測試廣告1    先不說到底賺了多少，光是這三千六百萬的營業額那也不簡單了。讀書都 www.dushudu.com

    這會兒也就九五年，靠著賣遊戲機和vcd竟然做到了上億的營業額，這簡直就是一個奇蹟。

    辦公室里就陳青雲一個人最為激動，主要是財務那邊早就知道了，而鍾美玲也基本上都曉得，所以現在大家就看著陳青雲在那兒捶胸又頓足，一雙手捏著拳頭不知道往哪兒放。

    財務主管說道：「陳總，其實一月、二月、三月，公司的營業額並沒有多大的起伏變化，主要還是從四月開始的，這個月公司的營業額突然就達到了一個難以想像的高度，隨後的五月更是勢如破竹，比四月的營業額還要翻了一倍。」

    鍾美玲笑著說道：「四月的時候主要是我們的遊戲機產品在發力，當時小狀元這個牌子在省城贏得了不錯的口碑，隨後各級縣市的代理商紛紛過來和我們簽約，從我們這兒拿走了不少貨，所以四月的營業額比起前面三個月加起來還要多得多，那時候就已經過億了。」

    「一個億啊！」

    陳青雲還在腦海里回味這種感覺，這可是一個億啊，以前都只能在電視上看那些成功人士談論起多少個億，而現在他的公司也完成了破億的營業額，這簡直就是夢想照進現實。

    見陳青雲這一副極其享受的樣子，鍾美玲掩嘴笑道：「到了五月，我們代理的節節高vcd廣告上央視，這些算是徹底火了，再加上我們在中南五省進行的廣告推廣，一時間各個省的經銷商紛至沓來，公司的出貨數量也是跟著水漲船高，整個五月我們一共出了四十萬台vcd。」

    「四十萬台！」

    陳青雲心裡頭簡單一算，光一個月就出了四十萬台，按照和段玉平簽的對賭合同，合同要求是一年賣出100萬台，而現在就已經快要完成了過半，看來這個合同能夠輕輕鬆鬆就完成了。

    鍾美玲說道：「這三億六千萬的營業額，其中有八成都來自於vcd，就目前這個階段vcd毫無疑問還是我們的主營業務，而遊戲機這一塊相對來說則要差上一些。」

    「差這麼大呢？」

    「是的，到目前為止，我們總共賣出去了五十多萬台vcd，而我們給省一級總代理的價格是六百，他們一層層往下放，下面還有市級、縣級、鎮級各層代理，價格也會隨之越來越高，到零售這一層的話價格基本上要到一千二。」

    鍾美玲向陳青雲介紹的這些也就是目前vcd銷售渠道的詳情，他們作為中南五省總代理，主要靠的是走量，從段玉平那裡進來的貨，進貨價都是四百多，六百出去也就是一台賺個一百多塊，到了下面的省一級代理，他們也都是靠著走量來賺錢，所以他們六百拿到的貨價格不會提太高，基本上也就是七百多的價格發到下一級代理，這樣一層層的發下去，最底層的門店才有錢可賺。

    這也是一個完整的銷售生態，有生產廠家，有各級代理，有零售店面，還有消費者，一個完整的閉環，養活了這條產業鏈上的每一個人。

    所以說銷售額和真正的盈利是兩回事，三億六千萬的銷售額聽著是挺唬人的，可要是細算到淨利潤，扣除稅收、刨除各種廣告、人工、運輸、意外損失、資金流轉的成本，公司的淨利潤差不多在八千萬上下。

    不過這也已經是一個極其了不得的成績了，誰能想到一個成立不到一年的公司，上半年的淨利潤已經達到了近八千萬。

    既然今天說起了公司的經營近況，鍾美玲便藉此對陳青雲說起了公司兩款產品的情況，「剛才也說了，那三億六千萬的銷售額里vcd占了八成以上，這一結果和你之前分析的基本上相同，vcd是現在城鎮家庭家家戶戶都需求的商品，有的家庭即使是條件差點借錢也要買，而遊戲機的需求相比之下則要小得多，更多家庭都認為這是一件可有可無的東西，還有不少家長擔心買了遊戲機會影響到孩子的學習，總之如果不是有vcd捆綁著遊戲機的業務，遊戲機可能連現在的成績都不會有。」

    看陳青雲鎖著眉頭，鍾美玲補了一句，「不過這也不是說遊戲機就一無是處，只是相比起vcd來，它的市場確實要小很多，如果單獨拿出來看的話，它也是能為我們帶來千萬利潤的熱銷產品。」