測試廣告1    年前最後一周，陸家和尤萍夫妻兩一塊吃了頓飯，

    吳鵬也跟著來，他這個楚南大學年輕教師的身份，在學校里沒什麼分量，但在社會上，不管哪個場合拿出來，都能夠上一塊招牌。書神屋 www.shushenwu.com

    如果他手上再有個別成功項目案例，那甚至可以說，是任何場合都通用的一塊金光閃閃的招牌。

    劉敏和尤萍兩個認識十幾年了，拋開一起做保險的同事關係，還是十幾年的朋友，兩家關係很不錯，

    金忠凱這個人陸岳濤上輩子接觸不多，有一些很直觀的印象。

    典型的知識分子混社會。

    表面上還殘留著很多知識分子的特點，有品位有觀點有思想，骨子裡已經適應了社會上那一套，不會對『摧眉折腰事權貴』有太多的抗拒。

    陸岳濤佩服那種骨子裡真清高的人，但絕對不會和他們一塊合夥做買賣。

    見面後，寒暄了幾句，就進入正題。

    金忠凱開門見山直接問吳鵬：「吳老師，您給我們講講，這個網站到底有什麼構想？」

    吳鵬看了眼陸岳濤。

    陸岳濤笑著點點頭，未來具體做事的，是吳鵬，所以讓他講。

    從某種意義上來講，吳鵬出頭，也起到了一個炮台的作用，有的話從他嘴裡講出來，錯了沒關係，以後也有改變的餘地，他是陸岳濤擺在前台，用來調和未來網站各方面利益的一個樞紐。

    整個計劃，陸岳濤已經和吳鵬詳細的聊過，吳鵬娓娓道來。

    汽車之家這個網站，現在的定位，是一個平台。

    利用網際網路技術手段，以汽車之家平台為中心，把現實中各方面鏈接起來，充分利用各方面的資源，進行資源整合挖掘，同時進行反哺。

    「具體來說呢？」金忠凱問。

    「主要是三方面的線下資源。用戶、汽車銷售商、保險公司。」吳鵬大致解釋了一下。

    汽車銷售商、保險公司，為網站提供詳細的車輛信息，充實網站內容，

    這對於銷售商、保險公司而言，可以說是沒有成本的資源，也是一種自我宣傳手段；

    用戶可以通過網站更好的了解汽車，這不必說；

    同時，當用戶積累到一定規模後，網站組織可以不定期組織車友會、車主維權、車主團購等等活動，為銷售商帶來更多的客戶，幫助用戶爭取最大的權益，同時提高網站的影響力，和客戶的粘合度；

    還有一點，就是之前陸岳濤提過的，網際網路保險。

    「直接在網際網路上保險，好像……不太現實吧？」金忠凱問出了之前的疑問。

    保險行業的地域性很強，雖然大型保險公司不管投保地在哪，政策基本都一樣，但是車主一般都會選擇本地保險，

    比如說江城市的車主，不可能跑道隔壁嶺東市，楚南省的車主，不可能去首都上保險，

    另外，支付、保單解釋、合同簽訂，等等，通過網際網路實現都有一定難度。

    不是說完全實現不了，但大部分客戶，不會選擇在網際網路上投保。

    事實上，哪怕10年之後，大部分普通車主也是如此。

    「不是直接在網際網路保險，而是利用保險，獲得更多的用戶信息。」吳鵬解釋說。

    汽車之家可以推出保險專欄，專門介紹各類保險，甚至安排專員，在網上，對保險的類別、費用、賠付等等流程規定，進行答疑。

    還可以推出保險信息評測，輸入車主車輛信息，評測大致應該選擇什麼樣的保險，要多少錢之類的。

    這些服務是免費的，但對於大部分才接觸汽車的車主而言，很有價值。

    那麼同時，網站可以藉此收集到用戶信息。

    有了用戶信息，保險公司就可以對本地的車主，進行線下的主動營銷，『精準打擊』，通過電話溝通、上門服務等等方式，提高簽單率。

    「這個方法不錯。」尤萍插嘴說，有保險需求的客戶信息，對於保險公司而言，的確是最核心的資源之一。

    每個才入行的業務員，接觸到的第一份工作，就是到處去找業務源頭：在親戚朋友之間詢問，在車管所門口發傳單，甚至到大街上去掃街，看到有汽車就上去遞名片塞廣告……

    在保險行業內，用戶資源，是可以賣錢的。

    網站的存在，不僅能獲得更多的用戶資源，還可以取得用戶更多的信任。

    「當然了，保險行業競爭很激烈，網站起到的是輔助作用，任何一家保險公司，無論採用任何方式，都不可能贏得所有客戶。」吳鵬說。

    金忠凱點點頭，那當然了。

    哪裡需要『所有用戶』，市場上十分之一、百分之一的用戶，未來就是幾十個億几上千億的大生意。

    「那外地的信息呢？」金忠凱問。

    這次劉敏幫吳鵬回答了：「可以和外地的保險公司交換資源嘛。」

    「對，這是一方面，另外呢，我們也考慮過，先以江城市為起步，等到未來網站有了一定影響力，有了錢之後，可以在其他主要大城市，陸續開設辦事處。」吳鵬說。

    這個辦事處，就承擔了兩份工作：一是網站自身的信息獲取、活動組織等等；另外，也可以代為銷售保險，把外地的車主資源利用起來。

    當然了，正如吳鵬所說，這需要錢，很多的錢。

    所以先以江城為立足，踏踏實實做好一個城市，爭取能吸引進資本，進行融資。

    通過線上的網際網路技術，把線下的用戶、保險、汽車銷售，這些全部鏈接起來，形成一個汽車行業的生態圈。

    資本需要的是故事，一個有著廣闊前景的好故事，比眼前的短暫盈利，更能吸引大資本。

    陸岳濤覺得，這應該是一個好故事，這個故事裡，網際網路已經超越了技術和內容本身，而是作為一種真正