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    第八十章堅實的第一步（三）

    「許廠長，若這就是貴方的最終報價的話，那我們就不必再談了，我想一廠、三廠肯定不會給出如此離譜的報價。」

    如何？如何個屁！既是決定要以踏腳褲作為公司崛起的基石，郭文峰在定策時，又怎可能會不預先去了解清楚一下面料的市場價格，再一結合他上輩子在服裝行業混了多年的經驗，具體生產成本該是多少，他心中可謂是門清得很，又怎可能會不清楚趙主任這完全就是在獅子大開口。

    被郭文峰這麼一頂，許海的心頭不由地便是一沉，然則為了能有個進退的餘地，他又不好在此時便有所表態，只能是緊著便給趙主任遞了個眼色。

    「小郭，話可不能這麼說，我方給出的價格已經是行情價了，就算一廠、三廠那頭，恐怕也低不到哪去吧。」

    趙主任明顯是欺負郭文峰年輕，這一接到了許海的暗示，立馬便滿口跑起了火車來。

    「呵，據我所知，如今市面上的彈力棉單價是一米三元五角左右，粗針毛線面料單價是一米四元七角左右，貴廠自產自銷的話，價格應該更低才對，就算貴廠的生產技術落後，一米八的面料應該也能生產出一條褲子了，再算上人工成本，按我方每個月三萬五千條的訂單來算，彈力棉面料的踏腳褲生產成本也不過就七元不到而已，至於粗針毛線面料麼，生產成本大約在九元多一點，我沒說錯吧，照這麼算來，貴廠的毛利居然要達到百分之一百二十以上，天底下怕是沒這麼好的事吧？」

    郭文峰的樣貌年輕不假，可靈魂卻是不折不扣的老江湖，又哪是趙主任可以矇騙得過去的，只一板手指，便已毫不容情地將趙主任的謊言揭穿了個徹底。

    「這個……」

    趙主任萬萬沒想到郭文峰對服裝加工行業如此之熟稔，只一下便被頂得個面紅耳赤，一時間都不知該說啥才是了的。

    「許廠長，我們是很有誠意而來的，貴廠如果是這麼個態度，那就算了，告辭。」

    夏海的紡織廠有三家，規模其實都差不多，他之所以首選二廠，看重的就是二廠如今的窘境，但卻絕不是非二廠不可的——一廠、三廠的經營情況雖也不太好，可到底還能勉強正常運轉，要想讓這兩個廠全力配合，難度不小，當然了，等攤子鋪開之後，這兩個廠的產能，郭文峰也不會放過。

    「郭先生且慢。」

    這一見郭文峰起身要走，許海可就真坐不住了，不說訂單流失之下，成衣車間再難有挽救之希望，就說一旦談判破裂，楊瀧那頭的壓力也不是他一個小小的副處級廠長所能扛得住的，更別說楊瀧昨天可是在電話里暗示過了，說是郭文峰的來頭極大，真若是將人給氣走了，回頭來上記狠的，他許海鬧不好就得直接內退了。

    「許廠長還有事麼？」

    從一進了辦公室起，許海的姿態就一直擺得高高的，對此，郭文峰雖並不怎麼在意，可多多少少還是會有些不爽的，要知道己方可是來雪中送炭的，更別說還有著楊瀧那頭的關係在，到了如今這等局面，郭文峰又豈會不趁機給許海一點顏色瞧瞧的。

    「郭先生，坐下說，坐下說嘛，價格上的事慢慢談也就是了。」

    氣勢這玩意兒從來都是此長彼消的，郭文峰這麼一強硬起來，許海自是不得不趕緊低頭了的。

    「也好，看在楊瀧的面子上，那我們就接著談好了，我方給貴廠的訂單數量不變，就是三萬五千條，期限一年，要求一周內拿出樣品，經我方認可後，以樣品的質量為基準進行驗貨，此為其一，其二，貴廠所有的面料在生產前，都必須經過我方的檢驗方能投入生產程序，成品驗收執行我方的標準；其三，貴方在生產前，我方可以先行支付百分三十的貨款，待得驗收合格後，十五天內付清餘款，若是貴廠的產品有質量問題，很抱歉，餘款沒有不說，我方還將對貴廠進行索賠，每一批次皆按此執行，其四，彈力棉面料的產品出廠價為八元，粗針毛線面料的產品出廠價為十一元，以上四條，貴方若是能認可，我們再接著談其它條款。」

    主動權既已在握，郭文峰可就沒打算客氣了，一開口就先給談判定了個基調，這就要逼許海簽城下之盟了。

    「這個……」

    真按郭文峰開出的四條辦了去，