下午一上班，大家都來齊了。廠辦的人給每個攤點兒發了一個橫幅，大紅的綢布、雪白的大字，還是非常惹眼兒的。

    其他跑關係的人就沒有領，但是也拿了宣傳單，上面有新公司、新產品的介紹，到時候好給客戶留存。大家累了幾天，得了不少經驗，也有銷售效果不錯的，已經來了興致。

    等大家都走了，褚曉宇三個走了過來，「廠長，咱們廠的產品婦幼保健院的人說有問題，不僅不要，還要回來找茬。我們幾個跟他們吵了一架。」

    田園園問：「我們的產品有問題沒有？」

    褚曉宇幾個搖頭，「沒有啊。就是看咱們不順眼。」

    田園園皺眉，「看咱們不順眼？這話從何說起？」

    褚曉宇看了其他兩個男工一眼，「要不，就是看我們幾個不順眼？反正，人家說話很不客氣。而且，還說以後也不會用我們的產品。本來我們給他們留下樣品，讓他們試用的。這下壞了，不僅賣不掉，還把牌子給砸了。」

    田園園看著幾個男工，「你們去婦幼保健院了？是不是有什麼行為不當的地方？」

    幾個人頭搖的撥浪鼓一般，「都是生孩子的地方，我們沒有去病房啊，就是到辦公樓里去見了他們的領導。」

    田園園想了想，說：「婦幼保健院還有東洲的幾個大醫院，估計常年都是用的市衛材廠的產品。咱們這小廠人家看不上，對你們自然也沒有什麼客氣的。」

    褚曉宇點點頭，「是的，我看見他們的產品了，就是市衛材廠的，但是咱們的產品跟他們不差啥。產品看不上，憑啥看我們的人都低了？」

    田園園語重心長，「看見了吧？要想被人家承認，就得自己有真本事。要不，就得有好東西。兩樣都不占，什麼時候也沒有出頭之日。」

    三個人臉上都露出了不服氣的樣子，褚曉宇顯然是三個人的頭兒，咬牙切齒地道：「切，誰怕他們了！不就是市衛材廠嗎？等咱們的新產品出來了，效益上去，看甩他們一臉！」

    田園園挑眉看著三人，「咱們的新產品可是女性經期專用產品，你們到時候會不會不好意思去推銷？」

    褚曉宇拍拍胸脯，「咱們自己的產品，有什麼不好意思的。放心吧，廠長，只要能掙錢，大家不會不好意思。」

    田園園道：「好，有志氣。有你們這句話，我就放心了。還有，婦幼保健院是個大戶，也是各家衛材廠爭奪的對象。這樣吧，你們拿不下，我去試試。你們再到其他地方看看。」

    「知道了。」三個人拿著東西走了，邊走邊商討先去哪家。

    田園園想了想，幾個大醫院確實都是自己的大客戶。要是醫院其他耗材用品，自己的小廠可比不過袁廠長他們的市衛材廠。但是，要說婦女專用產品，他們可沒有這一塊。所謂人無我有，占了市場先機，早晚把市場奪過來，哼！再說了，自己廠搞的是差異化經營，填補的是市場空白，市衛材廠也擋不住！只要搞定婦產科這一部分就好。

    田園園打定主意，直奔婦幼保健院。

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