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    第四百五十三章精耕戰術（二）

    「林總的擔心不無道理，不過呢，我可以確然地說，這種情況肯定不會出現，首先，我們公司的產品質量是有保證的，價格麼，兩塊五的零售定價，雖稍高了些，可也還在民眾的承受範圍之內，只要廣告效果不差，銷路就不會有太大的問題，當然了，為了確保能全方位地占領市場，我們還得在銷售體系上做些文章，蘇總，你那頭的市場銷售人員招聘情況如何了？」

    對於林、孫兩位搞技術出身的正副廠長之擔心，郭文峰可以理解，畢竟市場營銷這一塊，他倆不能說是門外漢，可頂多也就是二把刀的水平，錯非如此，郭文峰也不會把蘇馨這員大將調來主管銷售了的。

    「我們從四月中旬開始招聘，到如今，陸續定下來的銷售人員已經有四十五人，距離郭董您的要求還差五人，預計這幾天還會有些銷售人員到位，已到崗的所有銷售人員全部都是大專以上學歷，應該不會影響到市場開拓計劃的。」

    談到了市場銷售人員的招聘一事，蘇馨顯然有些頭疼，沒旁的，郭文峰對這一塊的學歷要求偏高，哪怕魔都每年畢業的大專以上學生不少，可真願意到民營企業任職的還是少數，近兩個月的層層篩選下來，居然連五十人的基本要求都沒能達成。

    「四十五人麼？那也勉強夠用了，前些天，我撰寫了份市場營銷體系架構，你們幾個先看看，待會咱們再具體來聊。」

    企業能否長久經營下去，關鍵在產品本身的生命力，可要想賺大錢，那就得靠市場營銷了，尤其是快速消費品行業，進入的門檻低，若是不能將市場營銷做到極致的話，很快就會被競爭對手擠垮，在這一點上，郭文峰可是不敢有絲毫的懈怠的，在港城辦事的閒暇時間裡，他便已抽空將市場營銷方略整理了出來，撰寫了一份足有三萬餘字的體系架構，並複印了幾份，此時既是談到了市場營銷，郭文峰緊著便從公文包里取出了三份複印件，分發給了林成斌等人。

    「郭董，這市場營銷架構會不會太大了些，我粗略地算了一下，按您的規劃，到架構健全之後，市場營銷人員的總數恐怕不下三千人，這會不會造成嚴重的浪費？」

    林成斌雖是當過廠長，多少也懂得點市場營銷，當然了，也就只是皮毛而已，只一看郭文峰所給出的市場營銷架構示意圖，額頭上頓時便見了汗。

    「不會，林總放心好了，初看起來，市場銷售人員是多，可從壓制競爭對手的角度來看，卻是值得的，再者，我們公司的產品並不只有方便麵這一塊，將來還要上飲料、膨化食品等等快速消費品，沒有一支強有力的銷售隊伍，是無法支撐起我們公司的飛速擴張的，從長遠來看，精耕市場還是很有必要的，不要怕花錢，只要銷量上去了，這麼點營銷費用根本不算什麼大事情。」

    精耕市場的戰略戰術就起源於那幾個在津門搞碗面的寶島人，剛開始時，不少國內的所謂經濟專家可是沒少嘲笑寶島人的模式浪費嚴重，還斷言寶島人的企業很快就會被龐大的銷售隊伍所拖垮，可事實卻是狠狠地打了那些磚家叫獸的臉——寶島人就靠著這麼一招，強勢地把控住了國內的碗面市場，後來又強勢地占據了飲料市場的半邊天，打得國內外其它快速消費品企業暈頭轉向，到了末了，就連兩樂都不得不拿起了精耕戰術，以此來保衛自己的市場份額，對此，郭文峰可是清楚得很，這一世，他可不會給那幾個寶島人有做大做強的機會，在所有的方面都要強勢地壓倒對方，左右他目下不差錢，虧得起。

    「郭董，那考核指標該怎麼定？」

    蘇馨對新概念的接受能力明顯比林、孫兩位廠長要強得多，對這麼份市場精耕計劃也自更為的看好，她倒是不在意手下管理的兵多，然則對考核指標的設定難度卻是不免有些擔心不已。

    「這個問題比較麻煩，目下我們公司的產品尚未面市，各地區的銷售情況暫時無法預估，此時盲目定下考核指標的話，難以起到應有的激勵作用，這樣好了，先暫定月銷售額的百分之十為市場營銷費用，扣除掉實際銷售成本之後，剩下的作為當月的獎金發放，具體的考核指標等試銷三個月後，蘇總再跟集團人力資源部商榷一下，拿出個合理的考核方案，到時候我們再來定奪也就是了。」

    考核指標牽涉到的方方面面極多，