封建勇父子當天回到裝修公司，老封還跟殷元說：「潘念輝那小子今天說自己去跑業務，一天不見他影子，也不知道他跑到哪裡去了。」

    殷元告訴他：「潘念輝跑到羊城去了，他說以後他去跑其他城市，今天就跑出成績了，一個建材店老闆承包了一棟郵政大樓外牆裝修，聽了介紹真石漆之後，很感興趣，決定明天到建材廠考察。只要客戶來工廠考察了，特別是去工地看了，十有八九這生意就成了。」

    殷元跟他分析跑業務的效益：「他說那棟樓外牆面積五千平，每平方用料三公斤，那麼需用量一萬五千公斤，三元錢一公斤真石漆，貨款就是四萬五千元。我給他業績提成一個點，一單生意就可以得450元。而且這個店以後的銷售量都是他的業跡，等於跑到一個穩定的客戶，以後他的收益是長期的。」

    封建勇聽了殷元的話，對兒子封義平說：「昨幾天不是說你去外面跑銷售麼？你看那個潘念輝跑到你前頭去了，你去不去外面跑，不去的話就我去了？」

    封義平說：「等後天辦過我姐的婚事後，我去跑到外面去，每個城市跑一天，一個月時間都在外面。」

    殷元對他兩父子說：「出差的話，住宿費、伙食費還有路上車費都可以憑票報銷。」

    老封遲疑著說：「我那個在番禺開傳銷公司的小舅子，今天打我BB機，告訴我昨幾天他的老巢給城防隊和民警聯手一鍋端了，所有傳銷人員跑的跑，抓的抓了，他現在也逃到莞城去了，讓我問你，可不可以也過來這邊，替你跑業務？」

    殷元說：「我怕他不能一門心思去跑業務，還會記著他的傳銷生意，那樣的話就沒有意思了。」

    怕他跑到江明，打著衡藝裝修公司員工的名義在外面干傳銷的勾當，那樣他跑路，責任就會落到他頭上。

    老封提議說：「乾脆讓他專門去外面跑，像潘念輝一樣，他不管是能力還是口才都比我好，他去幹這個肯定業績會不錯。」

    殷元點頭：「那你跟他說，底薪三百，百分之一提成，專門去外市跑業務，車費和住宿費，還有BB機通訊費用報銷，伙食費按標準報銷。想乾的話，叫他來建材廠。對了，莞城新汽車站也正在裝修，可以去找莫亞光，找他了解材料的使用方法。莞城那棟正在裝修的汽車站，可以成多最好的樣板，帶客戶去現場看，等於是最好的廣告。」

    老封說：「等下我聯繫他，跟他說這件事。」

    殷元叫上潘念祖說：「我們先去建材廠，然後我再帶你去幾個工地，還有幾套正在裝修的套房。順便教你一些專業的裝修知識。」

    他從記憶里搜出抗裂砂漿的配方，傳統水泥，40～70目的細沙，可溶膠粉，纖維素、HPC、木質素、減水劑若干。

    只要化工店有後面幾種化工材料，他就有把握將抗裂砂漿配製出來。

    因為他發現幾個大型工地，天花板都沒有批刮水泥砂漿。

    用配製的抗裂砂漿去批刮底層，效果會比批水泥砂漿更好。

    還有外牆塗料底漆和罩光漆，他覺得也可以購買原材料，自己生產。

    找到這種配方也不是很難的事。

    他對潘念輝說：「我們先去外海那個化工商場，買一些原材料，以後關於建材方面的材料，可以自己生產的就不必要去其他廠進貨了。」

    那樣材料費用就可以省去大半。

    潘念祖好奇問他：「你真石漆才賣3元／公斤，毛利潤能夠有多少？」

    殷元一筆筆數給他聽，材料費用加手工費不到1.5元，利潤等於一倍。

    因為這種材料用量大，總體算起來就是一筆不少的數額。

    現在相比競爭比較

    小，賺取的利潤空間也比較大。

    殷元對他說：「以後你除了幫助紅兵管理裝修公司之外，這邊建材廠也要經常來檢查。」

    他意外發現妹妹似乎對潘念祖很感興趣，還把他換下的衣服拿去洗。

    他私下對他說：「哥，那個潘念祖是個老實人，雖然悶不吭聲的，但是他頭腦好用，也很有文化。」

    紅兵還笑她：「選他做妹夫怎樣？」

    殷元說：「我在祁山礦跟他認識多年，這個人是個有