第八十八章 蕩漾

    陳凱瑞對蘇燦也同樣有點訝異，林光棟介紹了一下，陳凱瑞瞪大了桃花眼，仔細打量著蘇燦，「mr蘇？創立雜誌的就是你？」

    蘇燦和林光棟對視一眼，林光棟眼神表示這傢伙就這樣子。

    自問自己可以忍受這傢伙微翹的小指，可以忍受他臨近三十而有點偽娘的外表，也同樣可以忍受他一對挑剔自己的目光，點點頭。

    「你太年輕了！」陳凱瑞搖頭表示不敢相信，尖銳的聲音惹得周邊人目光紛紛聚焦。

    「確實是我。」蘇燦被這表情誇張的傢伙弄得額前青筋直跳，提示自己要淡定，怎麼能夠有想打人的衝動呢。

    「你真的拍到了詹化三小時晚餐？你知道這對我來說是個什麼嗎，簡直是個surprise了，這太讓人振奮驚喜了。」對蘇燦的職業經理人來說，這些已經不是什麼秘密，陳凱瑞對創立一本小打小鬧雜誌上來的蘇燦帶著輕視之心，但他能夠拍下詹化晚餐，已經變相代表了這個年輕的幕後老闆實力。

    「要不然我讓你過來幹什麼？」蘇燦覺得兩人的對話不像是上下級，大約也就是這傢伙比較非主流一點。

    「回歸雜誌的問題，陳凱瑞，聽說你有改觀雜誌的建議，不妨提一提。」

    「如果不介意的話，我希望你叫我凱瑞陳。或者凱瑞。」

    「蓬！」蘇燦拍了一下桌子，這個時候才面對那個面帶驚色的義大利青年小老闆道，「給我一杯咖啡。」

    接下來面對陳凱瑞，蘇燦儘量用柔和的語氣，「那麼…凱瑞，繼續。」

    陳凱瑞仔細打量了蘇燦一眼，眼睛深處有一絲閃爍，雙手手肘輕輕搭在桌子上，一時間整個人似乎有所不同起來，「中國的期刊贏利模式有兩種，一種是發行收入為主，譬如《讀者》《家庭》《知音》，這是傳統模式。另一種是廣告收入為主，印製成本高於雜誌發行收入，需要用廣告收入來實現贏利點，這類雜誌以《瑞麗》、《時尚》，也就是我們時尚圈雜誌為主，也包括財經類、汽車類及其它類型的大眾消費雜誌。相對而言，圈內大多認為第一種運營模式屬計劃經濟體制產物，不太適應當今期刊運營，而對後一種運營模式是我們目前的普遍採用模式。」

    「因為有這種模式，發行便成了廣告經營的附庸。現在中國的媒體普遍是重內容，輕發行。但是我要說一本雜誌要發展起來，發行是很重要的一環，而這一環目前被我們忽視了，要重視起來，我聽說老闆你需要培養人才，我贊同你的眼光！」

    蘇燦覺得這陳凱瑞拍自己馬屁有點隱諱，不過還是挺舒服的，點頭示意他繼續。

    陳凱瑞一直在注意蘇燦的面部表情，這個時候續道，「現在中國雜誌的問題很大部分就是人才的滯後，我們要走在前面，要突破，憑什麼突破，也就必須要從這些細節上突破。現在中國高校新聞、策劃、編輯、廣告等專業的開設，遠遠早於發行專業的開設，沒有專業成熟的發行人才，也是現今的一個弊端，所以這方面，我的意見是從國外引進人才，對我們雜誌的發行部門進行培訓，要對發行重視起來，才能做成我們的雜誌，要擴增發行量，才能讓雜誌做大。」

    蘇燦開口道，「可是發行量受制於廣告經營額的多少，如果你們不把廣告經營額帶上來，發行量就不能再多增加。我可以出錢從國外引進培訓師，但是我不會為更多的發行量再投錢。現在是每銷售一本雜誌，就多一份損益，雜誌這種虧損只能由廣告收入來沖抵。當廣告收入不足以彌補這種因發行量增加帶來的虧損時，雜誌整體運營便會出現虧損。你們要找到這種動態盈虧平衡點，這是你們自己的事，為雜誌的造勢今年我已經砸出近五百萬了，不會再投多餘的錢進來了。」

    陳凱瑞神色如常，絲毫不因為蘇燦一針見血的點出他內心深處最隱晦之目的而端不住架子，相反覺得蘇燦是一個難得的老闆兼對手。

    同時他嘆了一口氣，看著蘇燦微微搖頭，「老闆，眼光不要太狹窄。」

    江茗自然沒見過這樣的場面，被逼得竟然有點喘不過氣，覺得陳凱瑞對自己老闆，未免太過咄咄逼人了，也真正讓她看到了，一個業內大牌在面對自己老闆的時候，並不是畢恭畢敬的，甚至還有這樣的一面。

    林光棟目光聚縮了一下