一頓飯造了一千五百塊！

    姚遠三萬多巨款，短短時間毛干鳥淨，兜里只剩兩千塊，卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。

    做簡訊聯盟，目的是讓用戶點廣告，自己只是附加價值。但做sp，就變成了直接價值，且權限大大提高，能直接對準用戶。

    簽約之後，91公司拿到了移動接口，以及一個業務代號，1024。就是給用戶發簡訊的時候，顯示的是1024這個數字。

    傍晚，公司總部。

    下班之後，幾人齊聚破倉庫，自願加班。

    除了於佳佳，劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段，不太懂究竟要幹什麼。劉薇薇就問：「你確定我們現在要幹活兒？」

    「怎麼了？」

    「現在正是下班時間，晚高峰啊。」

    「所以呢？」

    「所以……」

    「所以大家才會看手機啊！」

    嗯？

    幾人一愣，腦袋似乎被一顆蘋果砸中，以前從未想過的東西，但又形容不出來。

    姚遠準備了一塊小黑板，開始講第一堂課，刷刷寫上四個大字：「碎片時間！」

    「電視劇都知道，八點黃金檔，大家吃完晚飯，洗洗涮涮，正好坐在一起看電視。報紙也很清楚，晨報和晚報，因為這兩個是最適合看報的時間。」

    「那手機簡訊有沒有呢？當然有，早上可以吧？中午可以吧？晚上可以吧？好像什麼時候都可以，但今天教你們一個新概念。

    利用早晚高峰，坐公交、地鐵、出租車的零碎時間發簡訊，內容簡單易懂，閱讀方便快捷，看完沒什麼印象，但看的時候會心一笑，這就是移動端的信息優勢，它可以隨時見縫插針！」

    說完，又寫上三個字：「短、平、快！」

    「一條簡訊140個字符，70個漢字，如何吸引用戶訂閱，訂閱後如何留住用戶，這是一門新學問，沒有人研究這個，除了我。」

    移動的規定是，訂閱關係達成必須包含上行、下行兩條簡訊。

    即：sp先發一條「xx服務，xx內容，包月多少錢，回復xx即可訂閱。」

    用戶如果回復了，訂閱關係達成，沒回復就沒有。

    這叫上行、下行兩條簡訊。

    「劉薇薇，如果是你，你怎麼吸引用戶？」姚遠問。

    「呃……」

    劉薇薇腦筋飛速轉動，道：「我會發一條大眾比較關注的新聞熱點，然後說訂閱之後，每天都有新聞推送。」

    姚遠不置可否，問：「韓濤你呢？」

    「我會搞一個《傳奇》點卡抽獎，現在《傳奇》特火。」

    姚遠又點點頭，道：「你們聽聽於主任的。」

    於佳佳翻了個白眼，道：「我想的也沒好哪去，這東西我沒接觸過，你要說就直接說！」

    嘁！

    姚遠沒勁，道：「你們的思維太傳統，我們應該這樣，先抹掉費用和明示提醒，用誘導性的文案讓用戶下意識回復。

    比如『嗨，你到家了麼？晚上吃什麼？』

    用戶會以為是朋友發的，但又不敢確定，因為顯示的是1024，而其中的一部分會忍不住回復問問，只要回復，就代表訂閱成功。

    又或者，我們發一條段子，斷在最吸引人的地方，然後加一條鏈接，讓用戶wap上網點開，只要點開就已經訂閱達成！」

    「……」

    劉薇薇和韓濤目瞪口呆！

    於佳佳有疑問：「你這樣不違規？」

    「沒規定何來違規？」

    姚遠反問，又在黑板上寫字：《拓荒時代不用遵守規矩》。

    「韓濤，你打開那個客戶資料庫。」

    「打開了。」

    「裡面有什麼？」

    「有10萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽，你哪兒來的？」

    「你從發行部偷的？」於佳佳反應過來。

    「怎麼叫偷呢，叫共享。報社60萬發行量，我去掉座機的、機關單位的、惹不起的，留下9萬散戶。再加上從熱線部採集的、平時採集的、俱