夢劍文順著聲音望去，只見兩里外的岔道上，一位滿臉絡腮鬍子的大漢，正策馬奔馳而來。筆硯閣 biyange.com 更多好看小說

    不過幾息時間，絡腮鬍子便到了夢劍文和客棧老闆的面前。

    「老闆，這十匹馬已經被我租了，你怎麼還要租給別人？」

    絡腮鬍子並不搭理夢劍文，只是對著客棧老闆質問道。

    「客官，你是……」面對不速之客，客棧老闆臉上現出疑問。

    儘管不認識眼前這位，但他還是覺得絡腮鬍子來得正是時候。

    做生意的，就希望買家越多越好，可以通過買家的競爭，把物價逐步推高。

    方圓數百里，只有這一家出租馬匹，而且一共只有十匹馬，按照公平競爭原則，誰出的價高，誰就可以與老闆達成交易。

    別看這荒僻之地，有時候幾個月等不到一筆像樣的生意，但今天一下子就來了兩個客戶。

    將軍府的礦石車隊，連守衛加車夫數十人，單單是準備乾糧這一項，由於開價較高，就足以讓客棧老闆發了一筆小財。

    還有吃飯，住宿，特別是租賃馬匹，如果順利成交，這一年的盈利基本上就有著落了。

    剛才的面露難色，不過是生意人的一種門檻，先將夢劍文的胃口吊起來，然後慢慢的試探，以達到利潤的最大化。

    生意場上，賣貨的希望買家先開價，不僅能夠打探出對方的承受能力，而且還可以根據實際情況，適當調整自己的利潤空間。

    當貨物供不應求時，待價而沽是最好的選擇，但僅僅是夢劍文一家客戶，談起來比較死板，未必能夠達到客棧老闆心目中的價位。

    絡腮鬍子的橫插一槓子，正中客棧老闆的下懷，簡直是瞌睡碰到枕頭——巧極了！

    「前幾天，我不是派人過來告訴你，要租用這些馬匹麼，定金都付了。」

    絡腮鬍子看了看客棧老闆，提醒並催促道：「我就是鱉大，你趕緊給馬餵足草料，明天一早就要啟程。」

    說完，還用眼角的餘光，瞄了一眼夢劍文，隱隱露出得意之色。

    「定金……」客棧老闆一愣，心道這個絡腮鬍子也不是善與之輩。

    自己從來就沒有收到一絲一毫的定金，也未曾聽說什麼鱉大鱉二的。

    看樣子這傢伙是一隻老狐狸，江湖經驗極其豐富，為了租到馬匹，橫插一檔，原本對客棧老闆是件好事，卻又憑空生出定金之說。

    明知自己要提高租金，絡腮鬍子便捏造出定金，以便到時候扣除之後，實際租金反而便宜。

    若是承認收過定金，固然可以瞞過夢劍文，以較高的價格成交，而自己作為客棧老闆，馬匹的主人，卻並沒有實質性的好處。

    但是如果完全否定預定之說，則本著先到先得的行業規矩，絡腮鬍子就沒有資格，和夢劍文進行抬價競爭。

    「哦……原來你就是鱉大爺，久仰久仰！」

    客棧老闆不愧是見多識廣，八面玲瓏，當下一抱拳，煞有介事的說道：

    「前幾天，確實有位客官，專程預定租馬事宜，不過他說可能要等上半個月，鱉大爺才來提馬，又怕行程有變，就沒有預付定金。」

    既承認有人提前預定，又矢口否認收到定金，那意思很明顯，給絡腮鬍子一個機會，但是你不能算計我。

    「怎麼？他沒付定金……這個王八羔子，一定是在外面花天酒地，把定金都花完了，回頭再跟他算賬。」

    絡腮鬍子是明白人，豈能聽不出客棧老闆的意思，他明著是罵那個根本就不存在的『王八羔子』，實際上是罵客棧老闆。

    都說無奸不商，果然貼切，對自己有利的，昧著良心應承下來，一說定金，又趕緊把話封死，這個客棧老闆夠奸猾。

    絡腮鬍子罵歸罵，馬匹還是想要，便又理直氣壯的指責客棧老闆：

    「既然老闆說沒付定金，那我就相信你，但是，預定總是沒錯吧。你怎麼能夠腳踩兩條船，又把馬匹租給他們呢？」

    本來就沒付定金，對於絡腮鬍子來說，客棧老闆給個機會，讓他和夢劍文公平競爭，已經很不錯了。

    畢竟馬匹有限，兩家都想要，如果客棧老闆直接戳穿他，大不了少賺點，卻也剝奪了他租到馬匹的權力。