後世去過歐美留學的都知道，那裡的食物，可以說是華人的減肥聖地。

    華人社會的美食，讓經常只能在自己國家吃水蒸蔬菜的喬治史密斯心情大好，各種小攤美食搭配著吃，半個小時的時間三人便吃飽了。

    回到酒店，艾琳娜為三人泡好了咖啡。

    「多謝。」喬治史密斯對著艾琳娜禮貌說道，隨後又說：「艾瑞克，我們該討論一下正事了。」

    艾琳娜繼續充當翻譯，楊文東聽完後，點頭說：「OK，我們就按照香港常規的出口貿易模式即可。

    我這邊負責出貨與運輸，將商品通過海運送到英國海關，然後你安排人提貨；

    英國海關之前的事情都歸我，之後就歸你，我們按照港元來計價。」

    「很合理。」喬治史密斯點點頭，不過並沒有直接說價格，而是問：「你這個東西涉及到化學品，英國海關那邊能不能順利出關？」

    楊文東說：「可以的，粘鼠板的主要成分是日本的膠水，這一款商品在英國也是有銷售的。

    粘蠅板上面還多了花生油，雖然這種油在英國沒有銷售，但其本身是食物級別，用作非食用商品，完全沒有問題的。

    我已經安排人去申請出口英國的資質，香港屬於大英國協，只要沒有太大問題，很快就可以拿到資質了。」

    當初艾琳娜告知可能會有英國經銷商客戶的時候，楊文東便立刻安排張偉達去申請英國出口的資質；

    這個時代海關限制不嚴，特別是大英國協內部通商也比較順暢，只要不是有危害太大的問題，基本上都是能拿到英國進口證的。

    而英國進口證拿到了，其他的大英國協也沒什麼問題了，這也是大英國協內部的好處，內部開放對外有點封閉。

    再過幾年，小日本的電子企業為了進入大英國協市場，就來香港開電子工廠，這也是香港電子工業發展的根基。

    史密斯聽完，點點頭說：「很好，那其他歐洲國家呢？」

    楊文東說：「其他歐洲國家先不急，我們先開拓好英國的市場再說。」

    主要也是因為沒錢，這向其他國家的海關申請出口資質也是很費時間費錢的，不說談好生意了再申請，至少也要有一點希望的時候。

    現在的歐洲也不是歐盟，那麼多國家，語言還不一樣，不像英國，申請完了後就能大英國協通用了。

    史密斯說：「也對，等到英國市場有了成績，再去向歐洲推銷也方便很多；那我們應該商量一下價格的問題了。」

    楊文東說：「史密斯先生，算上海運的費用，我的報價是5毛一張粘鼠板，粘蠅板要5.5毛一張，按港元計價。

    我的建議是三個月調一次價，不過如果匯率、航運與原材料成本沒有什麼大的波動，那價格基本上會維持不變。」

    在這次見面之前，楊文東也做好了準備，包括詢問貨物出海的費用；

    雖然這個時代集裝箱還沒有普及，海運費用相對來說比較高，但也是針對不同物品的；

    易碎、不能有刮擦、不好搬運、體積較大、害怕潮濕海霧、形狀奇特的貨物，海運價格都非常貴，這也是全球貿易自由化的最大障礙之一。

    像粘鼠板這樣的平面物體、重量也不是很大、不需要什麼防護的，海運價格就便宜多了。

    經過問價，楊文東算了下，一張粘鼠板通過快運貨船送到英國的成本差不多是一毛錢差一點，比起集裝箱時代的運價算貴多了，但比起其他商品也就便宜多了。

    史密斯並沒有急著還價，而是說：「就我個人的感覺，粘鼠板在英國會有一定的市場，但粘蠅板的話，可能就有點難度了，特別是在商業場所，這讓人看得很難受。」

    「理解，不同地方的文化不一樣，我們儘量嘗試即可，再說，還有家庭市場。」楊文東點點頭說道。

    雖然粘蠅板會消滅蒼蠅，但那麼多蒼蠅出現在檯面上，恐怕還是讓客人看到很難受的。

    人類就是這樣，天空中飛的蒼蠅他們不在意，但這麼多出現在一起，就可能讓人覺得難受了。

    粘鼠板與粘蠅板的特性是不一樣的，一個只需要放在角落，一個就必須要放在人面前，這也是因為老鼠與蒼蠅的特