俞琴總嫌兒子俞東沒本事，不像其他生意人的腦子那麼靈活。

    但老實人也有老實人的優點，許窈就很喜歡和俞東談合作。俞東不等許窈試探，開口就把自己的底牌亮了。俞家的乾果生意已經進入了艱難期，以前那些單位喜歡定乾果禮盒給員工們當福利，最近幾年這樣的訂單越來越少了。

    員工們不喜歡收乾果禮盒，更喜歡實際點東西，比如電商平台的購物卡。

    俞東撓頭，「現在大家都不喜歡吃乾果了。」

    瓜子、開心果、巴旦木、杏仁這些東西，以前也不是天天能吃的，是過年過節要擺出來待客的！

    和這些乾果搭配在一起的則是各類蜜餞。

    許窈現在都忘不了小時候去俞家玩，俞家總會擺滿一桌乾果蜜餞。

    「不是不愛吃乾果了，是吃的方式變了。」

    許窈隨便在辦公室搜羅一圈就找到了很多乾果製品。加了乾果蜜餞的燕麥片，小包裝方便攜帶的乾果零食，確實從擺滿一桌子的量變成了其他方式。

    俞東把許窈拿出來的乾果零食都嘗了一遍，嘗完之後他特別有信心：「都是包裝好看，品質還沒我們家乾果品質好。」

    許窈也不否認這點。

    市場上做這種小包裝乾果蜜餞的品牌越來越多，包裝確實都很精美，主打一個戳年輕消費者的審美。但要說味道嘛，生產日期稍微久點的就沒那麼香了，蜜餞還好，炒制的乾貨特別講究口感。

    「但市場就認這種包裝——」

    「你等等我。」

    俞東下樓又上樓，抱了兩個大箱子：「我們的包裝沒這麼美，也沒太多錢打廣告宣傳，包裝和廣告省下的這部分費用都可以分給你，我只要不虧本就行。」

    俞東是帶著樣品來的。

    他也給自家的乾果蜜餞搞了各種包裝，商標和品牌名稱都註冊好了，名字就叫「老俞家」，簡單好記。

    不同於市面上那些品牌，「老俞家」包裝風格也是很簡單的，但也不是不能看。

    主要是品質真不錯。

    許窈把工作室的人都叫到一起，大家給的試吃反饋很好。

    為了這樣的貨品調整直播的順序，許窈覺得值。

    「俞東哥，我們說不定可以長期合作。」

    許窈的笑臉讓俞東多看兩眼都臉紅，磕磕巴巴點頭：「能長期合作當然最好你別吃虧就行，交情是交情，生意是生意，你要養這麼多員工呢」

    想到許窈要給這麼多員工發工資，俞東都替他發愁。

    打死俞東都想不到許窈會走上當網紅的路，許家破產時俞東擔心過許窈，不過那時候許窈身邊有沈延。

    現在想想，男人還是靠不住的，許窈自己當網紅也沒什麼不好。

    俞東和許窈確定好了帶貨分成，兩人都想多給對方留利潤點，推來推去的，最後還是俞東被許窈繞暈了。

    「我之前沒帶貨過乾果，能賣出去多少不好說。這樣吧，我們以最終的出貨量來決定抽成比例，賣得多我就多拿點，賣得少我就少拿，怎麼樣？」

    俞東覺得可以。

    他相信許窈的帶貨能力。

    俞家確實遇到了資金周轉困難，不過和身欠三億多外債的許窈比，俞家的日子還是好多得多，俞東盼著許窈能靠帶貨多多掙錢。

    許窈呢，談帶貨抽成時可以少掙俞東的錢，提到品質和發貨，許窈的語氣就特別嚴肅了。

    幫俞東帶貨，許窈一毛錢不掙都行，但俞東要對得起許窈的信任。

    如果俞東供貨的乾果蜜餞出了問題，傷害的是許窈直播間的口碑。

    「俞東哥，我們熟歸熟，該簽的合同還是要簽的。」

    「簽，你不簽我還擔心你被騙！」

    生意場上的壞人可多了，俞東接手自家乾果生意後也吃過虧。

    兩人談好了合作細節，許窈親自送俞東下樓。

    俞琴有別的事早走了，許窈問俞東怎麼回去，俞東很老實說坐地鐵，許窈沒忍住笑了：「俞阿姨還是一個月就給你開五千工資嗎？」

    俞東臉都紅了，「去年給我漲了兩千。」

    其實五千和七千沒什