帝都理工大廈。

    「劉總，這光輝集團實力也太強大了，我看這門口掛的公司牌匾有十幾家，全部是鼎鼎有名的公司」。

    「有一天，我們的京西也會是鼎鼎有名的，走，我們直接去光輝投資吧」。

    ……

    「你好，我找管總」，劉強西來到光輝投資的前台說道。

    「是劉總吧？管總已經在會議室等你了，這邊請」。

    劉強西最近跑投資，倒是見識了不少人情冷暖，今天見到前台美女管總已經吩咐好今天自己會來的事情，不由得增加了本次融資成功的信心。

    「管總，劉總他們到了」，前台輕輕敲門就去會議室之後對著管衛東說道。

    「劉總你好」，管衛東主動的起身後劉強西握手。

    之後就是簡單的一陣寒暄。

    「管總，不知貴司對於我們上次提到的融資條件有什麼想法？」，劉強西首先忍不住將話題轉移到融資上面，看得出來這段時間找資金的經歷對他的打擊也是蠻大的。

    「劉總，說實話，對於網際網路購物的發展我是比較看好的。但是京西現在每天處理的訂單還不到一千條，這個規模也太小了一些吧」。

    「管總，京西的這個訂單量看起來是不多，但是已經是國內前五名的存在了」。

    劉強西的這話倒也沒有什麼錯。在2006年，規模最大的三家網購公司是淘寶、易趣、拍拍，接著就是京西和噹噹分公司了。

    「去年網購市場超過三百億，但是基本上是淘寶和易趣的市場，京西的營業額連人家的零頭都不到」。

    看來，不管是普通的買賣，還是大買賣，買方都會先把賣方的東西給貶一輪。

    「管總，你說對了一半。在c2c市場，淘寶和易趣確實很強；但是在b2c領域，我們京西做的是最好的」。

    網絡購物主要有兩種模式：一種是c2c，即商品和信息從消費者直接到消費者，俗稱「網上開店」，例如淘寶網；另一種是b2c模式，即商品和信息從企業直接到消費者。

    c2c的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為c2c電子商務。

    在天朝的c2c市場，淘寶的市場份額超過60。如果是在傳統行業，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的網際網路領域，這樣優勢並不是什麼不可逾越屏障。

    就在今年3月，拍拍網對外宣布正式運營。短短兩個月的時間，拍拍網的快速成長，讓依託於企鵝的拍拍網已經成為天朝c2c領域一匹潛力十足的黑馬。

    在江輝看來，和企鵝其他業務的密切捆綁，使得拍拍擁有了很多其他購物平台所無法比擬的差異化優勢，而這是拍拍網快速發展的一個關鍵原因。

    b2c是business-to-customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。

    其實b2c是最早出現的網購模式，不過現在c2c已經趕超了。

    「京西確實是細分領域的領頭羊了，所以我們才會考慮坐下來談判。但是你們現在有想要一個超過市場預期的高估值，又只想出讓一點點股份，這就讓人很難接受了。想必其他vc也是這個意見吧？」。

    「管總，你能否具體說一說光輝投資的要求？」。

    「第一，按照兩億估值，我們收購八成股份，給你留兩成；第二，按照你說的出讓十個點股份，但是估值我們只能給一個億」。

    「京西就像是我的孩子，我是不會賣的，一個億的估值也太低了」。

    「不是賣，公司還是你的，我們入股後不干涉公司的日常運營」。

    「大股東是你們，今天你們說不干涉運營，改天變卦了我有什麼辦法？管總，實話說吧，八成股份太多了，我退一步，出讓兩成怎麼樣？」。

    「兩成有什麼用，花了四千萬隻拿到兩成，2b領域，流量是最重要的，而我們集團最不缺的就是導入流量」。

    「三成，最多三成，這是我的底線了」。

    「六成，但是我們只要三成的投票權」。