法比亞諾這樣一說。在場的人都笑了。很多人笑的非常輕蔑。

    拜託。你當我們這裡是什麼？保險公司？

    頭回聽說推銷防火牆還要像賣保險一樣的！

    法比亞諾看著嗤笑的眾人。他的嘴角也露出了一絲輕蔑的微笑作為反擊。他的笑容就是那麼輕輕浮現在了臉上。由嘴角翹起。然後他就這麼帶著這種嘲諷的笑容朝著剛才那群笑他的人一個一個的望了過去。

    不得不說。法比亞諾的笑容很自信。當他望到誰的眼睛時。那個人立刻就停止了嘲笑。等他一圈環視過以後。屋子裡靜悄悄的。沒有人敢再發出一點聲音。

    因為專業！

    法比亞諾放棄以前的高新來到利亞姆公司。不是因為這裡有熟人。也不是約翰給了他很高的薪酬來挖角。而是法比亞諾自己覺得他的生活過的無趣。所以來到這家公司開始新的挑戰---試想。能夠將一個正在滑落的公司帶上正規甚至更加擴大。那將是何等的能力？何等的成就？！

    他不缺錢！

    而法比亞諾來了以後。每況愈下的利亞姆公司竟然真的緩和了一些。他的功績放在那裡。在座的這群大都是計算機專家。在做生意上。是絕對沒有辦法跟這個鬼才相比的。

    看到無人說話了。法比亞諾才淡淡的說：「我先說說我的看法吧。如果各位有更好的方法。儘管提出來。如果沒有……那麼全部都給我閉嘴！」

    最後一句話震得整個會議室回音不斷。可沒有一個人敢說話了。因為他們知道。在如何賣東西上。沒有人能夠跟法比亞諾比。在座的沒有人有那個資格去質疑他的話。

    約翰雖然心中不喜。但是這時候也顧不得許多了。示意他繼續往下說。

    「保險的推銷模式是這個世界上最有技巧。最高超。也是最好的推銷模式。大家都知道。賣保險的口才都比上演脫口秀地演員們還要好。遇到推銷保險的人時想到的第一件事情就是自己的錢包保不住了。」

    滿屋皆笑。的確是這樣。

    遇到賣保險的人地確是一件很頭疼的事情。相比起很多推銷員來說。保險推銷者則更讓人頭疼。

    但是不得不承認。這種方法很有效。看著保險公司每年都過的那麼滋潤也就明白了。他們的推銷手段雖然很收人詬病。被很多人指責許多保險公司當中的培訓機制。很類似傳銷中的洗腦----但是那畢竟是合法的。所以只要是和平時期。保險公司都會過的非常滋潤的。

    「我們現在需要的是類似保險推銷員一樣地推廣員。能夠讓用戶知道我們這款防火牆的價值和能力。能夠讓他們心甘情願的使用我們地防火牆。因為要知道。一款新防火牆。不管是在操作習慣上還是在信任度上。比起老式地防火牆都要差上許多。能夠讓用戶安裝上我們的東西。就必須要使用一些常規的手段。」

    「但是你不覺得。使用這種方法地成本太高了嗎？」很快就有人提出了質疑：「拜託。我們之前討論過。你也贊同了。這款防火牆很可能免費發售。那我們如何給推銷員們分紅？要知道他們賣出去一個保險。就能賺到幾百鎊。我們哪有那麼多地錢給他們？」

    「我們根本就不需要給他們錢。」法比亞諾淡然的說道：「而且防火牆我們也賺不到錢。我們能賺地。是售後。我們可以給他們分售後的提成----所以我們需要的推廣員自己就要精通售後的服務。採取誰負責。誰辦理的規矩。他給安裝的防火牆越多。售後他的客戶就越大……相信這點。沒有人能夠拒絕吧？」

    這話說的沒錯。在座的都頻頻點頭。

    因為一般的網絡安全公司。針對的大客戶都不是那種普通家用客戶一樣的計算機普及群體。而都是高端群體！像現在的計算機。一般人只要隨便玩過幾年的。出現了點病毒啊之類的事情都能夠輕輕鬆鬆的自己解決。但是高端群體要面臨的是更大的安全保證。比如遭到了黑客攻擊等等。

    但是一般公司的做法都是。顧客使用了我們的產品。然後出現了問題以後打電話過來說出問題了。那麼公司就會派人去修理----這並不是顧客指定要誰來修的。而且顧客也不知道該讓誰來修！

    但是這種方法。卻是將銷售與維修合二為一。而且分成的手段。能夠使得下屬有更大的動力---