很意外的是，他聽到了裡面一個男子大聲說話的聲音，而且他說的內容居然與自己有關：「……，不是我吹牛，我們生產的電吹風、剃鬚刀什麼的，在國內的質量絕對是一流的，國內沒有其他電子廠做得比我們的好。你們『新蘭超市』還沒開張，又是湖東省那種窮鄉僻壤，進了我們的貨，絕對能拉動你們超市的銷售量，否則你也不會眼巴巴地跑到這裡來請我吃飯。」

    接著，裡面的男子話鋒一轉，得意地說道：「不過，小姐，你給我兩種合作方式，我不願意選擇，這兩個方式我都不同意。嘿嘿，倒是我可以給你兩種合作方式，請你選擇怎麼樣？不同意，你就給我出去！我懶得浪費我的時間，我也不想浪費……」

    因為走廊里有其他人出來，姜新圩不好意思站人家包廂外面偷聽，就裝作若無其事的樣子繼續往前走。

    很快，他就聽不到包廂的聲音了。

    回想起那道背影，再將它與新蘭超市聯繫起來，姜新圩一下知道了她是誰：廖雪梅！

    自從給廖雪梅、姚新和、蔡英東等人定下了超市提前開張的懸賞後，這些人一個個如打了雞血似的，一個個精神抖擻地工作著。他估計廖雪梅是從哪裡聽到了京城這邊有企業生產的小電器質量好，所以興匆匆地找廠家談判，希望能為超市增加一批高質量的商品。

    而超市給生產廠家的兩種合作方式他也知道。

    一個就是超市將廠家的商品完全買下來，然後將它們在超市上架，賣多賣少與廠家無辜，銷售價格也與廠家無關。雙方談的只是採購價格、質量標準和到貨時間以及售後服務。這種規模化採購往往是超市占盡優勢，能夠極大地壓低廠家的利潤空間。

    另一種方式則是超市出租櫃檯，廠家租了櫃檯之後就把產品擺放在超市的櫃檯上，可以派人在那裡宣傳看管，也可以委託超市管理，他們只需繳納租金和一定的管理費用就行。商品賣多少錢，廠家賺多少利潤，他們怎麼進行廣告，與超市無關。超市只要求保證質量和負責售後服務就可以。

    這兩種方式是超市銷售最常見的方式。實力強大的超市往往採取第一種方式，這樣可以追求最大限度的利潤。可超市不強大的時候，比如資金緊張的超市，很多時候採取第二種方式，不需要積壓太多的資金。

    而生產廠家的心理卻微妙得多，他們既想產品一出長門就能拿到資金，讓回籠的資金繼續投入生產，擴大生產規模，提高生產產量，無疑第一種方式好。可他們又想獲得最高的利潤，不想讓利潤分出太多給超市，所以他們又喜歡第二種方式。

    問題是超市並不會聽任他們怎麼有好處怎麼來，雙方就必須進行談判，達成雙方都能接受的平衡，所以現在姜新圩聽到那個男子說他自己有另外的兩種合作模式，他也沒有什麼奇怪的，雖然他覺得那傢伙有點趾高氣揚。可誰叫人家的產品質量好、奇貨可居呢？

    商品買賣雙方的地位不是一成不變的。

    當賣方的產品質量好，競爭對手少，市場供不應求的時候，生產者就是大爺，買貨的人就只能裝孫子。買貨的就希望賣貨的多給自己一點貨，好讓自己多賺一筆中間費。

    可如果賣方的產品質量不咋滴，或者競爭對手多，他們的東西市面賣不動的時候，買貨的就是大爺，生產者也就只能裝孫子了，希望買貨的多買一點回去，好讓自己拿回一點錢活下去。

    現在這個生產電吹風、剃鬚刀的商家顯然自認為是大爺，自己的產品是皇帝女兒不愁嫁，對跑過來要採購貨物的廖雪梅頤指氣使，肯定是要提出他自己的合作方式以賺取更多的利潤。

    這種事情在生意界很常見，姜新圩也沒有什麼替被呵斥的廖雪梅感到憐憫的。他沒想在這個時間這個地方與廖雪梅見面，他現在太忙了，沒有時間耽誤在超市上。

    他相信如果見了廖雪梅的面，她肯定會要匯報超市開張的準備情況，會詢問他有什麼吩咐，這麼談下來，如果不採取冷淡的處理方式，幾個時間填進去都不夠。

    開辦超市是他的第二職業，已經有冷蘭和賀曉初他們在主持，自己完全沒有必要再花時間了。

    上完洗手間出來，姜新圩沒有了開始的好奇心，在走1廊里筆直朝自己包廂走去。

    可是，當他經過包廂門口的時候卻聽