重回1983:從修理鋪崛起 第129章 想辦法救銷售
更新:12-14 13:52 作者:鮮衣怒馬再少年 分類:都市小說
測試廣告1 實際上,陳昂有想過這一天的到來,但沒有想過,這一切會來的這麼的快。道友閣 www.daoyouge.com
主要是他最開始的想法認為,高配置的三輪車,根本不是老百姓能夠買得起的,怕賣不動,這才走了簡版路線。
但他忽視了,最開始享用三輪車,本就不是沒錢的農民,而是根本就不差錢,搞生產的高端人群!
這才導致了自己生產的是低端貨,人家那邊直接就拿出高端產品,算是殺了個措手不及。
也就在這個關鍵的檔口,大華那邊開始肆無忌憚的宣傳魏家棟的人設,把他打造成為三輪車的設計鼻祖,最優秀的企業人才,最厲害的大學生。
並經常在公開場合,詆毀陳昂工廠剽竊他們設計圖紙的不恥行為。
認為陳昂工廠生產的都是魏家棟玩剩下的玩具車。
他們大華生產的三輪車,才是最棒的產品,是三輪車天花板的存在。
在大華的精心策劃下,產品口碑特別的炸裂。
反觀陳昂的工廠,受到了更多更多的詆毀,有種被釘在恥辱柱上的感覺。
甚至一些老買主,都開始說三道四。
最可氣的是,大華老總聽取了魏家棟的建議,準備在復縣設立銷售賣場,專門在復縣銷售大華牌兒農用三輪車。
甚至牽線,準備和復縣的機械總廠達成雙邊合作關係。
未來,復縣的機械總廠,開設一條生產線,為大華生產農用三輪車,共同盈利。
很明顯,這是要在復縣一畝三分地兒,徹底把陳昂踩死,讓大華一家獨大,獨占市場份額!
大工廠就是有這個優勢,他可以靠著自己的體量和影響力,輕易吞下比自己小的存在。
商場如戰場,這本來就是一場大魚吃小魚的遊戲。
面對眼前窘境,陳昂沒有自暴自棄,反而特別的沉著冷靜,他知道,既然對手上線了,那麼轉型是迫在眉睫的事情。
不過自己的工廠剛剛步上正軌,就開始野蠻的轉型,步子邁的太大,很容易傷筋動骨。
所以陳昂和李滿江商量決定。
一車間從現在開始,生產高配版的農用三輪車,正面硬鋼大華的車子,並在陳昂的指導下,加上一個更勁爆的功能。
另外兩個車間,繼續加工現在的簡易三輪車。
現在的情況是,既然三輪車賣不動了,還被大華碾壓,那就自己在銷售這塊兒動動活腦筋。
陳昂首先就想到了自己位於百貨大樓的商鋪,這個地方,現在可是一個活廣告。
所以就安排兄弟們去做了兩塊兒廣告牌。
廣告牌上面這樣寫道。
:買征風三輪車,抽大獎啦!
本店承諾,凡購買征風牌兒農用三輪車,都可以到陳氏店鋪免費抽獎一次。
最低獎品為五斤活螃蟹。
最大的獎,是可以再次獲得一輛三輪車!
先買先得,先買先中!
這是想利用抽獎的噱頭,來進行捆綁銷售。
很多人,對這樣的噱頭,是沒有任何抵抗力的。
再一點,他要想一想自己這輛簡易版三輪車的優勢!
高配有高配的優勢,低配也有他低配的優勢!
低配三輪車的優勢就是配置低,造價便宜!
坦白來說,大華那邊的高配版農用三輪車,價錢壓到了4500,實際上利潤被壓的極其有限。
這可能是為了先打價格戰,把他們工廠搞垮,等一家獨大後,再慢慢漲價。
但同樣,讓他們三千賣他們的那種高配三輪車,還不得賠個底兒朝天?
既然自己的車便宜,陳昂又想到了,自己最早設計這車的初衷,就是賣給普通農民!
但普通的農民根本無法第一時間拿出那麼多錢去買一輛三輪車啊!
這怎麼辦?
陳昂突然想到了現代人用的花唄!
沒錯,就是花唄!
花唄為什麼可以受到全國那麼多人的青睞?就是因為它可以分期付款!
老百姓