諾基亞。

    「許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經準備開展營銷安排，不過，關於定價的問題，還得由許總您定奪。」

    諾基亞市場營銷總監「江子」拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區總裁許般匯報說道。

    「定價呀。」

    許般輕輕了敲了敲桌子。

    最近一段時間，他也在考慮這個問題。

    「江經理，你認為定價多少好呢？」

    「我認為……」

    想了想，江子說道：「下沉市場都是超低端用戶，目前天宇手機的定價是299，這相當的低。如果我們定299，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，用戶應該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊。」

    「我想想。」

    許般並沒有立即批覆。

    499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道，環宇科技此前只是一家網際網路公司，可是，他硬是憑著令人髮指的價格，直接衝進了手機領域。

    這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。

    正如現在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。

    「499會不會太高了。」

    許般有一些猶豫：「要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕用戶對於品牌不品牌基本上不會考慮。」

    難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有面子嗎？

    並沒有。

    如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門面。

    「許總，您的意思是？」

    「399。」

    許般說出了一個數字。

    只是這個數字卻是令江子無比的擔心：「許總，399定的價格實在是太危險了。」

    「399指導價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失。」

    要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。

    這樣的生產固然一下子降低了成本。

    可成本是降低了。

    但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手裡。

    「恰恰是這樣，我們更應該將指導價定低。」

    「如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了。」

    「可是……」

    「沒什麼可是，我已經決定。」

    許般沒有繼續解釋。

    要想在環宇科技面前將市場搶回來，必然得作出犧牲。

    哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。

    這不是為了短期的利益。

    這是為了諾基亞的長遠戰略。

    ……

    「任總，真要定價這麼低嗎？」

    「不然呢？」

    華為總部。

    負責消費者業務部的余成東來到任正菲辦公室。

    對於任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。

    「可是，任總，我們的手機是環宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢。」

    「成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？」

    任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。

    但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。

    之前華為沒進入手機市場他還無所謂。

    但上一次被環宇科技團滅，他比誰都更為重視手機業務。

    如果不然，他也不可能與陳宇達成交易。

    幸好，環宇科技答應了他們的合作。

    「將眼光放長遠一些，我們華為手機可以10年不賺錢，但我們必需占據一定的市場份額。」

    這其實是網際網路打法。

    這也是任正菲研究環宇科技之後得出來的結論。

    在他的研究當中，網際網路企業就是先靠著搶占市場，最後將他人趕出去。

    至於在搶占市場的時候賺不賺錢，這無所謂。

    只要市場搶占到了，未來遲早會賺錢。

    看看現在環宇科技的即時通訊，當年他們的即時通訊一直是虧損的。

    但現在一統江山之後，即時通訊成為了他們最為賺錢的業務之一。

    ……

    「陳總，諾基亞與華為下個星期將召開新品發布會。」

    「這麼快？」

    「嗯，他們有可能想搶在我們前面。」

    「看來他們挺急的。」

    門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。

    在交待李學林之後，陳宇將重點放回到了手機這裡。

    此時，已經是2003年12月。

    下個月。

    或者說是還要幾天，就是2004年。

    「具體他們是哪一天？」

    「不確定，但可能是元旦。」

    「元旦是個好日子呀。」

    陳宇感嘆說道：「既然如此，那我們也選擇元旦吧。」

    「行。」

    吳凱自然沒問題。

    之前環宇科技早就布局好了，他早就等著這一天。

    「吳凱，看你奸笑的樣子，這樣可不行呀。」

    「呵呵，陳總，我有嗎？」

    「沒有嗎？」

    「是是是，我有。」

    吳凱承認說道：「這種感覺太爽了，你