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    這一周以來，對情緣網吧和今日賓館，莫宇除了在頭兩天去看了看，盯了一下，發現沒有任何異常後，就已經徹底放手不管了。

    只是交代了一聲，讓員工關注一下各競爭對手的狀況，有任何風吹草動的話及時向他匯報。

    隨後幾天的時間，莫宇也沒有閒著，全身心投入，去忙著研究地推團隊的事情去了。

    針對這個重中之重，莫宇想出了一個看似萬全的策略。

    並且，他考慮的還相當長遠！

    要知道的是，地推團隊只是時代的一個產物，眼下確實是很重要，但是隨著網絡越來越發達，人們對於網際網路這一塊越來越熟悉和了解後，地推這種重模式是遲早要被淘汰的。

    不說完全沒有，但是人數上肯定會大大銳減。

    基於此種認識，莫宇給地推團隊的長遠發展做了一個完整的路線。

    首先，地推團隊早期的任務，肯定就是去掃街、宣傳，儘可能的聯繫到更多的商戶。

    這是早期團購、本地生活領域的立足之本，也是莫宇準備搭建地推團隊的初衷。

    而在等到一定的時間後，除了預留一部分人員外，地推團隊要大規模進行轉型。

    轉型的方向，就是做配送！

    把這批人轉成外賣騎手！

    外賣的市場相當廣闊，其所需要的配送人員數以百萬計，不管轉多少人過去，都能吃得下。

    而這類地推人員轉成騎手，有一個天然的優勢，那就是熟悉地形！

    常年累月的跑商戶、掃街，他們對於地形的熟悉了解，那絕對是超出常人的。

    有了這個優勢，這類人簡直就是騎手的最佳候選人。

    而外賣麼...恰好又是莫宇計劃的產品矩陣之一！

    到時候兩者可以做到完美的契合。

    簡直不要太爽。

    這就是莫宇對於地推團隊的長遠規劃。

    當然，轉不轉外賣騎手，決定權在於員工自己手中，莫宇也不會去強迫，他只是站在戰略高度去進行一個整體上的規劃而已。

    要不然等回頭招了成千上萬個地推人員，到時候全裁掉？

    也不是不行，只是沒必要。

    一方面是這批人是跟著公司發展起來的，公司真能夠在市場上站穩腳跟，那肯定是跟這幫人脫不開關係。

    說到底，這批人都是有功在身。

    這種情況下直接大規模裁員，有點過河拆橋的味道，對公司的整體形象會造成一個打擊。

    雖說可以壓輿論，壓節奏，悄悄的做這事，但是這不是莫宇的性格。

    另外一方面，這批人也並不是完全沒價值，也有合適的轉型方向，這何樂而不為呢。

    做完這個長遠的發展規劃，莫宇還給地推團隊設立了一個完整的組織架構、上升晉級路線。

    最普通的，就是市場推廣員了，往上升就是區域性質的負責人。

    區域大抵就是按照省、市、區、街道、商圈這樣層層疊代去劃分。

    並為之設定了一系列的晉升標準，大抵就是根據能力、業績等等去提拔晉升。

    最後，就是最重要的薪酬部分了。

    在猶豫，考慮再三後，莫宇敲定了地推人員的薪資計算方式：倒扣法！

    倒扣法是以銷售為主體的公司中最常用的一種方式。

    與傳統的疊加法不同，疊加法是：基本工資+績效+獎金+分紅的形式。

    算法規則就是A+B+C+D=E。

    而倒扣法截然相反。

    是E-D-C-B=A。

    莫宇準備明確的去給推廣員開1萬工資。

    然後制定基本工資(占比20%)、每月的績效（50%）、業務目標(也就是具體得拉多少商戶)（30%）。

    到月底的時候，去計算每個員工的達成度，完成了，那直接發一萬。

    沒完成的話，則是用一萬直接一項項去減。

    聽上去和疊加法是幾乎一致的道理，但是站在拿工資的員工角度，這種倒扣法更容易產生激勵的效果。

    因為倒扣法一開始他們就能明確自己能有一萬塊，而為了拿滿這個薪資，肯定會努力的去完成各項任務指標，這是大多數人都會做出的選擇。

    而莫宇想要的就是這種效果，

    地推人員技術上難度不高，但是卻需要一股拼勁，要捨得花大量時間投入到這件事上，滿市場去跑！

    莫宇他自然也樂意看到所有員工都拿滿。

    把這些一項項細緻的規劃好後，莫宇又給三沙市全市進行了一個市場劃分。

    東西南北四個方向總計，他劃出來了316個區域。

    基於這個市場劃分，莫宇準備初期先招個60人左右的地推團隊，以東西南北四個點去進行鋪開，每個點安排15個人去同時推進市場。

    當然，這個人數不一定夠用，他是想先用這種方式試試水，看看效果和進度。

    真要是效果不錯，但人員又不夠用的話，可以隨時擴招。

    而在這些之外，莫宇在地推的具體工作方面也制定了要求，同時在商戶入駐層面，莫宇也敲定了兩種方案。

    一種是普通入駐協議。

    另外一種是獨家入駐協議。

    很顯然，在現如今的團購市場，人們都還在摸索階段，但是莫宇已經準確的找到了切入點和重點。

    他不僅知道地推團隊的作用，而且還知道如何在團購市場上真正的立足！

    那就是獨家入駐協議！

    對於一個做本地生活、團購類的公司，毫不誇張的說，只要手中的獨家優質商戶足夠多，那團購這片市場，他就將會立於不敗之地！