重生之最強人生 第1562章 連環相扣,相輔相成
比爾蓋茨的眼光沒有這麼短淺。
他看到的,並不是微軟系統的這麼一次暢銷。
他期待的是全盤的繁榮,只有這樣,他才能獲得更偉大的勝利。
所以在n84大賣特賣、口碑爆棚的時候,比爾蓋茨緊急的召開了董事會議,推動了一項合作條約。
這個合作是針對麒麟電腦公司的。
殷俊是麒麟電腦的老闆,但因為在購買股份的時候,他自動讓了一半的投票權給比爾蓋茨和保羅艾倫,所以他的投票權其實只有25,比爾蓋茨則是超過了40。
按理說,這兩人的股份已經超過了三分之二的絕對多數,怎麼的推動公司章程和條約都正常的,完全不用開會討論。
但比爾蓋茨並沒有這麼武斷,他很善於和董事會和技術、運營部門溝通,從來不獨斷獨行。
特別是這一次,微軟的n84銷售勢頭那麼好,得到了一致好評的時候,比爾蓋茨居然要求通過議案,把n84,以一個階梯性的價格,賣給麒麟電腦公司。
麒麟電腦保證每一台賣出的電腦,都會預先安裝微軟的n84系統。
每年度賣掉20萬台以下,價格是600美金。
賣掉2050萬,價格是400美金。
賣上了100萬台,那麼價格就會驟減到200美金一套!!
好傢夥!
雖然軟體光盤的錄製不值錢,數百萬數千萬張統算下來,連05美金都不到,但裡面蘊含的知識成本,還有後續研發維護基金,都得是裡面出。
所以微軟很有理由賣高價。
尤其是在他們處於市場領先,而且是遙遙領先的情況下。
如果200美金一套賣給麒麟電腦,那麼麒麟電腦簡直是賺大發了!
一台裝了微軟視窗系統的機子,起碼都是多出了500美金的利潤。
他們賣出100萬台,那就是5億美金的純利潤!
最關鍵的是,這筆利潤還是微軟白白讓給他們的,你說這樣的事情,放在微軟的股東和公司人員身上,想不想得通?
一開始大家是堅決的反對。
就算殷俊你是最大的股東,也不能這樣厚此薄彼啊!
因此,比爾蓋茨只能用開會討論,說清楚利害關係之後,才能做出這個大減價的決定。
決定的基礎點在於,這一次的降價,只牽涉到n84系統,如果微軟開發了新的一代軟體,那麼協議就不會持續,降價也不會存在。
然後很重要的一點是,降價的幅度是和麒麟電腦的銷售業績掛鉤的。
賣的電腦越多,搭載微軟的系統的電腦就會使用的人越多,微軟的影響力也就會越大,從而極大的影響這群人在下一次購買電腦時的選擇。
一般來說,只要微軟不斷的進步,這些用戶最後都會統統成為微軟的堅定支持者。
給麒麟電腦讓利,也就是幫助微軟來打開市場,讓更多的人加入到使用新型的智能電腦裡面來,讓他們加入到使用微軟視窗系統的行列來。
這兩點最重要的基礎,也是最後比爾蓋茨的計劃得到了大家的認同通過的根本。
微軟的大幅度優惠操作系統,當然是有利於麒麟電腦的售出。
如今的電腦遠遠不是以後的那種大眾貨色,它還是一個高科技產品。
性能最為優秀的ib電腦非常昂貴,低配置是3000美金左右,高配置是3500美金甚至4000美金。
加上了微軟的操作系統售賣,最便宜也得差不多3800左右,貴的還得倒5000美金了。
要是麒麟電腦能把售價拉低三百、五百,對於美國人來說,也是節省了不小的開支了。
但問題在於另一個。
麒麟電腦再怎麼的銷售好,它也是依靠ib才能有今天。
ib的生產線有限,他們也不只有麒麟電腦這麼一個經銷商,所以如今麒麟電腦銷售網絡雖然已經擴展得很大了,可相對來說,網絡的銷售能力也從來沒有飽和過。
沒辦法啊,每個月就只能搶到那麼多的電腦,只能賣那麼多。
ib還有一個銷售獨占協議。
如果你去賣別的公司的電腦,那麼就不許再從ib進貨!
這又卡死了許多經銷商的門路,也讓麒麟電腦進退兩難。
當然了,感覺到進退兩難的,只是那些中低層的員工,高層的人,早已開始準備起了創立自己的電腦品牌,推出自己的組裝電腦。
秘密實驗室裡面,各種拼裝和性能的調試,早已磨合成熟。
拼湊出來的上百台工程機,也早已經進行了非常嚴格的測試,從最初的ib性能的70,已經提高到了80左右。
在和微軟簽訂了合同之後,有了這麼一大筆利潤,也讓麒麟電腦的高層下定了決心,正式啟動組裝電腦計劃。
各種零部件的單子,也隨即的發向了各個生產廠家。
第一批的訂單,便涉及到了100萬台的電腦數量。
倒不是麒麟電腦太過自大,而是他們已經在這個市場上摸爬滾打了大半年,作為銷售電腦的先行者,他們已經有了很大的優勢。
而且這個蓬勃發展的市場太過龐大,老闆殷俊都預測全球的電腦數量會超過10億台,即便是沒有那麼多,按照一億台的總容量算,這100萬台電腦,又算得了什麼?
在美國這麼一個全球最發達的、擁有3億人口的國家,麒麟電腦如果連100萬台電腦都賣不出去,那還有什麼雄心壯志可言?
……
殊不知,麒麟電腦的高層們的這種心思,恰好就是比爾蓋茨和微軟期望看到的。
他們付出了那麼多,就是為了看到電腦市場一步步的擴大,風靡全世界!
然而,比爾蓋茨現在還是不夠老奸巨猾,沒有太遠瞻的思維。
在他看來,電腦的發展,只要有足夠優質的電腦硬體配置,加上微軟的軟體支持,那麼就會有許多有趣的程序出