君薔薇卻沒有立刻下定論，而是對老卡文微微一笑道：「這琴不錯，可不是我要的。」

    老卡文有片刻的錯愕，他弄不懂面前這個小姑娘－－說是不喜歡這琴吧！又處處反駁史蒂文的話，維護這琴；說是喜歡吧！卻明確的說這不是她想要的。

    「你想要什麼樣的琴？」

    君薔薇並不接話，而是反問道：「那你為什麼把琴擺在這兒？」

    大家的目光立刻轉向了那架鋼琴－－這架琴是白色的，琴身上還有許多古典的花紋，看上去十分的高雅，而且琴體十分大，目測了一下，應該是125或130的琴（注，琴的型號代表的意義：120、125等其實是指琴的高度。比如120的琴，就是指從地面算起，高度為120厘米的鋼琴。）

    鋼琴最常用的顏色是黑色，紅色或者花紋的鋼琴要貴一些，白色最貴。但一般不選擇白色鋼琴，因為白色時間久了容易泛黃，而這幾乎是世界難題。

    而這一架鋼琴之所以顯得陳舊，和它略微泛黃不無關係。

    老卡文聽了君薔薇的話，又認真的看了看那一架鋼琴，開始思索君薔薇的問題－－為什麼把琴擺在這兒？

    是因為太大，無法搬上台階？是因為音質很好，很多人試？是因為一直沒有人買？......

    老卡文突然意識到自己琴行鋼琴銷量不好的原因。

    琴，是好的，沒有問題。

    有問題的，一直是他。他的銷售方式和定向思維限制了鋼琴的銷售。

    人們大多喜歡漂亮華麗的事物，會為他們駐足。然而，不是所有美麗的東西都適合自己－－人們不會花大價錢買一台華麗的鋼琴做擺設。他錯了！

    老卡文眼睛一亮，若不是君薔薇說過，這架鋼琴不是她要的，老卡文想，他一定會把這架鋼琴送給她。

    「哦！你真是上天派來拯救我的天使！寶貝，今天不管你選了什麼樣的鋼琴，我一定給你打八折。」

    君薔薇露齒一笑，跟聰明人說話真的很愉快。

    「謝謝你的慷慨！」

    君薔薇不是個外行，她懂得彈琴，更懂得如何選擇鋼琴。鋼琴除了音色、手感、外觀等因素，家用的立式鋼琴更要考慮大小問題，買了一個太大的鋼琴，放在那裡？

    這也是君薔薇絕對不考慮那一架鋼琴的重要原因。除了顏色變黃，還有鋼琴太大，占地方，以及不好搬運的問題。

    既然店主承諾了八折，君薔薇也不客氣，在詢問過店主之後，直奔二樓，選鋼琴去了。

    首先看外觀，白色什麼的直接淘汰，世界難題她不可能攻克；花紋太多的也淘汰，不符合她的審美；琴體太大的也淘汰，放不下，搬不走怎麼辦？

    外殼必須是純實木的，中密度板或者高密度板的不考慮。琴鍵也必須採用實木，拼接的實木或者密度板會影響鋼琴的音色，壓根不考慮。

    再打開琴蓋就可以看到鋼琴的心臟－－擊弦機。看看弦錘－－它是用來敲擊琴弦的，它上面裹有羊毛呢氈。

    還好，這些鋼琴的羊毛呢氈的質地均勻、軟硬適中，都是不錯的好琴。也沒有任何的印記，要知道羊毛呢氈上如果有三條明顯的印記，表示這架鋼琴使用的次數較多－－沒有人願意買一個二手的。

    君薔薇一步一步朝裡面走去，最終在一台黑色的鋼琴面前站住了。史蒂文看著純黑的，小小的，沒什麼特色的鋼琴，皺起了眉頭。

    君薔薇可不管那些，史蒂文有一句話說得很對－－這琴是她自己要用的。鞋子合不合腳，只有自己知道。而鋼琴，也是一樣。手感如何，合不合自己的心意，也只有自己知道。

    君薔薇抹了抹琴蓋上的灰塵，打開了琴蓋。

    君薔薇緩緩坐下，彈了一首舒伯特的聖母頌。最近，老在教堂練琴，對這些樂曲倒是熟悉並喜愛了起來。

    君薔薇的動作並不大，然而在他的手下，鋼琴的優美音色能夠得到充分的發揮，剛剛起了幾個音，雖然聲音不大，但卻十分動聽悅耳，讓人忍不住駐足聆聽。

    不過幾分鐘，一首聖母頌結束了，君薔薇也停了手。

    這架琴的琴鍵縫隙均勻，演奏的時候鍵程也控制得很好，觸鍵反應靈敏，聲音的動態範圍比較大，君薔薇很滿意。

    看了看價牌，上面的數字