姜新圩笑了笑，不以為然地說道：「你就不要蠱惑他們了，弄得他們都以為只有進你的電信局才是為國家做貢獻，以為他們只有在電信局才可以給國家創造很多的經濟利益。」

    許東凱笑道：「當然，難道不是嗎？如果安排他們到省公司談判小組裡去跟外國佬談判，至少可以在服務方面為國家節省十幾萬、幾十萬，甚至上百萬美元的費用。你知道全省將來需要進口多少外國交換機嗎？至少上億！還是美元！你說，他們進你們公司，能為國家取得這麼大的效益嗎？你們公司是外資的，就算賺了錢，也是進了外國資本家的口袋，豈能跟我們國營企業相比？」

    聽說自己有這麼大的價值，自己能夠為國家節省這麼多錢，郭倩、朱建華眼睛都亮了。

    姜新圩說道：「許局長，你說錯了。首先，他們的技術並高深，並沒有經過長期的系統的培訓和學習，只是幸運地有了一台小型交換機供他們練手，而我恰好又懂一些交換機技術可以教他們，所以他們能獨自開通那台用戶交換機。

    可你應該知道小型用戶交換機與大型交換機根本不是一個概念，也不是一個檔次。很多地方，比如拓撲結構啥的完全不同，你讓他們去處理大型交換機、長途交換機的問題，他們只能束手無策，因為他們的技術根本不夠看。同樣，如果讓他們參與與外國佬的談判，並不能讓老外吃驚，更不能鎮住他們，從而以為你們的技術員水平就很高。

    小郭他們參與談判也就是你所說的只能在服務方面入手。在外國佬的設備進來之後，他們可以協助外國專家開通交換機。可以在旁邊做一些輔助性的工作，做一些重複性的並不重要的數據錄入什麼的。或者經過老外短暫的培訓，他們悟性高，能承擔一部分設備的維護工作。但這些都是最基層的，你們電信局的技術人員經過一段時間的培訓同樣可以。

    其次，他們兩個人只有兩個腦袋兩雙手。不說精明的老外不會因為看到他們兩個就爽快地降低服務費用，將把你們採購的交換機交給他們兩人維護，就是你們也同樣知道，就算他們兩人去了，你們還是需要馬上大力培養技術人員、維護人員。就算這次談判有了他們的參與而在服務費方面節省一些外匯，那也是你們技術人員集體的功勞，而不是他們兩人的功勞。」

    聽到姜新圩這麼一說，郭倩、朱建華很快就冷靜下來了，再也沒有剛才的激-情澎湃。

    許東凱卻堅持道：「可他們的加入終究對我們節省外匯有好處啊。」

    姜新圩笑道：「許局長。你怎麼就只想到節省？你難道就沒有想到『開源節流』四個字中『開源』是排前頭的？」

    許東凱反問道：「難道你們還能幫你們資本家『開源』不成？……，我知道你們現在向國外可以大量出口電話機，可是，電話機早已經開發完畢，產品都已經出來了，有他們沒他們都一樣。而且他們的技術雖然與電話機可以扯得上一點關係，但關係也不大吧？今後的改進工作，你完全可以聘請電話機方面的專家來進行。讓他們加入純粹就是浪費。」

    姜新圩說道：「誰說我要讓他們參與電話機改進了？我讓他們開發無線尋呼發射系統不行嗎？我讓他們參與交換機的設計、開發不行嗎？……，你不要以為我們是外資工廠。我們的錢就進了外國資本家的口袋，我們同樣是為國家做貢獻。國家不但從我們這裡獲得巨額的稅收，獲得寶貴的外匯，而且我們還同樣可以為你們電信局節省開支，甚至遠比你所想的要多得多。」

    外資企業對國家的貢獻姜新圩不說，許東凱也知道。他可不會真的幼稚地認為外資企業發展了就只好了外國資本家。姜新圩的話主要是針對郭倩、朱建華他們說的。

    許東凱質疑的是他最後一句話，問道：「你們還能為我們節省，節省的比我想像的還多？」

    姜新圩肯定地說道：「當然。拿我們這套無線尋呼發射系統來說吧。如果沒有我們的設備，你們要採購的話，勢必去國外企業手裡採購。現在要的人很多。國外企業作為商人，肯定會儘可能地提高他們的價格，而且還一副你們愛買不買的表情，反正有的是人要。

    可一旦我們的這套系統出來，他們就不敢這麼牛氣了，為了搶占市場，他們不得不降價，不得不提高服務質量，而且我可以斷言，他們的降價幅度絕不止百分之五、