下筆，張興明說：「找找老百姓流傳比較廣的曲子，稍改編一下，用這幾種樂器錄一版，做為廣告的背景音樂，整體廣告內不要有人聲，我要的這些鏡頭一定要拍好，時長都放在十秒，完了咱們再剪，這句廣告詞找一男一女錄兩版，女聲版要稍快點，就像是一個人和另一個人說一件很重要的事，情緒上有點點小激動。男生版要慢，像回憶，像自言自語，懂了吧？」

    王洪偉把張興明說的話記好，合上本子，琢磨了一下，點頭說：「大概懂了，我試著弄一下再拿給你聽吧。」

    張興明點點頭，他做的這個簡案，畫面用的是2000年百事的全家福系列，而廣告語用的是可口可樂在1993和1998兩個年度推出來的宣傳語。

    把你們的廣告還給你們。

    下午，在公司臨時擠出來的會議室里，張興明給公司現存的全體人員講了一節長課。

    如何利用有限的時間，給觀眾傳遞一種文化。

    如何利用有限的時間，為產品塑造一種文化。

    什麼是產品宣傳，什麼是形像宣傳，什麼是品牌宣傳。

    「咱們中國人在廣告宣傳上整體是落後於國外的。千百年來，中國商人一直堅信酒香不怕巷子深，但是事實上沒有幾個人真正了解這句話的意思。」

    「中國文化最突出的部分就是成語，這是一種能讓外國人腦細胞死絕的文化傳承。」

    台下響起一片笑聲。

    「但事實上，別說外國人，我們自己真正傳承下來也沒多少。我說幾句，你們都聽過，有一句叫量小非君子，無毒不丈夫，說酒量小了不是純爺們，心機不狠不是真男人，對吧？是這個理解吧？」

    台下有人笑，有人點頭，有人答是。

    張興明搖了搖頭，說：「量小非君子，無度不丈夫，氣量小的人不是正直君子，心裡沒有氣度的人成不了大丈夫，這句話原話是這樣的，至於無毒不丈夫的句子，是出於元代的上高監司堯民歌：法則有準使民服，期於無刑佐皇圖，說與當途，無毒不丈夫，為如如把平生誤，這是元代某些人借這句話引申的另一句，恨小非君子，無毒不丈夫，有興趣的去找找謝金吾，第三折：「王樞密上云：恨小非君子，無毒不丈夫。」

    「還有一句，咱們生活中用的比較多，三個臭皮匠賽過諸葛亮，都說過吧？那怎麼皮匠就和諸葛亮扯一起了呢？事實是，根本扯不動，原話是禆將，懂嗎？副官，秘書官，反正是主官的副手，為啥臭呢？古代的軍營里一群大老爺，能不臭嘛，這句話本意是說，諸葛亮那麼厲害，也得聽聽身邊禆將的意見啊，所以人不能自己瞧不起自己。」

    「那話說回來，酒香不怕巷子深是什麼意思？酒釀的好，哪怕巷子再深，它的香味也能飄出來讓外面的人聞到，從而找到釀酒的人，幹嘛？買酒。」

    「這裡就是被現代人扭曲的最厲害的地方了，酒香不怕巷子深不是簡單的說只要你的東西好就不怕沒人找你買，哪怕你在山尖上溝底下。不是這樣。」

    「酒香不怕巷子深，這本身就是極好的一個廣告的描敘，廣告在哪？香味，大家想想是不是，為啥不怕巷子深？香味飄出來了啊，外面聞得到，也就是說，宣傳到位了，被外面知道了，了解了，自然就會有人進到深巷子裡來找你買，如果你沒香味呢？為什麼不是說白酒不怕巷子深，啤酒不怕巷子深？對不對？這個香味才是這句話的重點，說明廣告很重要。」

    「放在現實社會，現在我們的整體生活水平在逐年提高，各種產品也越來越多，怎麼樣才能讓老百姓在這麼大的市場，這麼多的產品中知道你，記住你，消費你，這是當下企業最應該做的事情，而不是躺在計劃經濟的功勞本上做夢。這也是咱們國內企業和外國企業之間最大的差別和不如之處。」

    「外國人咱不評論好壞，咱就說做買賣，他們對於讓別人知道他，了解他，接受他是非常積極的，這才是商品社會企業應該的態度，這點也是我們國內企業，包括我們應該學習的，企業要學習這種態度，而我們要學習手段。」

    「做為廣告從業者，沒事多翻翻國外的廣告資料，多看看人家的各種廣告成品，想一下為什麼，一張簡單的照片，一句簡短的話，為什麼值那麼多錢，它在說什麼？」

    「廣告，廣而告之，把一個產品，有針對性的推薦給一個目標人群，要讓他們接受，了解，喜歡，最後消費，這是一件相當困難的事情。」

    「產品的特質是什麼，它和目標人群的文化切入點在哪？沒有文化上的共震你的目標永遠無法達成。你非常討厭蘋果，我拿著一個蘋果不停的對你說，這個好，真的好，又大又好，你就會買嗎？你就會吃嗎？」

    「我把蘋果打成醬，去掉酸味，然後把這瓶醬給，說，吃吧，這裡全是自然的維生素，這個可以從你的牙齒保護到你的腸胃，可以消食，可以幫助消化，可以讓你更健康，然後，你會吃嗎？雖然事實上，它就是你討厭的蘋果。」

    「這就是廣告，有文化的廣告。」

    掌聲響起。