重生之商界大亨 第四十二章 收購簽約
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談好了收購的事情,周銘和萬禾的飯局隨後就進入了垃圾時間,很快就結束了。伏魔府 www.fumofu.com [棉花糖小說網]
回到房間,林慕晴幫周銘泡醒酒茶,王雲龍先送萬禾離開,回到周銘的房間高興的祝賀周銘道:「恭喜周先生!周先生真是讓我大開眼界,沒想到周先生真的能以五百萬拿下了萬禾基金,真是商界奇才!」
王雲龍這話可不是在奉承周銘,而是發自真心的,因為最初他們估算萬禾基金的價值就差不多是五百萬左右,可估算價值和真正談判的結果價值是完全不同的兩碼事,畢竟商人逐利,哪怕公司的情況再差,萬禾在談判的時候也總是會想方設法的抬高收購價格的,卻沒想周銘居然真的就以五百萬談下來了,這怎麼能不讓王雲龍感到驚訝呢?在王雲龍看來,這根本就是幻影魔術手一樣的神跡呀!
對此,周銘笑笑:「其實沒那麼誇張,我就只是在和他討價還價罷了。」
林慕晴在為周銘輕輕按揉著太陽穴,靈機一動問周銘:「討價還價?周銘你之前故意提出一百萬的收購價,也是你設計好的了?」
周銘點頭說是的,林慕晴又問:「你為什麼要提這個價格呢?你也應該明白這個價格萬禾是不可能接受的吧?」
「我當然知道這個價格他不可能接受,也正是因為我知道他不接受我才故意提的。」
周銘這話把林慕晴和王雲龍都搞傻了,他們根本聽不明白周銘這繞口的話究竟是什麼意思,周銘也並沒有和他們賣關子,接著說道:「你們可以想一下,對於萬禾來說,是不是不管我提任何價格,他都會不滿意?」
林慕晴和王雲龍一齊點頭,周銘接著說:「那反正不管我報什麼價他都不滿意,報一百萬和報一千萬又有什麼區別呢?我所幸就報個最低價,然後讓他慢慢往上抬呢?在菜市場裡買菜不都是這樣的嗎?一開始報很低的價格讓對方的心理預期就不會那麼高,最後的成交價格也會相對平衡一些。」
「周先生,這商務談判怎麼能和菜市場買菜一樣呢?」王雲龍說。
「怎麼會不一樣呢?」周銘反問王雲龍道,「只不過就是價格高一點,交易的東西不一樣罷了,但本質還是一樣的。」
對於周銘的答案王雲龍感到很無語,倒是林慕晴咯咯笑道:「所以周銘你就把自己當成砍價大媽,把萬禾當做小販,把萬禾基金當成白菜一樣的砍價了?」
周銘理所當然的點頭,林慕晴說:「要是萬老闆在這裡聽到你這番話估計能哭暈過去。」
周銘兩手一攤說:「那沒辦法,誰讓他賤,誰讓他貪心不足蛇吞象呢?如果他一開始直接報個六百萬或者七百萬,說不定我看他這麼實在,一高興就答應他了,至於吃點虧也都無所謂了。」
林慕晴有些哭笑不得:「做生意的人哪有那麼實在的?你想報個低價把價格壓低,難道他就不想報個高價把價格拉高嗎?」
「所以咯,這就叫周瑜打黃蓋一個願打一個願挨。」周銘說。
「對對對,就你聰明!」林慕晴說。
周銘想起王雲龍還在這裡,隨後問他道:「我讓你做的那個方案你做的怎麼樣了?」
「初步的方案已經做好了,不過具體的比例公式還得再進行反覆計算。」王雲龍回答說。
周銘叮囑王雲龍說:「這個方案非常重要,你一定要儘快拿出來,一定要儘可能讓方案的利益最大化,你記住了嗎?」
「請周先生您放心,周先生您這是劃時代的創舉,我一定會認真努力完成您所交代的任務的!」王雲龍保證道。
……
周銘收購萬禾基金公司的簽約儀式在維多利亞酒店舉行,按照港城這邊的規矩,儀式上不僅有律師行的律師在場,更有請來的港城媒體一起進行公證。
簽完合同,萬禾請周銘林慕晴和王雲龍在酒店吃飯,在飯桌上,萬禾感慨的對周銘說:「萬禾基金是我自己一手創辦的,一直以來業績都很不錯,要不是遇上這次的全