劉院長看不下去了，人家總歸是求到自己這裡了，三兩句的被楊銳給打發了，總有點不是味道。

    於是，劉院長快吃了兩口羊肉，擦擦嘴，道：「關停並轉是大事了，並醫有好幾千號人吧。」

    「3000多人了。」孫經理道。

    「這是大事啊……」劉院長又嘆了一口氣，說的都是沒營養的話，總算是把冷場的時間給度過了。

    孫經理也是緩過一口氣來，沒有被楊銳生生氣死。

    他想了想，再次做誠懇狀，道：「說實話，我們想了很多辦法，但是，我們並醫的老藥銷量本身就不好，諾氟沙星的銷量剛起來，結果又一落千丈了，哎……」

    看了楊銳一眼，孫經理繼續道：「問題是我們之前的積欠太多了，銷售才展開，我們又進了一大批的原料，現在，眼看著銀行的貸款都要還不上了，楊先生，我知道我們的要求是有一些過分的，但是漫天要價，落地還錢，您覺得什麼條件能夠接受，我們就以此為基礎來談，好不好？」

    「我說了不算的。」楊銳笑笑，吃著孫經理買單的羊肉，道：「華銳製藥廠是港資，有自己做事的法子。」

    「我知道，我知道。我們也是考慮到這一點，才想先和楊先生談一談的，咱們畢竟都互相了解，楊先生對華銳製藥廠又有很強的影響力，如果能促成此事，那真的是再好不過了。」

    「我促成不了。」楊銳回答的就讓人心裡不爽。

    孫經理僵笑兩聲，道：「楊主任，您看這樣如何，劃江而治，華銳不能接受，我們再把中部讓出來好不好？京城也可以不算在裡面，雙方都可以在京城銷售，這樣如何？」

    楊銳看看其他三人，覺得不能太硬著來，於是算是解釋式的道：「你這樣子搞，等於是讓我們從已經占領的市場上，推出來了。」

    「不能這麼說吧，華銳也只是剛剛進入而已。」

    「我們進入了，並醫立刻就丟了市場，這個不正說明問題嗎？」楊銳的回答極其尖銳。

    可惜，86年的國營製藥廠的經理，對於市場競爭的概念是完全沒有的。他固執的搖搖頭，道：「你們是香港企業，大家肯定選你們的藥，這個本來就不公平，我們的藥的質量也不差，也能用，怎麼就不能賣了。」

    他這裡就有些抱怨的語氣了。

    楊銳呵呵一笑，說：「想來，這才是您真實的想法吧。」

    孫經理動動嘴，承認道：「請楊先生解惑。」

    「商場如戰場，你們戰敗的理由是敵人太強大，我覺得也不算錯。」楊銳才懶得給他們解惑呢，雖然說藥品是一種特殊的商品，但歸根結底，仍然是商品。

    而在中國，從來就不是哪一種商品的質量好，哪一種商品的銷路就好的，不說後世那麼多山寨小廠活的神采奕奕的，就是80年代的民營企業，也不是依靠產品質量好活下來的。

    華銳製藥能夠一戰而勝，在短短的一兩個月的時間裡，將並醫的藥擠出市場，與其說是質量好，或者香港造，還不如說是撒出去的銷售團隊的力量強。

    楊銳確信，就是雙方交換產品，被趕出市場的也一定是並醫的。

    即將到來的九十年代，可是三株口服液大放光芒的時代，「營銷」在這個時期，擁有著無與倫比的力量。

    連中華鱉精之流的保健品，都能賣出以億計算的銷售額，最起碼能治病的諾氟沙星，有什麼理由賣不出去？

    華銳製藥廠為了開拓氟哌酸的市場，開頭就花費了幾十萬元，進行了數省範圍的研討會，到現在，各省依舊在陸陸續續的搞研討會，做專家巡迴講課，與100多家醫院建立聯繫，還幫助使用氟哌酸的醫生做臨床研究，以至於發表論文，並代為聯絡期刊社……

    楊銳從一開始，就是按照5到10的銷售額，來分配營銷費用的。

    這筆錢，最初大部分是用在了各省建立銷售處的，後來是建立各個地級市的銷售處，然後招募更多的醫藥代表。

    而并州製藥廠呢，楊銳非常肯定，他們是把藥交給藥站了。

    藥站制度是來源於前蘇聯的醫藥流通模式，全國在京滬津廣沈五城，建立了五個一級醫藥站，下設260個地區二級站，再撒出去五萬多個醫藥銷售點。

    在藥站制度取消以前，藥品生產企業出售藥品，並不是直接賣到醫院或者藥店的，而是先交給一級醫藥站，再由一級醫藥站交給二級站，再到醫藥銷售點。

    製藥企業跑市場的模式，其實就是跑藥站。否則，藥站的倉庫里，藥品堆積如山，根本不會幫你好好的做推廣。

    但是，藥站終究不是最終用戶，當大家都採用跑藥站的模式的時候，藥站的確是具有極大的權力的，可是，一旦有人開始跑終端的時候，藥站模式就完全虛弱無力了。

    這也是並醫的諾氟沙星，一下子被驅逐出去的原因，藥站再賣力，也不可能有華銳自己的銷售點賣力，事實上，藥站遇到阻力，首先想的就是麻煩，根本不會與華銳的醫藥代表們競爭。

    通過藥站銷售不行了，這是一個不算秘密的秘密。

    楊銳懶得點給並醫，更準確的說，是並醫看到了，也不會去改的。

    他們如果有這麼大的毅力，也不會跑來找楊銳了。

    建立自己的銷售點，直面競爭，他們要賺到半壁江山比較難，混個溫飽還是能做到的。

    孫經理只當楊銳不願意幫忙，又被他堵的難受，自嘲的喝了一口酒，道：「楊主任，華銳也生產不出這麼多的氟哌酸，何不讓我們分一口湯喝？」

    「華銳在擴產了。」楊銳總算露了一點不算消息的消息給孫經理。

    孫經理呆了一下，問：「擴產多少？」

    「日產兩到三萬瓶。」楊銳沒有說最終目標是五萬瓶，但就這個數字，已經讓孫經理嚇了一跳了。

    「這樣子下來，我們撐不了幾個月了。」

    楊銳蒙頭吃肉，只當沒聽到。

    孫經理說：「楊主任，我想您轉告華銳製藥廠一句話。」

    「哦？」楊銳停

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