殷元把帶來的禮物送給表嫂。

    表嫂非常高興，招呼殷元上二樓租房處吃晚飯。

    表哥問他：「你去家俱廠又做什麼工？」

    殷元跟他說了去華藝家俱廠的事情。

    「你說多少，一副大床售價一千五百萬？哇，這是金子做的不成？」葉昌文不敢相信自己的耳朵。

    孫翠花鄙夷地看了他一眼說：「你個土包子沒有見過世面，哪裡知道這種奢侈品。小元，你替他繪畫這麼高檔的圖案，老闆給你的報酬也應該不少吧？」

    「幾萬塊錢吧，沒有高報酬，我也不會從江明跑過來接他的工。」

    「小元這麼賺錢，不如讓你表哥跟你去混，你一個月賺幾萬，你表哥賺幾千都難。唉」

    殷元覺得可以把自己積累的一套經驗教給表哥，他按照自己的做法去做，即使生意不一定如自己，但肯定也會比現在改觀許多的。

    吃過晚飯，他跟他們閒聊。

    了解到表哥是老闆也是業務員，有時還動手去施工。

    表嫂負責在裝修公司接待客人和結賬的工作。

    裝修用的材料都是儘量挑選最便宜的。

    問他有沒有專業的施工師傅？

    他說接到單後就去外面找工人，那些施工師傅平時間也沒有多少工作，要什麼樣的工人都有，而且工資還可以省不少。

    表哥兩口子思想意識上就存在很大的問題。

    殷元認真地說：「表哥表嫂。想不想以後生意會越來越好，想的話，我可以把我的一些經驗告訴你們。只要嚴格按照我的方法去做，生意肯定會有起色的。」

    兩人都表示肯定想生意越做越好，都認真聽殷元分享經驗。

    殷元說：「開裝修公司首先就是要把自己的公司品牌打出去，讓房主信任。怎樣做到這一點？就是每裝修一套房，都要給房主留下好印象，樹立好的口碑，讓房主下次再有房子裝修時，第一個會記得你。他親戚朋友有房子裝修時他會主動替你介紹，這就是穩定老客戶，發展新客戶的基礎。假如你跟一個客戶搞砸了，關係搞僵了，就有可能因此丟失了幾個隱形的客戶。

    穩定老客戶的同時，盡力去開拓新客源。你可以找一個專業的業務員去幫助跑市場，你給他一個固定工資，跑成一個單，給他一定提成。我請了一個業務員，他一個月可以跑十幾套房，單提成都可以拿幾萬，現在做得特別起勁。給他提成5個點…」

    表嫂在計算提成：「一套房假如裝修款是五萬，那麼5個點就是二千五，十套房他不是可以拿二萬五，哇，這麼多？你願意給他？」

    殷元反問她：「怎麼不願意？沒有他去跑單，裝修公司能夠賺到利潤麼？做生意一定要言而有信才能做得長久，也才能發展得好。我跟你算一筆帳，一般情況下裝修利潤30％應該有吧？就是說裝修款五萬元，應該賺一萬五左右吧？你都賺了一萬五，給人家跑業務的二千五，不算多吧？」

    葉昌文點頭說：「說實話，要是有生意的話，裝修還是很賺錢的。我這裡一套房至少要搞幾個月時間，有時還不一定有事做。」

    表弟一個月可以同時開工十幾套房，在他是不敢相象的事情，難怪他可以買這麼豪華的車。

    表嫂好奇問：「你現在手頭有多少套房子在施工中的，你裝修的材料一般是什麼品牌的？」

    殷元說：「現在施工的有八個套房，十二棟別墅，至少有三十個工人在跟我做事。李小軍和孫灶榮帶的二幫人自從去了江明後，一直沒有停過，天天都有事做。

    我所有的材料全部都是品牌的，只有品牌材料才有質量保證。千萬不要用那種低檔的質量不保證的產品。材料不過關，很容易出問題的。」

    他認真地說：「換句話說，那些會找裝修公司裝修房子的房主，個個都不會是缺錢的人，他們最看重的也是裝修質量和效果的問題。一開始在裝修合同上都標明了使用各種品牌材料，就算是價格上多要一點，人家房主肯定也是願意掏的。」

    葉昌文兩人聽了表弟的話，有撥雲見日的感覺。

    孫翠花心悅誠服地說：「小元還是你腦子好用，你表哥要是有你一半的聰明才智，我們都早發財了。」