重啟激盪年代 第一千二百八十章 虛心接受批評

更新:05-15 15:04 作者:嘩啦啦下雨 分類:其他小說

    測試廣告1        目前,四維遠見的地理信息系統軟體已經占據了國內絕大部分市場,產品先後覆蓋了測繪、國土、城建、水利、林業等相關部門和行業,並且跟中科院、各大高校建立了合作關係。讀爸爸 m.dubaba.cc

    使用場景包括當不限於地理測繪數據存儲和製圖、土地現狀調查、土地利用規劃、城市規劃、水利規劃、林業調查和規劃、科研院所和高校的教學和科研等等。

    這套軟體誕生六年以來,在國內各行各業、地區、部門生產了不計其數的地理信息數據,製作了數不清的專題圖件。

    獨有的數據格式和加密技術,將不少競爭對手攔在了市場大門之外,大部分競爭對手最多只能自娛自樂,而無法進入應用領域。

    但這並不代表四維遠見今後就可以高枕無憂了。

    四維遠見之所以能取得上述這些成就,最主要的原因就在於系統內部採購。

    四維遠見可以走這條路,esri難道就不可以走嗎?

    一旦esri在某個部門或行業找到了合作夥伴,那不啻於千里之堤的一個小小的蟻穴。

    對於何寧這個人,傅松壓根就沒聽說過,所以想來也不是什麼大名人。

    但他能在推銷esri產品連續碰壁後,轉而直接找到了劉閒林這個關鍵人物,說明他的眼光極為敏銳,善於抓住事物的主要矛盾,絕非草包一個。

    現在四維遠見在明,esri這頭惡狼在暗,並且對國內巨大的地理信息系統市場虎視眈眈,所以,劉閒林的擔心是有道理,何寧這個人不能等閒視之。

    傅松不怕直接跟esri直接競爭,因為esri是外來戶,就跟遠望科技去美國開拓市場一樣,必然要面臨水土不服的問題。

    但何寧這種人土生土長的中國人卻不一樣,表面上戴著一頂某外國公司中國代表的帽子,本質上就是個買辦。

    最初的買辦是為歐美商人與中國商人的翻譯,後來逐漸發展成為歐美國家商界與中國政府之間的雙向溝通的橋樑。


    問題是,何寧會從哪裡入手?鑽哪個空子?

    傅松問劉閒林:「如果你是何寧,你接下來會怎麼做?」

    劉閒林道:「我會先占領學術界。」

    「哦?」傅松對劉閒林的這個回答感到有些意外,如果他是何寧,肯定會不擇手段先拿下一個部門的業務。

    這個部門可以不用太大,畢竟較大的部門早就是四維遠見的客戶了,甚至也不需要是一個部門,只需要拿下一個城市的某個項目的軟體平台,拼著一分錢不賺,把口碑做起來,把名氣打出去。

    但劉閒林卻反其道而行,首先占領學術界。

    「先占領學術界的市場,也是一條路子。」傅松仔細想了想,覺得劉閒林的想法其實也是有道理的。

    遠望科技在推廣熊貓操作系統和遠望計算機時,同樣非常重視學術界市場,特別是高校和科研院所的用戶。

    因為現在的計算機還未像十年後、二十年後那樣走進普通百姓家裡,市場容量有限,使用場景較為單一,用戶基本上都擁有高學歷或者集中於某些專業領域,誰占領了高校和科研院所,誰也就能占領了計算機市場。

    只是,傅松有一點不太理解:「老劉,國內的學術界也是四維遠見的天下啊。」

    劉閒林搖搖頭道:「學術界跟具體行業還不太一樣。比如國土測繪,他們看重的是產品效率,拿到產品後要能馬上用起來。

    學術界沒有這方面的需求,esri完全可以打著學術研究、學術合作的幌子,以象徵性的價格甚至免費或者倒貼錢向科研院校用戶提供產品。

    連口號都是現成的,就是支持gis的教育和普及,支持專業人才的培養,賦能市場的發展。我敢打賭,如果esri真的實行這個推廣策略,有的是高校願意配合。」

    傅松無語道:「這特麼的不是引狼入室嗎?」

    劉閒林苦笑道:「這樣的例子還少嗎?過去這些年,各行各業不都喜歡引進國外先進技術設備,國產的再好,再便宜,也不願意用。」

    傅松無奈地搖搖頭:「是啊,你說得對,而且學術界絕對是這個問題的重災區。其他



第一千二百八十章 虛心接受批評  
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