山越夫妻都是愛時髦的人，看完都十分滿意。詞字閣 www.cizige.com

    「大城市來的衣服款式就是好看！不過，這春季的薄衫布料不錯，但號碼參差不齊，顏色也亂得很，恐怕成批不好賣。」

    薛凌笑呵呵解釋：「我之前已經說了，這是我們廠的殘次品，我會便宜零售，不用批發。」

    陳水玉連忙問：「便宜？多便宜啊？」

    薛凌答：「四五塊就成。」

    春季衣衫用料比較多，這一批的質量還是很不錯的。奈何數量不多，只有三千多件。

    現在不當季，在服裝店和外頭零售都不怎麼好賣。她打算存一存，等秋季了拿出去賣，看看能不能賣得動。

    既然是老爸贈送的，多少要賺點兒錢回來，不能這麼白白浪費了。

    山越夫妻對視一眼，暗自打了打眼色。

    薛凌淡定記數，編列包裝袋，沒搭理他們。

    半晌後，陳水玉率先開口：「小嫂子，我們如果拿很多夏季的，這一些秋季的能不能算便宜點兒，一併都給我們？」

    薛凌反問：「很多？很多是多少？你們得給個實體數據。我這是小本經營，得精打細算。」

    她先把話說在前頭，免得一會兒拒絕太尷尬。

    陳水玉舉高一隻手，五個手指長得老開。

    「五萬件！小碼三萬件，大碼兩萬件！」

    薛凌略驚訝揚了揚眉，暗自偷偷樂了。

    看來，她的這批貨很吸引他們，而且價格比其他中間商便宜，不然他們不會從一開始的兩萬件直接翻兩倍多。

    既然這樣，那她就得儘可能維護自己的其他利益。

    「夏季短袖用料偏少，長袖的雖然是殘次品，但你們仔細看一看，除了一點兒小瑕疵外，穿出去大體還是不受影響的。」

    山越笑道：「可它畢竟有瑕疵啊！如果遇到眼睛尖的，他可能就不願意買了。小嫂子，咱們這是第一次做買賣，如果彼此好商量，那我們日後肯定會繼續上門的。」

    薛凌低低笑了，道：「對我來講，交朋友交生意夥伴，比做成一筆生意更重要。」

    「既然這樣，那你就半賣半送吧！」陳水玉一見薛凌有所鬆口，立刻順勢攀上。

    薛凌好笑反問：「可我也不能虧本啊！這些貨從北方運下來，運費就大好幾百了。」

    雖然這些都是自家老爸墊付的，但她大可以拿來當做藉口。

    山越比較急性子，催促問：「那你大概能便宜多少？」

    薛凌又問：「秋季的這些你們要多少件？這裡數量不多，也就三千六百多件。」

    「都要！」山越答：「有些山里人都愛長袖薄衫，因為防蚊子。山里潮濕，早晚也涼，更適合穿長袖。」

    竟是都要？！

    薛凌想了想，答：「我如果零售賣，大概能賣七八塊。既然二位這麼有誠意，那麼就四塊吧！最最便宜就是這個價了，再少我肯定捨不得賣了。」

    「還是有點貴啊！」陳水玉討價還價：「就不能三塊半或三塊嗎？」

    薛凌壓低嗓音：「昨天我愛人的朋友過來，說要幫我賣掉這批衣服，讓我整批都給他，四五塊都成。他說外頭百貨公司賣十塊左右，他拿出去賣個七塊，一件賺個兩塊，整批他就能賺個七千多。」

    說到此處，她罷了罷手。

    「二位還是直接拿短袖吧！我昨天雖然還沒應下，但他畢竟是我愛人的朋友，他如果真要，還得考慮先來後到——」

    「不行！」陳水玉急了，尖聲：「我們二十天前就來了，要說先來後到，也得是我們先啊！」

    薛凌低低笑了，溫聲：「至少四塊，我已經是半賣半送了。」

    山越夫妻又纏著她說了又是說，奈何薛凌只是笑，應付自如，來一句擋一句，把他們夫妻擋得一點兒縫隙也鑽不了。

    「行吧！四塊就四塊！」山越最終喊道。

    薛凌答：「貨都在這裡，二位想怎麼運出去？榮城這裡有火車站，也有小碼頭。」

    「碼頭！」山越解釋：「我們那邊還沒火車過去。如果弄火車，後面還得再轉船，還不如一併用船運。」