共贏方案

    談判開始之後，農場方面和『瑪卡科技』之間還是存在著相當大的分歧，主要集中在租金的水平以及租期的長短上，另外，在租金支付方式上，雙方的想法也不太一樣。\/\/.\/\/

    從爭取最大利益的角度出發，自然是租金越低、租期越長對於『瑪卡科技』來說越有利，但是考慮到農場職工的情感，壓價的技巧其實也很關鍵。

    畢竟，將來示範基地總是要建設在別人的地盤上，『瑪卡科技』若是擺出一副趕盡殺絕的架勢，即便最終達成協議，恐怕也會引起農場數千名職工和家屬的敵視。

    強龍不壓地頭蛇這個道理段磊還是懂的！

    取捨、平衡之道，很考驗段磊！

    農場一共擁有12萬畝的土地面積，刨除了山林、水面以及建築所占的面積之後，一共還有10萬畝的耕地，其中水田兩萬畝，山地面積8萬畝。

    其中，兩萬畝的水田租金雙方並沒有分歧，每畝每年2000塊錢，比市面上的價格稍微低一點，也算是農場方面對『瑪卡科技』大規模租賃的優惠了。畢竟，這連片的兩萬畝水田可是在南方少見的可以實現大規模機械化耕種的上等良田，再加上昌閣市可以一年三熟的耕作方式，每畝2000塊錢的價格其實也不算太離譜。

    這兩萬畝的水田段磊並沒有打算在上面種植『麻瘋樹2號』。而是想以此為基地，種植將來『瑪卡科技』重點培育的優質水稻。如今，被『瑪卡生物』內部成為『超級水稻』的項目已經悄然立項，這種始脫於『瑪卡技術』的『超級水稻』預計畝產量能夠達到2500斤，可謂是名符其實的噸產糧。

    不過，項目才剛剛啟動，要想出成果，還得花上一些時間！

    至於坐落在丘陵地區的山地，龔志國等人希望能夠以每畝500塊錢的價格出租給『瑪卡科技』。龔志國等人也是通過各種渠道對『瑪卡科技』在渝州的示範基地進行了了解，甚至還派人過去考察過。知道『瑪卡科技』需要這些山地來種植一些特殊作物。因此也就把價格開得稍微高了一點。畢竟，這些山地並不是荒地，只需要把原先的農作物剷除，建設新的灌溉系統之後就可以大面積種植了。

    這樣算下來，整個農場的租金就定在了8000萬每年，龔志國等人一年下來什麼都不用干，就能收穫一大筆資金。此外，『瑪卡科技』總是要僱傭農場的職工幹活吧。這樣一來農場的困境也就完全解決了。

    其實，從『麻瘋樹』高效益的角度出發，每年八千萬的租金其實並不高，但是段磊知道自己不能答應得太快，以免人家把自己當成冤大頭。再說了，『瑪卡科技』如今的資金壓力也很大。段磊也想著以最小的代價把農場拿下。

    在段磊的心裡，每年六千萬左右是最合適的價格，這樣既能夠讓『瑪卡科技』贏得最大的利益，又不會讓農場方面太過反感。

    於是，雙方就租金的高低、租期的長短以及支付方式展開了激烈的談判。就如同菜市場買菜一樣討價還價，爭得臉紅脖子粗。

    …………

    自從『瑪卡科技』代表團和農場領導層就農場田地的租賃問題展開談判之後，農場的職工也是人心思動，議論紛紛。

    其實，說起來華僑農場的ri常狀況並不糟糕，兩萬畝的水田一年三熟。可以生產三萬噸的水稻，利潤一千多萬；八萬畝山地上種植了大量的熱帶水果、甘蔗等等經濟作物，一年下來也有一兩千萬的收入。

    只不過農業生產很容易受到氣候變化以及極端天氣的影響，尤其昌閣市屬於熱帶風暴的重災區，每年夏天都要遭受好幾次颱風襲擊，對華僑農場的生產造成了巨大的破壞。

    說到底，農業生產即便到了21世紀，仍舊無法擺脫看天吃飯的宿命。頂多就是所受影響大小的區別罷了。

    這幾年以來，農場每年的基本上也能夠做到收支平衡，雖說ri子苦了點，卻還能撐下去。只不過農場的歷史負擔比較重，要想有大發展是不可能是，頂多就是殘喘苟存罷了。

    不料，農場上一套班子-集-體-腐-敗，拿著農場抵押給銀行貸款炒股，在那場從六千點到兩千點的狂跌中被套牢，一下子就讓整個農場陷入了困境。

    現在，農場每年需要支付給銀行的利息就超過兩千萬，這等於是把農場絕大部分的利潤丟進這個無底洞中。扣除生產成本、職工工資以及退休職工的工資、醫藥費等等之後，整個農場在年景好的時候能夠實現收支平衡，年景不好就會出現虧損。

    沉重的債務已經讓農場上下喘不過氣來，『瑪卡科技』的出現就如同是一場甘霖一樣，讓已經陷入絕望的農場看到了一絲曙光。

    在不少農場職工看來，把農場租賃給『瑪卡科技』，任何風險都不用承擔，一年還有好幾千萬的收入，何樂而不為？更何況，『瑪卡科技』租賃農場之後，不也還是要僱傭農場的職工幹活嗎，這樣一來職工們的收入又有了一定的提高。

    總之，在談判開始進行之後，農場職工的反應是普遍希望談判能夠達成，儘快讓農場從債務泥潭中擺脫。

    作為一個jing明的談判者，段磊自然會通過楊小強的關係，從各種渠道了解到農場職工的情緒反應，為談判桌上的態度、策略決定作出依據。

    看到農場的職工家屬對於外來投資並不反對。段磊的底氣就更大了！

    …………

    當談判進行到白熱化階段的時候，昌閣市以及當地商業銀行就猶如聞到血腥味的鯊魚一般，加入了談判之中。

    對於昌閣市市來說，華僑農場是一個不折不扣的巨大包袱，尤其是這幾年下來，市委市都已經被農場的事情弄得焦頭爛額。但是，事情又不能不管，因此昌閣市每年都要從財政中擠出一些資金，如同撒胡椒麵一樣救濟華僑農場。

    昌閣市做夢都希望有外地的企業過來接手農場，把這個巨大的麻煩解決掉。

    現在。『瑪卡科技』誠意十足地在和農場方面進行談判，昌閣市自然不會輕易地錯過這個機會，要給談判加入一些重重的砝碼，確保談判成功。