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    在李記的一個店鋪面前，吳山與荷花走進去。這裡陳放著各種各樣的雜物。

    店小二正在招呼客人，見到有人進來也只以為是普通的客人，過來問道「兩位需要什麼？」

    荷花對這裡很滿意，裡面應有盡有，都是些生活必需品。客流量也多。

    店小二的話是對著吳山說的，吳山回道：「俺們能不能見見掌柜的。」

    雖然不知道兩位客人為什麼要見掌柜的，可是掌柜也不是任何人都能見的，不過他還是態度很好的拒絕：「我們掌柜的不在，您要什麼東西可以跟我說。」

    「啊，這個」吳山見人家拒絕不知道要說什麼好。這種與人談判的事他還是做不了，吶吶的不知如何是好。

    荷花見狀連忙說道：「是這樣的，我們見你們掌柜有要事相商。」

    小二見一個小姑娘說出這樣的話著實好笑，可是看人家小姑娘可愛乖巧也好脾氣地哄著：「呵呵，你有什麼事非要找掌柜的不可」

    荷花聽著他像哄小孩的語氣跟她說話，知道他沒把她的話放在心上，心裡沒好氣，嘴上卻甜甜地說道：「小二哥哥，我們這次來是要與掌柜的商量一起合作賣豆腐乳的事。」

    「這個」小二有些猶豫不決，他也是吃過豆腐乳的，味道真的很好。

    「不如小二哥還是找掌柜的出來吧。我們的豆腐乳真的很好吃。說不定掌柜的還會誇獎你呢。這個送給小二哥嘗嘗。」荷花說著，拿出一瓶豆腐乳放在小二的手上。

    小二看著手上的豆腐乳，這是鎮裡所有的豆腐乳中最好吃的一家了，覺得這個小姑娘說得很有道理。掌柜的說不定還會獎勵他，就叫他們等一會，他去將掌柜的叫出來。

    荷花和吳山在店裡等了一會，小二就帶著一個中年的男子出來。

    荷花猜這個就是掌柜的了。吳山迎上前去：「掌柜的。」

    王掌柜也走上前去「聽說你要與我們合作？」

    「是」吳山也拿出一瓶豆腐乳「相信掌柜的也聽說過豆腐乳吧，俺們想與你合作。」

    王掌柜接過豆腐乳，滿意地點點頭，一瓶就賣三十文，利潤是很可觀的。不過是放在店裡賣而已。「好吧，既然你們要合作，我也可以答應，不知你們想要怎麼分成。」

    荷花沒想到王掌柜一來就是問如何分成的事，可是她不是想與他一家店全作，而是與所有的李記店鋪合作，恐怕他還沒有那個資格。不過先只能與這一家合作。以後利潤大了，他的主家會注意到的。到時她們也有資格提條件了。

    荷花說道：「七三分」

    王掌柜「最起碼要五五分賬」

    「掌柜的，我們家要付出原料，做工費，而你們只是幫忙賣而已。五五分也太不公平了，而且我們的豆腐乳是三十文一瓶，利潤是很可觀的」荷花說道，想五五分賬，也太黑了，簡直是穩賺不賠的生意，還想得更多。不過她知道掌柜的一定會答應。

    王掌柜想到反正是無本生意，答應也無防，而且最近李府在進行改革，要提拔一個大掌柜，誰的表現最好，就有希望。王掌柜答應「好，七三分就七三分。」

    最後與王掌柜敲定了交貸的日期，荷花就與吳山一起去準備了。

    這次回去前，買了很多的材料，還買了一個磨石，專門用來磨辣椒粉的。以後的產量大了，需要的份量多。這次光買東西就花了四兩多。

    回到家裡又被張氏嘮叨了一頓，不過知道與人合作有望，也沒有更過份，只是一個人躲到房裡去數她的銀子了。最近銀子出出進，有好些她都不知道用在了什麼地方，有時銀子的數目總是對不上。她不會算數，只能靠數了，因此她總覺得數目不對。經常拿出來數一遍。

    吳山進來時看到老伴在桌前，桌上散滿了銅錢，碎銀，而老伴正一個個將板銅串成一貫。

    「哎」吳山嘆嘆氣，現在就這樣了，以後的出支更加繁雜，不知道老伴該怎麼弄得清。

    荷花將買回來的磨石放到了一間空房裡擺好，又將買回來的黃豆泡好。這一次做了一大批的豆腐乳，因為與王掌柜約好了七天後就交貨，所以必須抓緊時間。