陳新之微微一笑，解釋：「因為我對我的產品把控好，針對什麼樣的顧客，我就準備什麼樣的產品。看書否 m.kanshufou.com」

    「具體原因？」

    薛欣追問。

    陳新之耐心解釋：「物以稀為貴，只要是這個世上稀少的食物，幾乎都是昂貴的東西。

    總會有人會為了嘗鮮而付出代價，尤其是喜歡獵奇的有錢人。

    普通人能吃到的東西，他們隨隨便便就能吃得更好。

    為了追求面子，為了追求口欲和新奇感，他們會更喜歡追求稀少的食物吃，越稀少越昂貴越有人拼命去得到。」

    「哦～～」薛欣很快猜道：「所以，你把果園裡那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來，保證更好口感和營養的同時，是為了針對特別有錢的顧客來賣。」

    「聰明！」

    陳新之寵溺低笑：「一點就通。

    手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。

    南方果園種出來的水果已經算極好，能克制產量的同時，推出全天然綠色無任何添加的概念，一個果子可以賣多五倍，甚至十倍的價格。」

    「克制產量？」

    薛欣忍不住好奇問：「你不想賺多一些？

    如果能有機種植，不下任何農藥，估計生長得不多。」

    陳新之點點頭：「確實如此，不下農藥的果子長得慢，而且極容易受蟲害侵擾，果子可能長得不好看，但它的口感極好。

    一般為了更好的價格，我會將不好看的果子淘汰掉，並且不會讓它們進入市場賣。」

    「為了物以稀為貴？」

    薛欣猜道：「越少越好，越稀少就越珍貴，越發引得有錢人去爭著買。

    有了購買慾｜｜望，不愁沒有銷量？」

    「對。」

    陳新之讚許道：「我會把這一類的水果賣成水果之中的『愛馬仕』，讓它成為水果中的奢侈品種。

    越是稀少的，越可以賣得貴。

    沒必要為了賺多一點兒錢，爭取產量爭取數量，品質和稀少反而更能打動這類顧客的消費心理。」

    薛欣開心笑了，問：「這種很好賺吧？」

    「頗不錯。」

    陳新之解釋：「不過水果的時令性非常強，我只能適當推出兩三種，暫時不可能更多了。

    為了多賺錢，我只能從品種上想辦法，其他暫時不考慮。」

    薛欣好奇問：「其他果園的人不跟著你這樣子干吧？」

    「嗯。」

    陳新之答：「第一，這一類的水果不容易熬，有時候得熬好幾年果樹才終於有抗蟲災蝗災的能力。

    種果樹需要時間，不可能剛種上就能立刻長出果實來。

    種植過程需要時間，果樹抗蟲災的能力也需要時間去等待，一來二去還可能失敗，好些人因為成本太高失去耐心，也因為害怕失敗而選擇放棄。」

    薛欣了解點點頭：「所以，必須要有充足的資金支持和耐心。」

    陳新之繼續解釋：「另外，一旦他們能種上口感好的果子，市場很快賣開了，其他果商很快就會跟風，然後打價格戰，各自降低價格去爭奪儘可能多的顧客賺錢。

    價格一旦下降，利潤自然不得不下降。

    果子多了，價格自然也會降下來，這是亘古不變的道理。」

    「懂了。」

    薛欣嘀咕：「所以，必須保證產品質量的同時，把控好顧客群的消費心理。」

    陳新之微笑點頭：「再昂貴的東西，也會有人追著去買。

    越是稀少越受極有錢人喜歡。

    顧客如果有錢，他不缺錢去買好東西。

    什麼樣的產品針對什麼樣的顧客，心裡一定要有準心。

    你能做什麼生意，不會做哪類生意，心裡必須有底。」

    薛欣噘嘴：「我我心裡一點兒底都沒有。

    我除了能下棋，還能讀點兒書，壓根沒其他能力。

    別說准心，我現在只有賺錢的心，其他心什麼都沒有。」

    就連幫三哥打下手，人