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    田園園說：「市場都是一個市場，多了一個對手就少了一份利潤。咱們公司是市場頭一份，目前當然是不怕的。」

    「小公司進場，對消費者是個刺激，也多了個選擇，不是壞事兒。只是，市衛材廠規模大、又是國營老廠，在消費者心目中地位自然比咱們公司高。」

    「直說吧，是咱們的對手。」田園園眼睛看著兩人，「不過，咱們不用怕，該怎麼還怎麼。市衛材廠的投資咱們攔不住，只要想好應對的法子，沒什麼可怕的。」

    「競爭總會來，躲避是沒有用的。咱們公司雖然不大，勝在早。消費者心目中現在只有咱們，即便他們的產品上市，也得一段時間適應。」

    「方經理，你那邊任務比較重。」田園園見方玉蓮臉色嚴肅，眉宇間有些愁緒，忙安慰道：「好在咱們已經占領了市場先機，這些大客戶都是咱們幾年的老客戶了，保持住良好的業務關係就好。」

    「雖然以後百文站、供銷社這些機構，會慢慢沉寂，但是現在還是咱們的生命線，堅決不能丟。等市衛材廠也要跟咱們競爭這幾家大客戶的時候，咱們自然有別的法子應對。不要擔心。」

    「這個事兒咱們幾個光知道不行，想好應對的策略才是出路。你們看各自部門，你們兩個有什麼要說的嗎？」

    孫副總說：「我們生產上當然是嚴把質量關、產品不出任何差錯。」

    方玉蓮也忙說：「我們銷售上自然是保住老客戶、開拓新客戶，堅決不讓市場丟一分。」

    田園園想了想，「這件事要通報全廠，光咱們幾個知道不行，大家要團結一心，應對新局面。這樣吧，洪梅，通知全部中層幹部開會。」

    洪梅忙出去打電話。

    三人坐在一起商量這件事，很快，在公司的幾個部門經理都到了，田園園把事情一說，大家都有些忐忑。

    「市衛材廠是巨無霸沒錯，咱們不要怕。市場現在還是賣方市場，只要咱們產品沒問題、客戶保得住，公司的效益跟利潤還是可以保證的。」

    財務經理第一個說話，「是啊，要是保不住，到年底貸款跟集資款，可就是個麻煩事兒了。」

    「所以說，大家要同心協力、鼓足幹勁兒，加班加點，趁他們還沒下海，把海里的魚能撈多少撈多少！」

    大家都笑了，「有總經理這句話，我們都明白了。」

    田園園也笑了，「嗯，回去給你們各個部門鼓鼓勁兒，別一聽就嚇壞了，自己拔氣門芯兒，車子還咋往前開？好了，去吧。具體細節我再想想。」

    大家高高興興地出去了。

    洪梅也很高興，一邊收拾桌子，一邊說：「總經理，你可真有辦法，方經理進來的時候愁眉苦臉地，出去的時候不知道多高興。」

    田園園看了一眼幾人的背影，說：「是啊，她們部門任務最重。她們丟了客戶、生產部門無米下鍋、財務上捉襟見肘，大家都要喝西北風了。」

    好在，即便不用出去營銷，起碼三五年內，賣方市場的情況還不會有大的改觀。八十年代是生產為王的年代，搞實體的怎麼都會賺錢，十年後就不好說了。