路痴導遊 第436章 我不想當哥哥,我還是個弟弟
程局看看他們,「我覺得小白龍說得對啊,這不是一個東西。燃字閣http://m.wenzigu.com就像餐廳一樣,有的就是分量少,吃也吃不出個特別來,但人家高大上啊!就有人會去啊!
但我們帶遊客去的就是實惠好吃的餐廳啊!購物就是去那些便宜的商城!你們既然走高端了,就不要盯著低端市場。」
袁董道「可是小白龍給他們提的建議,是按照大商場大品牌那樣去打造啊!他們把我們的路走了啊!讓我們怎麼走啊?我們走了這麼多年,突然大家都擠到這個賽道上來!」
何歡看著他,「呃,所以……不許價廉物美?」
「不是啊!但是吧,小白龍,如果他們的精品商城真的做起來,唉……」
程局看著他,「所以,你們不希望他們做起來?」
「不是領導!」袁董揉揉額頭,「我是說,我們做了這麼多年,政府也看得到我們的辛苦吧?秦主任你也知道,我們為此投入多少吧?
我們正在轉型升級,正準備脫離以往的模式,走品牌化路線。已經做了很多廣告,請了明星代言。現在突然大家……」袁董深深嘆了一口氣。
「他們沒有投入任何,之前就是野蠻賺錢。突然小白龍提了一個建議,讓他們準備好就帶他們,給他們宣傳。
那憑什麼我們好好做的,辛辛苦苦做了這麼多年,現在要被他們擠下去?這對我們不公平嘛。」
何歡看著他,難道他是想壟斷嗎?
「你們好好做的怎麼會被他們擠下去呢?」程局說,「你也說了你們的優勢是天然的。」
袁董臉色已經不像先前那樣滿是笑容了,「我們不擋著他們,現在各地都在建一站式購物商城,我們也擋不住。
但就是說,我們現在具備這個條件,我們是雲州龍頭購物企業,能不能請小白龍先給我們宣傳?」
何歡沒說話。
袁董看著何歡,「現在做品質游,尤其是小白龍團,那是高品團啊!出手就是幾萬幾萬的,那就是我們的目標客戶啊!但小白龍他會帶來我們慶風來和彩雲城嗎?」
何歡看著他,「如果我的遊客說,小白龍,這個沒有牌子,我不喜歡,不符合我的身份,聽說彩雲玉很出名很不錯。我會帶來的。我不管你們賣多少,我都不要返點,利潤全是你們的,行嗎?」
大家看著他,氣人不?
「哪個遊客那麼傻?」
何歡想說你也知道傻子才上當啊!
但還是安慰他,「這不是傻,追求品牌的人多的是。買去送老婆,送情人,一看,你這啥啊?我也看不出好壞,我也不知道啥牌子,都不想戴出去。
哦,彩雲玉,戴出去給姐妹吹吹牛,我這是那誰誰代言的,大牌子。這就是你們努力的方向——讓人認你們的牌子。」
彩雲集團幾人看著他。
「不然奢侈品為什麼會存在?質量好?不,奢侈品往往是脆弱的,需要細心呵護,需要專人保養,那就是給有錢人打造的。
因為脆弱,所以高端!結實耐用,是勞動人民追求的。」
大家看著他,覺得他在陰陽怪氣,但又說得對。
「同樣的品質,你的品牌價值就比別人高百分之四十,那你就貴百分之四十,自然會有人買單。
比如你請哪個當紅的頂流的哥哥來代言,粉絲一看,我要跟哥哥戴一樣的,我要支持哥哥。」
「那我們就請你當這個哥哥啊!行不行啊?」袁董看著他。
「不行。我不喜歡當哥哥,我還是個當弟弟。」
程局拿起煙盒起身,秦懷也起身,「你沒帶打火機吧?」
一桌人看著他們走出去了,又看著小白龍。
「陳局,秦主任,裡面可以抽菸。」胡總說。
「有女士嘛。」
「我們沒有關係。」幾個女士說。
「那也不行啊!得尊重女士嘛!」
兩人跑出去了。
彩雲集團的人又看著小白龍。
「你們不要看我,品牌這個東西,奢侈品人家都是經過百年經營的,人家有歷史有文化講故事。
你們不要想著我一下就給你們帶起來一個奢侈品牌,這不可能,我做不到。你們都不該存在這種想法。
想經營品牌就不能當暴發戶,你把人家百年品牌放在哪兒?初級階段沒耐心、不經歷,直接跳成大品牌,這個艱巨任務放我身上,你們也太看得起我了!
遊客又不是傻子,小白龍說這個好,他們就買?哪裡好?比沒名氣的貴一半,比貴的沒名氣?」
袁董捂額低頭,他已經裝都不裝了嗎?韓學長伸出食指在桌上劃圈圈。
「我的團確實在版納買了很多普洱茶,但人家那古樹是真的啊!而且便宜啊!我的團也在瑞麗買了幾十萬的石頭,但切出來的價值上百萬啊!」
大家看著他。
「這樣實惠的商品,你們能拿出來嗎?你們要能,我也可以。」
一桌人看著他,不可思議。
「不要什麼都怪我!沒有我,你們也有漫長的路要走。只不過是看到我,你們仿佛看到一條捷徑!」
「不能因為我不讓你們踩著我的名聲上位,就說我阻擋了你們。我……」何歡拍拍胸口,「就是個普通人,我理解奢侈品的存在,但是我這一輩子不可能去為奢侈品代言。
你們要做奢侈品,應該去找更符合你們定位的。哪個奢侈品不是一副高冷范,顧客跪著求著排著隊限量買?
我這形象,我這麼親切,我看起來很奢侈嗎?」
秦懷差點噴出笑來。
還是程局忍住了,走進來,「小白龍說得對。你們要做品牌,就要以大品牌為目標,眼光放長遠,去跟國內外的大品牌競爭,雲州這些牌子都沒有的個體戶,都上不得台面。你們是大集團,根本不是一個體