測試廣告1    購物節這個概念勾起了劉強棟的興趣，實體經濟之中早就有類似的『節』，非常能夠打響名聲，拉動銷售，實際上，劉強棟也好，馬芸也罷，當年他們這一代的企業家，對於廣交會都有著深刻的印象。一窩蟻  m.yiwoyi.com

    廣交會，說白了，就是中國最早的大型購物節，只不過最初來做買賣的，不是普通消費者，而是廠家和廠家之間，在90年代，乃至廣交會第一屆開始，它都可以算是中國銷售交易的最盛大集會，每年不知道能做成多少單生意，讓多少企業壯大發展，同時，也是中國和世界交流的一個重要窗口。

    當年能跑廣交會的企業，都是有前途的企業，能跑廣交會的人，都是企業里的王牌。

    事實上，就在今年，阿里巴巴之所以被整體隔離，就是因為馬芸一定要求即便在非典期間，也必須參加廣交會，派了兩個人去。

    陸岳濤的購物節，說白了，就是把之前btb的模式，變成btc和ctc，把以前在線下的大型集中交易會，變成線上的大型交易會，利用網際網路的思想和手段，來做實體經濟的事，操作實體模式。

    幹了一段時間的網際網路，劉強棟有一個很深刻的體會：網際網路到底是什麼？

    在他的印象當中，網際網路不是一門高深的技術，也不是什麼編程啊，網站設計啊。

    而是一種工具，這種工具，就是通過網絡技術，來實現現實社會中的種種功能，但是，讓實現的方法，更加便捷。

    誰能做到便捷，哪怕稍稍犧牲一些質量，誰就能掌握市場，如果誰能同時做到兩者，那就能霸占市場。

    至於什麼這個技術本身，是不是先進，是不是創新，在全世界範圍內，是不是能帶來技術革新和技術護城河，這些不在消費者的考慮中，同樣，也就不在商家的考慮中。

    他這個想法，如果從網際網路本質來說，陸岳濤其實不贊同。

    中國網際網路發展了許多年，的確出現一大批『便捷』的東西，但這些東西，屬於『枝葉』，而不是『根本』，有很多甚至完全是照搬國外的模式，根據中國國情稍稍改變，然後利用這個近乎封閉的大市場，賺時代發展和政策的紅利。

    真到了要和世界頂尖技術和國家，刺刀見紅的時候，這些所謂的網際網路創新，實際上是沒什麼用的。

    不用你的快捷支付，並不會影響人家的金融和日常生活，不用你的微信，人家有人家的通訊工具，不用你的共享單車，不用你的廉價手機，不玩你的王者吃雞，不用你的淘寶金東，不看你的抖音快手，人家都能活，最多是用習慣的人，初期稍稍有些不適應。

    甚至人家只要願意，可以在很短時間內，再模仿回去。

    但是，不用人家的操作系統，不用人家的晶片，不用人家的光刻機，不用人家的發動機，你就得死！

    所謂新四大發明，陸岳濤不覺得是些什麼特別了不起的東西。

    當然，這是相對而言，比起全世界絕大多數的發明創造，中國的網際網路還是站在巔峰上，而且僅僅從商業角度而言，耗費無數的心血，財力，物力，把自己放在一個隨時可能要死掉的位置上，去玩一個賺再多錢，也未必填的滿的大坑，這種事，不是商人應該做的。

    最起碼，不是陸岳濤和劉強棟這種商人應該做的，也不是他們能做的。

    憂國憂民的心是有的，但現在還是要賺錢，哪怕是煤礦帶著血的錢，銅礦帶著外國人血的錢，網際網路和地產帶著中國年輕人血的錢，包括金融股市帶著中產家庭血的錢，都照賺不誤。

    說回到這個購物節，劉強棟和陸岳濤一拍即合。

    實際上，花不了幾個錢，商家的利潤其實很大，很多商品，在拋開了中間商，減少了場地、宣傳、人工等等費用之後，商家即便在網絡上掛住一個超級低的價格，還是有的賺。

    比方金東最近和唯品匯合作，打折季價格只有正價的60%，可事實上，這裡面的毛利潤，依舊超過了100%，即便在目前的售價上，再砍掉四分之三，商家還是能賺。

    當然，明面上是要說，虧本吐血銷售，一年只這麼一次，賠本賺吆喝，搶到就是賺到。

    至於金東的主營業務，電子產品，其實這些年隨著價格的透明化，利潤已經沒有當初那麼高，但這也有個好處，所有的銷售渠道都不可能有太大復讀的降價，那金東只要能象徵性的降一點，比如10%，20%，那就已經足夠誇張。

    全靠同行襯托。

    金東剛融資，到了54，差不多第一筆錢也肯定能入賬了，那就完全可以打出招牌，建立高額的賠付基金。

    陸岳濤甚至能預料到，僅僅這一個高額的賠付金，就足夠讓一直以質量優先的金東，錦上添花，再一次狠狠打響招牌，順帶為這次購物節做宣傳，反過來，購物節的超級低價折扣，也同樣能起到這樣的作用。

    至於這個節，具體怎麼操辦，陸岳濤就不多說了。

    還是那話，和老劉打交道，要掌握好分寸，說少了吧，他又不停的追問，覺得你跟他不是一條心，總有啥瞞著他，說多了吧，他也覺得你跟他不是一條心，總想纂權奪位。

    陸岳濤已經摸清了他這個性格，一句話，大原則上大方放向上，可以聊，具體實施的細節，和經營管理，財務之類的，一個字不多講。

    「我就不懂了，ebay居然只捨得給你開一百萬，開玩笑嘛！」電話那頭，說完正事，劉強棟又開始扯淡，說什麼ebay簡直就是瞎了眼，老外的思想實在太僵化，到咱們國家來，處處日新月異，他們那一套，吃不開，玩不轉！

    說起思想僵化這事，陸岳濤想到過年前周弘毅的一通抱怨，的確是如此。

    ebay雖然實際上接受了他的一些建議，並且明顯取得了成績，可是偏偏還是捨不得放開手腳大步前進，在原有的基礎上兜兜轉轉，即想要保持自己的特色，又刻意的要討好中國國情，搞得不上不下。測試廣告2