重生之網絡爭霸 第594章:自建手機銷售渠道
更新:09-13 17:39 作者:天下第一白 分類:都市小說
當然,雖然說是同意賣出。
但在波導徐力華前來之後,陳宇還是裝做一幅不願意授權的意思。
不過,徐力華來之前也做好了準備。
第一個,自然是專利授權,他們每年都會給予一筆不菲的專利費。
第二,對於此前封鎖環宇科技經銷商的問題,他們也將退出,並且保證,以後他們不再做這樣的事情。
勉強,陳宇最終同意。
至於所謂的他們以後不再封鎖環宇科技經銷商的問題,陳宇對此並不在意。
經此一事,陳宇自問他們已經沒有了這個封鎖的實力。
再者,陳宇對於這一些經銷商也並不是很看重。
被他們這一搞,陳宇卻是生起了新的想法。
「陳總,十大手機鏈瑣超市希望重新代理我們的環宇手機。」
與徐力華談判過了三天,周亦菲向陳宇匯報說道。
陳宇點了點頭:「嗯,這塊你負責。」
不過,說完,陳宇卻說道:「經銷商的問題必需解決。」
「陳總,您的意思是?」
周亦菲自然知道陳宇的想法。
環宇科技從研發再到生產,其實還有一個環節沒有打通。
這個環節,那就是銷售。
與之前世不一樣,現在手機銷售都要找經銷商。
沒有經銷商,要想賣出手機非常的困難。
如果這一次不是有雙卡雙待這一個功能,陳宇非得被這一些手機廠商坑死不可。
「我們要建自己的銷售渠道。」
「陳總,這塊投入恐怕會非常大。」
「我知道,不過,我們的銷售渠道不是走手機超市這樣的模式,我們走專賣店。」
「專賣店雖然比手機超市投資少一些,但門店數量一起來,投入也非常大。除非我們搞加盟。」
「我的意思也是加盟。」
「但加盟的話,也存在一定的問題,我們的合作者未必願意一下子投入這麼多錢。」
「這倒是個問題。這樣,自建銷售渠道的事情先提上議程,不過,得先整理出一份確實可行的方案出來。」
陳宇有些頭痛。
說到底,現在不是前世品牌手機店橫行的年代。
這個時代還處於手機鏈鎖超市這樣的打法。
不過,陳宇卻清楚的知道,像手機超市這樣的打法在未來越來越落後了。
哪怕就是像迪迅通這樣的手機超市巨頭,在後世也沒有太多市場了。
畢竟像迪迅通這樣的手機超市,他其實就相當於中間商。
有中間商就存在差價。
差價被誰賺去了,就是他們中間商。
後世各家手機廠商為了自己的利益,便紛紛開始建設自己的手機銷售渠道。
但現在大環境這樣,一時半會要一下子搞出自己的品牌店,卻是有些困難。
完全自己獨立運營,投資太過於恐怖,而且一家一家搞,速度也很慢。
現在環宇科技雖然有錢,但也不可能將所有的錢都投在銷售渠道上面。
如果是這樣,那不成聯想了嗎?
陳宇必需得留相當一部分資金放在產品的研發以及加工上面。
除此之外,還得留錢打造整個的生態系統。
各方面都需要錢,由不得陳宇任性。
按了按腦袋,陳宇有一些頭痛。
「小宇,晚上過來一起吃火鍋。」
「爸,你回來了?」
「嗯,最近一段時間都出差,今天剛回。」
「好,晚上我來店裡。」
突然接到老爸陳四棉的電話,晚上陳宇便一個人開車到了店裡。
「哇噻,爸,你這一身打扮很有成功人士的味道。」
一進店,看到父親陳四棉西裝革履,陳宇打越的說道。
「少來,剛出差回來懶得換。」
陳四棉瞪了陳宇一眼:「再說,我都老頭子了,還什麼成功人士。」
「話可不能這麼說,老爸您是老當益壯。再說,您才50一點點,正是事業的上升期。對了,爸,現在開了多少家門店了?」
「17家。」
「17家,哇,這麼多,好像你這邊沒這麼多錢吧。」
火鍋西施雖然賺錢,但要說一下子開這麼多門店,簡直不可能。
每家火鍋店投入都得幾百萬,17家,怎麼也得幾千萬。
這麼多錢,現在火鍋西施也沒上市,同時也沒怎麼融資,哪裡有這麼多錢。
「有一些是我們自己的,還有一些是加盟。不過,模式不是之前田螺西施的模式。雖然合作者是加盟,但他們並沒有管理權,一切還得按我們總部來操盤。」
「老爸,最近我也有門店加盟的想法,您來幫我參考參考。」
雖然老爸開火鍋店是在自己的指點之下,但幾年下來,陳四棉卻是越干越發的門練。
對於加盟,陳四棉卻是淘淘不絕,不時向陳宇說道加盟這一塊的技巧以及需要注意的點。
「小宇,按你剛才所說,我覺得你那個手機加盟的模式並不能套用我們火鍋西施的?」
「為什麼?」
「因為火鍋西施有一整套規範標準,只要按著這樣操作就可以,所以不能給別人亂指導。但賣手機不行,賣手機各個地方不一樣,而且還是零售,他沒有具體的標準,所以整個店的管理的話,必需交給加盟商。你想呀,這一些能夠來加盟你們手機店的估計都是地頭蛇,他們有點錢,也有點人脈,更有些勢力,這對於銷售手機有好處。」
「但問題是加盟的話他們投入也很大,我擔心他們下不了這個決心。」
現在還不是後世手機專賣店那麼火爆的時候。