「咱們的辣醬產品，昨天已經試產成功，接下來，等到節後，我們就會開始正式開啟生產……」

    等到白青就位之後，白躍進開口說道，而他一開口，整個會議室便一下子變得安靜下來，在場所有人的目光，全都集中在他的身上。墨子閣 www.mozige.com

    關於試產的事兒，在場的人基本上都已經知道，不過對於結果卻並不是很清楚，直到白躍進親口說出來之後，他們才長長的鬆了一口氣。

    緊接著，便是一陣欣慰的笑容。

    畢竟是自家企業的產品，試產的成功，讓他們總會有一種這麼長時間以來的努力，總算是獲得了收穫一般的感觸。

    「那麼接下來咱們今天開會的主要議題，就是關於產品的推廣問題，怎麼樣才能迅速的將自己的產品占領市場。」白躍進又對著眾人開口說道。

    對於一款產品來說，不是生產出來就完事了的，實際上，生產出產品來，只是萬里長征走完了第一步而已，接下來如何將產品順利的銷售出去，如何占領更多的市場，才是重點。

    畢竟企業的核心，就是盈利和賺錢。

    每年，不知道有多少新產品被生產出來，而真正能夠打開市場，贏得消費者信賴的產品，寥寥無幾，而能夠成為知名產品的，更是萬中無一。

    特別是，在2000年的華夏市場，由於計劃經濟體制的影響以及國企作風的遺留，市場之上依舊還是以大開大合的粗放式銷售為主，關於銷售的一些常識和技能，並沒有專門的了解和總結。

    「接下來，請先聽聽我兒子的想法~」白躍進直接開口就點了白青的將。

    聽到白躍進的話，眾人幾乎一股腦的再次將目光轉到了白青的身上，而原本還有幾個躍躍欲試準備發言的人，也是情不自禁的用詫異的目光看向白青。

    他們有些不太理解，這麼大的事兒，可不是小孩子過家家，幹嘛要聽一個外人說什麼，更何況，還明顯是個半大小子，老闆的做法，是不是有些太過於兒戲了？

    這是好多不太了解白青的人，心中首先冒出來的想法。

    倒是白青，很快就能夠領會到白躍進的用意，恐怕還是想要為自己立威吧，讓自己先在他們這些人的心目當中留下一個強烈的印象。

    畢竟，在老爺子的心裡，將來這家企業，還是要交給白青的。

    哪怕現在白青手中的網吧，並不比他的廠子賺的少。

    一些中高層們下意識的竊竊私語一番，然後都用異樣的複雜眼神看著白青，眼睛裡充滿了懷疑和不信任。

    白青也不以為意，畢竟尊重什麼的，從來都不靠別人施捨，而是要靠自己真本事給賺來。

    所以他輕咳一聲，接著絲毫都沒有怯場的意思，大大方方的走到了會議室那張白板那裡，順便拿起一隻筆，在白板上先是飛龍走蛇的寫下了「定位」兩個大字。

    做完了這一些，他才轉過身來，看著眼前的眾人，臉上帶著淡淡的笑容：「既然我爸都開口了，那麼我也就不推辭了，說一些淺見，如果大家覺得有什麼不對或者是不妥的地方，還望不吝賜教！」

    一上來，白青並沒有仗著自己是老闆兒子的身份，就表現的盛氣凌人，反而客客氣氣的，這頓時讓一些人心中覺得好受一些。

    而白青也沒有在意他們到底是怎麼想的，客氣兩句之後，就直接開口說道：「在銷售方面，我也並沒有太多具體的策略，不過可以就一些方法或者是思路，跟大家分享一下，也算是拋磚引玉，首先，大家看到了，我剛剛寫的『定位』兩個字，為什麼要寫這兩個字呢，在我認為，這是在制定銷售策略前的一個基礎工作！」

    聽到他的話，下方的眾人們，都情不自禁的露出了迷惑的神色，似乎是對於白青的話有些不甚明白。

    「這個定位，就是指我們要對自己產品首先有一個清晰的了解，它的成本是多少？定價應該是多少？市面上同檔次的產品它們的定價是多少？除此之外，還要弄清楚，我們的目標群體是哪些！」說到這裡的時候，白青又在「定位」的一邊畫了個大大的箭頭，然後在箭頭另一端，寫下了「目標人群」四個字。

    「什麼是目標人群，很簡單，那就是哪一類人會購買我們的產品，我們想要將產品賣給哪一類人，在我看來，這是制定銷售策略的一個核心，只有搞清楚了這些，接下來所有的工作，都是圍繞著這個核心去展開的！」白青再次說道，同時還配合般的敲了敲身後的白板。

    雖然白青說的話並不多，但是下方已經有些人的臉上，開始露出了若有所思的神色。

    原本眼睛裡的那些懷疑和不滿，此時也是減輕了不少。

    「那麼，就我剛剛所說的那點，我想問問在座的各位，你們知道，我們的目標人群有哪些嗎？」白青忽然向著眾人拋出了問題。

    聽到白青的話，下方的眾人一愣，緊接著會議室里忽然就變得沉默下來。

    看得出來，大家似乎依舊不是那麼想要配合。

    許久之後，一個人才大大咧咧的開口說道：「誰想買誰買唄，這誰知道誰會買啊！」

    而他的話一出口，頓時引起了現場之人的一番鬨笑。

    白青也是禮節性的笑了笑，他當然能夠感受的到眾人的那份淡淡的牴觸，不過很快他就斂了笑容，對著面前眾人繼續問道：「還有誰有其他的答案麼？」

    等了好一會兒，也沒有人再說什麼。

    似乎大家對於這個問題，也有些不以為然的意思。

    在好多人的心中，依舊覺得，只要將商品賣出去就得了，說這些沒用的做什麼。

    白青等了一會兒，眼見著沒有人回答，這才面容一肅，開口說道：「那麼，我就給大家總結一下我們產品的目標群體，第一，住校的學生，第二，打工的農民工，第三，各大餐廳、食堂……」

    聽到白青所說的那些，他面前的那些人，臉上不自覺的陷入到了沉思當中……

    今日第一更，開始有點找回感覺啦~