「媽，我可沒哄你，月月幫我出了主意，我正照著她說的做呢，不信你就再等幾天，肯定會有收穫。」趙曉竹說得信誓旦旦，連旁邊的李二妮都撓頭不明所以。

    「四弟妹，這跟月月有什麼關係？」

    「嘿嘿！昨天向北哥給我打電話了，他跟我說了月月的提議，我今天就是照著她說的去找下家。」

    「下家？你說的跟山茶妹子那樣，別人來咱們櫃檯拿貨，咱們給讓點利潤，然後薄利多銷對嗎？」

    李二妮來京都這大半年，又天天站櫃檯賣貨，眼界跟見識早就不是原來的李二妮。

    「沒錯，還是二嫂聰明，我還沒說呢就明白了，月月就是要咱們先把京都的地方發展出下家，然後再往周邊的其他城裡發展。

    我覺得這事可行，畢竟咱們糕點櫃檯的生意多紅火，大家有目共睹，咱們要真往外發展，一定可行。」

    陳玉蘭擰眉，又有些無奈，別人家兒媳婦沒能耐了操心，她家兒媳婦個頂個的厲害，她也擔心。

    「這步子跨度是不是有點大？你還在京都上學呢，這個時候拓展是不是不太好？要不等你畢業再繼續這個事？」

    別看京都的氣氛高，改革開放吆喝得急，可大家還是不太好接受個體戶，總感覺出來吆喝賺錢丟人。

    雖說陳玉蘭開明，可她本心裡還是想著讓老四家趕緊生個大胖小子。

    不是說她不喜歡孫女，只是覺得其他幾個兒子都有兒子，就老四一個女兒，她怕趙曉竹在幾個妯娌面前低一頭，也擔心別人罵老四是死絕戶。

    「媽，您別操心，這事肯定不會一口吃成胖子，我這不是正忙活著發展下家嘛，等找好了下家，咱們就只在鋪子裡守著僱人做糕點就行，讓別人拿貨去幫咱們賺錢，多省事。」

    陳玉蘭點點頭：「你們說這些我也不懂，反正別耽擱你讀書就行。」

    「二嫂，我今天就發展了兩個下家，一個在電影院，一個在火車站，明天多做二十斤糕點出來，他們肯定還要找咱們拿貨。」

    李二妮眼睛發亮，「真的？這麼快？」

    「嗯，我今天就給出去七斤。」

    「行啊！我明天再早起一個小時。」

    「這樣你太辛苦了，等下家發展起來，還得招人。」最好能找嘴巴嚴守本分的，不然容易泄露製作方法。

    「那個弟妹，我想到一個人，不知道合不合適？不過」李二妮道。

    「誰啊！二嫂，咱們誰跟誰啊，你想到了就趕緊說，反正糕點櫃檯也有你的份，你想到的人肯定錯不了。」趙曉竹還是很喜歡現在這個爽朗的妯娌。

    如果說之前的李二妮還有點小毛病，那現在她手裡有錢了，性子也放得開，倒是之前的小毛病都沒有了。

    跟她相處起來，還是挺不錯的。

    「就是山茶啊！這孩子就是要上學，不過她十分刻苦每周都會來糕點櫃檯拿貨，從開始的三五斤，現在都敢拿三十斤，這推銷的水平是真不錯。

    我問過，她之前都只敢在學校里推銷，現在她都回去汽車站跟附近的兩個廠子裡推銷。

    那孩子逢年過節這樣的大日子，她一個人都賣出過三十斤。」

    山茶是秋月介紹過去的，趙曉竹也憐惜她一個人在京都無依無靠，給她的批發價也是最低的，一斤能賺個一毛錢。

    三十斤就是三塊錢，一天三塊錢，這可比進廠子都賺得多。

    平時的時候，山茶兩天也能賺個兩三塊錢，再加上學校里有補貼，吃飯也不用花自己的錢，這些錢她就能攢起來，留著買學習用品跟日用品。

    雖然這樣會很辛苦，可她有書讀，有學上，還能學到自己想要的知識，山茶覺得很充實。

    「做糕點的話怕是會耽擱她不少時間，而且她只有放假那幾天有空，咱們糕點櫃檯這邊可等不了。」趙曉竹對山茶沒意見，她一看就是個肯吃苦還值得信賴的人。

    還有秋月這一茬關係呢，山茶也不是忘恩負義的人，她還真是個好人選。

    可時間上不太行。

    「我倒是覺得先問問山茶的意思，咱們本身做糕點時間上就起得早，她完全可以提前一點起來做兩個小時再去學校，反正我看她每天來