測試廣告1    兩個孩子的鬥爭並沒有引起別人的重視，很快。看書否 www.kanshufou.com大人們就起了其他。

    午飯時間到，一家人熱熱鬧鬧的到了之前定好的飯店。

    和縣城不一樣，這裡不僅有國營大飯店，還在很多私人開起來的，裝修也一點都不差。

    這半年來，竇月琴漸漸放開了工地食堂的運營，考慮下一個合作對象，這一次來市里，也讓她有了不一樣的感覺，原來賣飯也能做大。

    竇月琴的想法沒人知道，現在所有人的想法都是吃飯。

    竇月琴吃的心不在焉，只有竇月思注意到了，她拉了拉竇月琴的肩膀，問道：「姐，你在看什麼？」

    竇月琴一直都沒有找到一個可以分享的人，早就憋的慌了，竇月思這麼一問，她就打開了話匣子：「你看這家飯店，大不大，氣派不氣派。」

    憑心而論，在這個時代，這家飯店算是做的比較好了，不說其他，環境衛生等就是竇月思見過的飯店中，做的最好的。

    竇月思點了點頭：「很大，很氣派，能把飯店做成這樣的。應該是個厲害的，你，你好好努力，以後肯定做的比他好。」

    白婷斐就坐在竇月思的旁邊，聽到竇月思這麼說，「噗呲——」笑出了聲，隨後不屑的說道：「就這個飯店，你們就覺得好了，我在南方的時候，就見過比這家更大，更好的飯店，而且裡面的飯菜很好吃，只有會員才能進入呢！」

    「會員」這個詞還是第一次聽到，竇月思多問了一句：「會員是什麼呀！」

    白婷斐看了竇月思一眼，放下手裡的筷子，說了起來：「會員就是一種身份，能辦的起會員的，家裡都很有錢所以一般人是進不去的。」

    竇月思瞭然，竇月琴卻有些不解：「做生意來人就是客，這種只招待會員的，不就是把客人給攔在外面嗎？做生意怎麼能這樣啊！」

    白婷斐不懂裡面的繞繞彎彎，說道：「那家生意好好的，遇到過年過節，外面還會排長隊呢！」

    竇月思想到了自己前世，也做過這方面的事，便解釋了起來：「我想應該是這樣的，雖然看起來只招待會員，客人減少了，但是會員有錢啊！他們吃飯是不會吝嗇那麼一點東西的，所以掙得錢反倒不會少。而且人少了些，店面也就不需要太大，工作人員也不需要太多，也是一種節源。」

    竇月琴現在也僱人工作了，確實僱人的成本很高，不過比起掙得錢，這些還是小事，所以有些不了解：「雖然人會少一點，但客人少了，利潤也會低。」

    竇月思搖了搖頭，指了指旁邊，說道：「你看，今天中午這裡就我們一家人吃飯，這一層有這麼多的工作人員，你說是不是一種浪費。而且他們不是臨時工，不能用的時候召開，不用的時候就開除，這是不禮物發展的。」

    怕竇月琴想不通，竇月思補充道：「這麼說，你有一盤菜，成本是一塊錢，但是如果想要普通人去買，你能賣多少？頂多兩塊錢，但是如果給那些比較富的人呢？可以賣到十塊，你說賺了還是賠了。而且這樣的一種制度，還可以看成是身份的象徵，我有了你沒有，是不是覺得你會不如我，那你怎麼辦？」

    「我也辦一個」，竇月琴回道。

    「對啊！這樣子，我也多了一個客人，如果未來的某一天，所有人都辦了會員，說明大家都接受了10元的價格，你還會覺得這道菜貴嗎？是不是掙得錢會更多。」

    竇月琴這下聽懂了，會員主要看的是未來，未來的收益是越來越好的。不過還是有一點想不通：「那這樣一來，那些永遠辦不了會員的人，是不是永遠都沒有希望下館子吃飯了。」

    竇月思搖了搖頭：「那家飯店只準會員用餐，說明他們的目標客戶就是會員，如果你想讓所有人都下的起館子，那你就可以開一個普通的飯館，沒有進店的門檻，誰都能進，你再相應的調整一下菜的價格就可以了。」

    竇月琴又擔心了：「那我是不是掙不了什麼錢？」

    「薄利多銷嗎？雖然每盤菜賣的不多，但是你生意好，人多啊！同樣也是能掙回來的。」

    竇月琴聽明白了，開始考慮怎麼把自己的飯店做大。

    吃過了午飯，大人們回家休息