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    第三百九十六章綢繆在前（一）

    「杜總，你先談談咱們各家的銷售情況。」

    戰略上可以藐視對手，戰術上卻是須得重視對手，主席的這麼句話，郭文峰一向是奉為座右銘的，在祭旗大會之後，他緊著便將杜時銘與李兵一起召到了客房中，就備戰的情況進行最後的一輪部署。

    「好的，郭董，咱們新盤來的三家店已經開業三天了，銷售情況還不錯，尤其是鼓西店，日平均銷售額已達到六十萬元左右，考慮到鼓西店的地理位置相對較偏，這麼個成績已經算是很可觀了，而晉安、水部兩店雖稍差一些，可日均銷售額也在四十萬上下波動，至於咱們的五家老店，這個月的經營狀況均有不同程度的下滑，除了總店的日均銷售額還能保持在一百萬左右之外，其餘四家店最高的日均銷售額也就只在六十五萬左右，這應該是客源被大量分流的緣故，照這麼看，隨著遠方超市六家店的開業，咱們各家店面的經營狀況恐怕還會有所下降。」

    儘管收編了新豐超市的三家店面，可萬家福超市的總體銷售業績卻並沒有顯著的提升，反倒是各家店面的銷售額都著不小的下降，以致於利潤率也跟著下降了一些，對此，杜時銘顯然有些無奈。

    「嗯，這種情況正常，在經濟沒有飛速提升的情況下，民眾的實際購買力其實並不是太高，我們超市前兩個月的火爆完全是因民眾的消費熱情被一舉引爆的緣故，加之大量的家庭正好打算替換掉黑白電視以及添置洗衣機、冰箱等家電，這才會造成開超市能大賺特賺的假象，實際上，在我看來，未來兩、三年內，榕城的大型超市的最大容量都應該在二十家以下，再多，肯定會造成嚴重虧損，如今咱們就已經有八家了，再算上遠方超市的六家，所有店面的營業額肯定會再往下跌不少，這等情況下，各家連鎖超市比拼的就是價格與服務質量，優勢還是在我們這一邊的。」

    對於各家門店銷售額大幅滑坡的現狀，郭文峰其實早就料到了，概因這才是真相，至於開業兩個月來的狂猛火爆，不過是民眾多年積蓄下來的購買慾被引爆出來的結果而已，在遠方超市六家店開業後，不算春節前的購買熱潮，平常時分，己方八家店總的平均日銷售額能過三百五十萬的話，那都算是極其成功了的。

    「郭董說的是，我們現在還是有優勢的。」

    月初在跟新豐超市交手前，郭文峰曾說過各家超市的銷售額肯定會進一步下滑，杜時銘當時對此還有些個不以為然，結果麼，事實證明，郭文峰的判斷無誤，這不，哪怕沒了新豐超市這個對手，己方的幾家老店之銷售狀況依舊不可遏制地下滑了一大截，到如今，杜時銘自是再不敢對郭文峰的預判有所質疑了的。

    「優勢是有，不過還是不能掉以輕心了去，豐華公司那幫人來頭不小，各有門路，儘管他們的超市還沒開業，可省屬機構乃是省屬企業的大半購物券生意恐怕會落入他們的手中，這樣的話，他們的超市在春節前這一段時間裡，肯定能賺上一筆，我們呢，所能做的就是壓制住他們的崛起之勢，爭取的就是那些零散客源，只要在他們開業到春節這半個月多一點的時間裡，能形成絕對壓制，後面的仗就好打了，然則不管怎麼說，這都是一場持續時間不短的戰役，杜總必須有著這等思想準備才好。」

    跟豐華公司雖已是你死我活之格局，可郭文峰卻並未輕視對手，哪怕他手中握有的資金總量遠比對方大，可架不住人家那裡有個省建行行長的女兒，真要貸款的話，並不算難事，更別說那群人都是能量極大之輩，己方優勢雖有，可要說必勝，那就真未必了的。

    「明白，只是如此一來，魔都的開拓計劃恐怕就不免會受影響了。」

    相較於榕城這麼個不算大的市場而論，杜時銘自然對魔都市場更感興趣，不僅是因魔都市場大，更重要的是萬家福超市的總部也將遷往魔都，他與陳智麗誰去主持魔都的開拓，誰就極有可能會是超市公司的總經理，在這等誘惑面前，哪怕明知陳智麗跟郭文峰有些曖昧關係，杜時銘也不打算放棄爭奪的想頭。

    「有一定的影響，不過沒太大的關係，我會親自盯著具體選址一事，先期十家店可以先裝修，人員招聘以及幹部選派都可以稍稍拖後一些，五月份若是能結束榕城之戰，杜總就可以帶一撥人前去上任，完不成任務，那你