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    王啟年知道欲速則不達的道理，跟蘇寧這樣的轉型中的零售巨頭合作，需要更長久的耐心。七色字小說網 www.qisezi.com看小說最新更新來樂文小說網,http://www.lwxsw.org/

    等到蘇寧真的感覺到合作的迫切性，才會跟小夥伴展開更深入的合作。

    轉型中的蘇寧，業績壓力肯定是非常大的。

    蘇寧這幾年，都是採用財技的辦法，來粉飾業績，避免上市公司年報陷入虧損。這個財技最常用的自然是地產，蘇寧電器（後改名蘇寧雲商）在過去地產價格便宜的時候，至少囤了幾百億商業地產。而地產大幅度漲價的時候，蘇寧財報上沒有體現出來。所以，蘇寧被迫採取了把旗下的自持的一部分門店出售，然後，再租回來使用！

    長遠來看，這種把自用的物業出售，然後又付出昂貴的成本租回來，長遠來看是不划算的。短期內可能得到一大筆現金流，但是，長遠而言，卻需要支付更多的現金。

    但是，蘇寧沒有辦法，轉型過程中，投入不斷增加，利潤逐年下降。為了年報不虧，才採取了這種賣掉資產來粉絲財報。

    當然了，實際上蘇寧遠遠不到山窮水盡的地步，至少，它的資產非常非常豐厚的。

    與此同時，蘇寧僅需要放低姿態，其實就可以收穫大量的業績和利潤。

    比如，讓蘇寧取消它自己的易付寶，全面採用小夥伴錢包。這個提議，本質上是雙贏的。

    因為，蘇寧想要發展自己的易付寶，難度是非常艱巨的。易付寶用戶規模限制了其電商網站的發展。

    但是，假若是蘇寧取消自身的支付工具，直接使用小夥伴錢包，立馬就解決了支付難題，用戶規模會提升幾個檔次。

    當然了，取消了易付寶，也就是讓蘇寧放棄它不可能做大的網際網路金融業務。以支付工具為平台的網際網路金融，真正能做大的頂多只有幾家。剩下的弱者，用戶規模、流量和存款規模都有限，不可能獲得多少的利潤。

    對於小夥伴公司而言，讓更多的網絡平台的默認支付工具。都變成小夥伴錢包，這也是小夥伴的一個戰略目標。

    擁有數億用戶的最活躍支付工具，由於是跟錢捆綁在一起的。所以，流量價值，遠遠超過其他的任何一種網際網路常用用具。

    一個既有用戶規模。又跟現金轉賬支付息息相關的工具，這個工具所產生的流量價值，甚至遠遠超過了qq、微信之類的工具。

    「張總，我相信，蘇寧的困難是暫時的，統合了線上和線下的資源和渠道，蘇寧會擁有更美好的前程。」反正說好聽的也不要錢，所以，王啟年對蘇寧張近東講了點好聽的。

    「承蒙吉言！」張近東笑了笑，掛斷了電話。

    2013年7月初。王啟年再度跟平安掌門人見面，商討一件事——合資成立保險公司！

    小夥伴目前沒有保險牌照，想要自己單獨成立一家保險公司，手續和效率比較麻煩。

    但是，跟傳統的保險巨頭合作成立一家保險機構，就是比較容易了。

    「馬總！」王啟年笑道，「無事不登三寶殿，這次主要跟馬總合作，借用平安的虎皮，為的是成立一家全新的保險公司。規模不大，但是卻有一定創新意義的保險公司！」

    「什麼樣的保險公司？」馬總不禁好奇。

    「這樣的！」王啟年說道，「我們投資電影、電視劇，經常會遇到一個問題——撲街！即使是再好劇本。再好的劇組成員，再好的宣傳，事先推測的很有前景，但也有虧本的可能！所以，我想到了一個好點子，成立一家保險機構。發行撲街保險，給影視劇的業績兜底！影視作品上市之前，花一部分資金購買保險，減少極端情況下虧本的幅度！」

    馬總聞言，也不由的感興趣。

    影視行業的市場並不是很大，這種類型的保險，規模肯定更小。但是，關鍵是，這是一個新的市場。

    由於這個項目規模並不是很大，所以，雙方很快就敲定了合作意向，新設立的保險公司名稱也擬定為——文娛保險股份有限公司。

    文娛保險公司的註冊