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    衛煌咀嚼著口腔中的食物，感受著味蕾上的刺激，開始思考如何回答他們。筆神閣 bishenge.com

    這個問題說小不小，說大不大，即關係到杜緯浚對自己的信任，又關係到這個項目的前境。

    每個單位都有自己的收費標準，如果收的太低，那會影響對市場的定位。

    特別是在農村，三親六戚各自關聯，今天為秦家降了標準，明天李家找上門來就會說秦家都收那麼點，怎麼到我家就變多了？

    哪家不困難？

    但凡是個人都有自己的困難。

    設計費相對於幾十萬的建築成本而言，也占不了大頭，他們提出優惠，和在菜市場買菜本就沒有區別，不管自己減與不減，他們都會提。

    想通了這一點，衛煌回道「這個問題，我暫時不能回答你們，因為你們的項目原本是杜工接的，他讓我來負責，我要請示一下他的意見後才能給你們答覆。」

    李芝芳又給衛煌夾了一塊香腸，抬捧道「衛設計師，杜總把這個事情交給你，那就是讓你全權負責，這點權利你還是有的。你也看到了我們楠木渡街上，好多房子都還沒有改造，以後肯定都要拆了重建，今天你給我們優惠了，明天他們要重建的時候，我就給他們介紹你。」

    公然用利益誘惑衛煌。

    衛煌道「不管你介紹給我還是介紹給杜工，項目最終都要經過公司，最終收費也是交在財務手上，所以這個事情我必須要向他們匯報，不然蓋章的時候說不清楚。」

    張黃問道「那個杜工是你們老闆嗎？」

    衛煌點頭道「對，他是我們公司的負責人，所以你說繞開他怎麼可能，除非我不在這裡幹了。而且這十塊錢的收費，是包含了結構施工圖的，並不只是我的建築專業，我把方案拿出來之後會先給你們看，你們看了我再出建築施工圖，然後再交到杜工手上，由他來出結構施工圖。」

    張黃道「你的意思是除了建築圖還有結構圖，結構圖是個什麼東西？」

    衛煌放下筷子，拿出筆和紙，在張黃面前的空白處邊畫邊解釋道「建築圖主要是房間布局和室內室外的裝飾裝修圖紙，而結構圖就是建築內部的鋼筋圖，比如要挖多大的基礎，梁板柱要配多大的鋼筋。這兩個專業是整個土建施工圖中最重要的兩個組成部分。如果你鋼筋用小了，房子不安全，像汶川地震很多房子被震垮，就是因為沒有做結構抗震設計；而鋼筋用大了，你們就會多花冤枉錢。所以需要結構設計師進行計算，做到最合適，這樣即幫助你們節約錢，也能保證建築的安全。」

    張黃聽懂了，但還是裝著不懂，搖頭道「你這講得雲裡霧裡的，都是專業的東西，我也聽不懂。」

    衛煌耐心道「聽不懂沒關係，我可以舉例給你講得更詳細一點。」

    張黃相信他有這個能力，馬上擺手道「衛設計師，你不用重複了，我作為一個外行，我舉一個外行的例子。比方說我上一堂課，下面坐的是四十個學生，但我上課時間是四十五分鐘，而我上大課，下面坐了八十個學生，上課時間還是四十五分鐘。我這個上課和你畫圖應該是差不多的，你畫一套一百個平方的圖紙要花一定的時間，我覺得你畫兩百個平方的，花的時間也應該差不多，就是線條長一點。所以你在他們原來的設計費的基礎上多收一點，算是你加班的辛苦費，你看怎麼樣？」

    秦邦國道「這個例子好，我們三家聯建，圖紙也是一套，你就在杜總的收費標準上適當加一點，以後我們一定大力給你宣傳，多給你介紹項目。」

    衛煌搖頭道「不是，這個帳不是你們這樣算的，建築專業我可以讓步，但結構專業的圖紙不由我做，結構設計師是按面積來計費，他是不管我收到多少錢的，再加上公司財務收管理費也是按面積來收的，所以如果按原來的價格來做我真的要虧損。」

    李芝芳道「你這又不要成本，就是花點時間和精力，虧損哪樣？雖然我是個農村婦女，你們專業的東西我不懂，但我相信你這個只賺不虧的，只是賺多賺少。你看我們情況這樣具體，不管如何，都給我們優惠一點，就當是扶貧。」

    衛煌在心中直嘆氣，這一個比一個的口才好，要想說服他們，真