測試廣告1        目前，四維遠見的地理信息系統軟體已經占據了國內絕大部分市場，產品先後覆蓋了測繪、國土、城建、水利、林業等相關部門和行業，並且跟中科院、各大高校建立了合作關係。讀爸爸 m.dubaba.cc

    使用場景包括當不限於地理測繪數據存儲和製圖、土地現狀調查、土地利用規劃、城市規劃、水利規劃、林業調查和規劃、科研院所和高校的教學和科研等等。

    這套軟體誕生六年以來，在國內各行各業、地區、部門生產了不計其數的地理信息數據，製作了數不清的專題圖件。

    獨有的數據格式和加密技術，將不少競爭對手攔在了市場大門之外，大部分競爭對手最多只能自娛自樂，而無法進入應用領域。

    但這並不代表四維遠見今後就可以高枕無憂了。

    四維遠見之所以能取得上述這些成就，最主要的原因就在於系統內部採購。

    四維遠見可以走這條路，esri難道就不可以走嗎？

    一旦esri在某個部門或行業找到了合作夥伴，那不啻於千里之堤的一個小小的蟻穴。

    對於何寧這個人，傅松壓根就沒聽說過，所以想來也不是什麼大名人。

    但他能在推銷esri產品連續碰壁後，轉而直接找到了劉閒林這個關鍵人物，說明他的眼光極為敏銳，善於抓住事物的主要矛盾，絕非草包一個。

    現在四維遠見在明，esri這頭惡狼在暗，並且對國內巨大的地理信息系統市場虎視眈眈，所以，劉閒林的擔心是有道理，何寧這個人不能等閒視之。

    傅松不怕直接跟esri直接競爭，因為esri是外來戶，就跟遠望科技去美國開拓市場一樣，必然要面臨水土不服的問題。

    但何寧這種人土生土長的中國人卻不一樣，表面上戴著一頂某外國公司中國代表的帽子，本質上就是個買辦。

    最初的買辦是為歐美商人與中國商人的翻譯，後來逐漸發展成為歐美國家商界與中國政府之間的雙向溝通的橋樑。

    問題是，何寧會從哪裡入手？鑽哪個空子？

    傅松問劉閒林：「如果你是何寧，你接下來會怎麼做？」

    劉閒林道：「我會先占領學術界。」

    「哦？」傅松對劉閒林的這個回答感到有些意外，如果他是何寧，肯定會不擇手段先拿下一個部門的業務。

    這個部門可以不用太大，畢竟較大的部門早就是四維遠見的客戶了，甚至也不需要是一個部門，只需要拿下一個城市的某個項目的軟體平台，拼著一分錢不賺，把口碑做起來，把名氣打出去。

    但劉閒林卻反其道而行，首先占領學術界。

    「先占領學術界的市場，也是一條路子。」傅松仔細想了想，覺得劉閒林的想法其實也是有道理的。

    遠望科技在推廣熊貓操作系統和遠望計算機時，同樣非常重視學術界市場，特別是高校和科研院所的用戶。

    因為現在的計算機還未像十年後、二十年後那樣走進普通百姓家裡，市場容量有限，使用場景較為單一，用戶基本上都擁有高學歷或者集中於某些專業領域，誰占領了高校和科研院所，誰也就能占領了計算機市場。

    只是，傅松有一點不太理解：「老劉，國內的學術界也是四維遠見的天下啊。」

    劉閒林搖搖頭道：「學術界跟具體行業還不太一樣。比如國土測繪，他們看重的是產品效率，拿到產品後要能馬上用起來。

    學術界沒有這方面的需求，esri完全可以打著學術研究、學術合作的幌子，以象徵性的價格甚至免費或者倒貼錢向科研院校用戶提供產品。

    連口號都是現成的，就是支持gis的教育和普及，支持專業人才的培養，賦能市場的發展。我敢打賭，如果esri真的實行這個推廣策略，有的是高校願意配合。」

    傅松無語道：「這特麼的不是引狼入室嗎？」

    劉閒林苦笑道：「這樣的例子還少嗎？過去這些年，各行各業不都喜歡引進國外先進技術設備，國產的再好，再便宜，也不願意用。」

    傅松無奈地搖搖頭：「是啊，你說得對，而且學術界絕對是這個問題的重災區。其他