孫副總已經把車間恢復了正常作息，自從進了五月，紙尿褲的生產線，幾乎沒有三班倒的情況了。

    當然了，直條衛生巾的生產依然紅紅火火，日夜不停。

    經過這一年多的推廣，女人們對於衛生巾普遍能夠接受，凡是用過的，幾乎都成了回頭客。

    衛生護墊的銷售更是火爆，護墊小、不浪費、相對便宜、夏天薄透......優點還是很多的。

    所以，護墊的生產線也是三班倒，跟直條衛生巾幾乎差不多的利潤率。

    田園園一回公司，便召開了幹部會議，聽取了這半年公司的問題。

    食堂建設當然簡單，早就開始正常運營了；幼兒園也沒有什麼問題，孩子多了，也增加了幾個老師。

    田園園介紹的幾個軍嫂，都安置到了合適的位置，都幹得不錯。

    後院的那個廠房，現在還沒有開始建設，一來資金不足，二來田園園不在，誰敢亂動？

    最後說到了產品的銷售問題。

    田園園聽說了市衛材廠的做法，也知道這邊丟了幾個客戶，說：「事情會解決的。以後競爭對手會越來越多，不要緊，也不是誰的錯，龐經理不必過分自責。」

    「現在咱們公司直條衛生巾的生產，差不多實現了規模化，價格下調也是自傷。這樣吧，六一兒童節，咱們做次贈品銷售，也就是變相地回饋老客戶。」

    「銷售上跟生產上聯合做個預算，我看看。既然有市場競爭，咱們也得有應對措施，被動挨打不是我的作風，也不是我們麗人公司的作風。」

    「顧客是要培養的，關鍵是看我們怎麼做。其他人先散會，龐經理留下。洪梅，把庫房的主管叫來。」

    大家議論著走出了會議室，龐英蘭起身坐到了田園園身邊，一臉愧疚。

    「事情沒法挽回，我們著急，又不敢驚動你。奶著孩子呢，萬一再回了奶，虧待了孩子我更沒臉見你了。」

    田園園給龐英蘭倒水，說：「不是這麼說，醫院的客戶早晚要丟，自從知道袁廠長他們上生產線就知道了。」

    「麗嬰紙尿褲現在是我們的拳頭產品，也是我們跟袁廠長競爭的重要法寶，銷售渠道主要是醫院，以後醫院再也不能丟了知道嗎？」

    龐英蘭忙說：「你放心，總經理，紙尿褲一定沒問題的。我也打聽了，袁廠長做的五年計劃里沒有紙尿褲，咱們的麗嬰紙尿褲這幾年都不會有競爭對手。」

    田園園笑笑，「或許吧。計劃趕不上變化，不管他們如何，咱們都得有應對措施。衛材廠五年內沒有，其他公司呢？咱們省沒有，其他省份呢？」

    田園園看著一臉驚愕的龐英蘭，笑著說：「未雨綢繆嘛。」

    正說著，倉庫主管過來了。

    田園園問了紙尿褲跟衛生巾的庫存情況，當即拍板。

    「六一那周，做次麗人產品的推廣活動。買夠一定價錢，當場贈送麗嬰紙尿褲。當然了，人家不要紙尿褲，贈送同等價值的衛生巾也好。」

    「具體多少價錢、又該贈送多少錢的贈品，你們做個測算。比平時利潤率低一到兩個百分點就好，不能太低了。」