孫桂才看著眼前帶著一臉討好笑容的人，眉頭不由得微微皺起，然後微微沉吟起來。

    今年四十多歲的孫桂才別看名字有些土，但在這個四五線的城市裡面，也算是一個不大不小的成功人士了。

    經過多年打拼，他已經創下了二三百萬的身家，在朋友的建議之下，他敏銳的察覺到現在自己所在的城市當中，賓館的檔次都比較低，難以適應人們現在住宿的需求，所以他便準備將這二三百萬的資金，去開一家快捷酒店。

    經過洽談，他已經尋找到了場地，並簽下了租賃協議，並且裝修工作也是在緊張的進行當中，現在正準備採購空調。

    他所開的酒店大約有50幾個房間，這樣一來，光是空調就要採購50多台以上。

    像這樣的單子，絕對是一筆大業務了，特別是在這樣的四五線小城市當中，一個空調經銷商，一年還不知道能賣幾個50台。

    正因為如此，對於孫桂才的業務，城裡的各大經銷商，對此都異常的重視，幾乎全都給出了自己所能夠給予的最大優惠。

    孫桂才在經過了一番深入淺出的綜合比較之後，最終還是選擇了海鑫品牌的空調，雖然海鑫品牌的空調並非是海鑫公司的主打領域，但是海鑫在國內的口碑一直都還不錯，算是一線品牌，性價比還是蠻高的。

    確定了目標之後，接下來便是和海鑫的經銷商進行著艱苦的拉鋸戰，除此之外，他也是到國靚電器去看過，在價格方面，並不如當地的代理商所給予的價格更優惠。

    今天到這裡，已經是第三次了，而孫桂才的耐心也是基本到了極限，他覺得，若是今天能夠給他一個差不多的優惠的話，那麼他就現場拍板。

    很顯然，代理商這邊，也是看的出來，孫桂才這是已經到了臨門一腳的境地了，猶豫了一下，咬咬牙，再度給孫桂才每台降了一百塊錢。

    這樣的價格，雖然不至於和進貨價持平，但基本上也只能算是微利了，原本代理商這邊真的不想將價格降到這個地步，畢竟這樣的價格別說是在這裡，就算是在省會那邊都沒有出過，只是想著這好歹也是個50多台的大單子，這一次真的拿下來，那麼今年的完成量定然能夠上一個新的台階，那麼相對應的返利也會更高。

    就當是走量了！代理商咬咬牙，在心中安慰著自己。

    說真的，這個價格雖然依舊不能夠讓孫桂才覺得滿意，但是他在走了這麼多家門店和品牌之後也清楚，這絕對是自己能夠拿到的最低價格了，想要更低一些，除非自己再將拿貨的數量翻上一倍，他看著代理商那笑容滿面的樣子，可眼睛裡卻帶著幾分遮掩不住的肉疼神色，知道這已經是到了他的極限了。

    算了，能夠到這個價格，也很不錯了，怎麼說又省下了五千多塊錢！孫桂才這般想起，便對著代理商說道：「行吧，看你也挺有誠意的，這樣，你算下總價吧！」

    聽到孫桂才的話，那代理商頓時大喜過望，頓時覺得這段時間以來提著的那顆心，總算是落了下來，便拿出計算器，開始算起價格來。

    孫桂才從錢包當中拿出自己的銀行卡，等待著交款，可這個時候，電話卻是響了起來，看到屏幕上顯示的是老婆的名字，他有些不耐煩的問道：「怎麼了？買空調呢！」

    聽到孫桂才的聲音，正在計算價格的代理商下意識的抬起頭來看了他一眼，然後會意的一笑，便繼續干起了自己的事情。

    孫桂才聽到電話里傳來的聲音，臉上的神色漸漸嚴肅了起來，許久之後，他才有些驚喜般的問道：「當真？」

    再三確認好幾次，孫桂才掛掉了電話，臉上還帶著幾分喜不自勝的樣子。

    「一共是12萬1，孫老闆您是刷卡嗎？」看到孫桂才掛掉電話，這邊已經得出結果來的代理商，則是對著他笑著說道，一面說著，一面扯出了pos機，同時在上面按下了12萬1的數字，放在了孫桂才的面前。

    「先不忙，我問你，每台再便宜300，你賣不賣？」孫桂才按住了代理商正在活動的手，然後看著他的眼睛，淡淡的說道。

    代理商的笑容瞬間凝固在了臉上，緩緩的抬起頭來，盯著孫桂才，已然帶上了幾分憤怒的神色：「孫老闆這是什麼意思？不會是來逗我們玩的吧！」