第428章 掙外國人的錢（求訂閱）

    小狗電器的促銷活動進行了兩個月，終於有生產微波爐的同行意識到，小狗電器這是在打價格戰！

    應對價格戰，有很多種方法，比如產品的差異化戰略，產品的接替定價，多品牌進行狙擊等，現實當中也有很多教科書般的成功案例。

    然而對於九十年代的中國企業而言，以上這些辦法，他們統統不會使用，他們應對價格戰的唯一方法，就是很乾脆的降價！

    你降100塊錢，我就降200塊錢，然後你再降300塊錢，我便降400塊錢，沒有那麼多套路，簡單而直接，這就像是惡性循環一樣，產品很快的就會殺到白菜價。

    有時候當價格戰殺紅了眼，甚至會虧本銷售，然後看誰最終撐不住，自然會被淘汰出市場。

    這種殘酷的價格戰，很像後世那些網際網路行業搞的燒錢補貼，動輒幾個億的資金砸下去，幾天的時間就燒光了。

    然而網際網路企業的老闆們，通過大把大把砸錢，是可以在短時間內快速的擴張，然後忽悠有錢老闆投資，最終上市來賺股民的錢。

    隨便一個科技企業，吹噓一下自己有幾億的用戶，賬目上做個幾千萬的盈利，然後去納斯達克上市，分分鐘幾百億美金的市值，前期的投資者們就可以套現跑路了。

    做製造業的，是沒法這麼玩的。製造業的核心還是產品，想要拿到融資的話，不僅需要一個好的產品，更需要得到市場的認可，而不是所謂的服務和先理念。

    所以製造業的價格戰，目標不是為了融資上市圈錢，那是真的在燒錢，拼的就是一個你死我活！

    ……

    巨峰微波爐廠，張志傑召集廠里的領導開會。

    「最近兩個月，我們微波爐的銷量大幅度的下跌，現在原因已經找到了，就是以為小狗電器的微波爐降價了，他們以搞促銷活動為幌子，弄了個什麼抽獎，但是實際上是變相的將產品價格，降低了500塊錢，這完全是在打價格戰！」

    張志傑將小狗電器抽獎的套路告訴了眾人。

    隨後張志傑接著說道：「既然小狗電器已經開始打價格戰了，那我們也不能坐以待斃，我們的微波爐也要降價！」

    「廠長，我們也要搞抽獎得優惠券麼？」有人開口問道。

    「幹嘛費那個功夫，直接降價，一台微波爐降500塊錢！」張志傑開口說道。

    「廠長，如果降這麼多的話，我們的利潤也會大幅度的減少的。」又有人開口說道。

    張志傑冷哼一聲：「利潤減少，總比廠子倒掉要強！即便是降500塊錢，我們也還有得賺，只不過是賺的少了一些而已，但如果不降價的話，咱們就是死路一條！」

    ……

    那些小的微波爐組裝廠也沒有什麼營銷總監，同樣不會使用諸如抽獎得優惠券這樣的道路，他們的價格戰打的樸實無華，就是很單純的降價。

    當時生產微波爐的利潤還是非常可觀的，即便是降價500塊錢，這些微波爐組裝廠已經可以保持一定的利潤。

    然而小狗電器的反擊同樣乾脆直接，鍾葉茂也不在搞什麼抽獎套路了，小狗微波爐的全系產品，在原先降價500塊錢的基礎上，又降了300塊錢。

    這相當於是一台微波爐降價800塊錢，基本達到了李衛東定下了降價三成的目標。

    很多微波爐企業馬上無腦跟進。

    只不過對於那些沒有核心技術的組裝廠而言，每台微波爐降價800塊錢，已然沒有了利潤空間。

    組裝廠的零部件全靠從其他廠家購買，而且核心零部件還需要進口，單單是一個磁控管，進口的要比國產的貴三到五倍。

    然而在當時，國內卻沒有專門生產磁控管的企業，掌握磁控管生產技術的，本身也是生產微波爐的企業，他們磁控管都自用了，哪裡會賣給別的廠家！

    當價格戰開始後，擺在這些組裝廠面前的有兩條路，一是死撐下去，二就是儘快轉型生產別的產品。

    ……

    酒桌上，張志傑面前坐著好幾個老闆模樣的人，他們也都跟張志傑一樣，是微波爐生產企業的負責人。

    往日的話