峇里島的太陽果然不是蓋的，毒辣的很，李陽被曬的不得不加快腳步，走了一陣，李陽在一處觀景台上看到了一對歐美夫妻，正在拍攝婚紗照，這倒是讓李陽目光一亮，腦海里的想法又多了幾分新靈感。一窩蟻  www.yiwoyi.com

    「暫且就把這個營銷方案叫將愛情進行到底吧！」李陽腹誹著，經過了這次的實地考察，他腦海里已經浮現了一個關於盤活艾森爾度假酒店的，非常完整的方案。

    從情人崖回到酒店後，李陽立刻打開筆記本電腦，開始寫著方案。

    收購的艾森爾酒店如果想要扭虧為盈，李陽必須要打開華夏市場，那也是他最熟悉的市場。

    但峇里島對於華夏很多人來說並不陌生，更是華夏出境游的熱門目的地之一，這是一把雙刃劍！

    一方面自己無需再去花錢科普這座美麗的海島，另一反面也意味著競爭的激烈。

    為了能夠從眾多的度假酒店中脫穎而出，李陽還需要讓酒店有個更加精細化的定位——那就是愛情。

    首先他打算將酒店原本以度假休閒的服務定位，轉移到與愛情相關的婚慶和蜜月旅行上來。

    這也是他給自己的方案取名為「將愛情進行到底」的原因，其寓意就是圍繞愛情這個主題和定位，深度開發，一條龍服務。

    他之所以這麼做，主要原因有以下三點

    第一點這裡距離情人崖非常近，可以將酒店與情人崖的傳說綁定在一起，甚至酒店這裡獨特的海邊懸崖地貌，也可以模擬個情人崖的景觀出來，作為婚紗和旅行拍攝的景點。

    酒店裡的鳥巢設計風格，也很貼合華夏人的愛巢的寓意，李陽甚至已經將酒店未來的名字暫定為了  of  love，就是希望酒店的名字，就可以直接鎖定目標人群。

    第二點酒店目前的消費定位還是比較高端的人群，至少是中產階級家庭出身的人群，才能消費得起。

    雖然這部分家庭在華夏還是很多的，他們也都有著足夠的消費能力，但問題是，達到中產階級的大部分人都是老一輩人，而這部分人對於出境游和海島游的意願並不強烈。

    甚至說，讓他們拿出幾十萬給兒女買輛車，或者辦個婚禮都不心疼，但是讓他們花個十幾萬出國度假，那就有些心疼了。

    但如何賺他們的錢呢？

    那答案自然是子女們的婚禮。

    而這些中產階級家庭完全有能力承擔起子女海外婚禮的消費，且他們也願意為子女的婚禮花錢。

    眾所周知，華夏人最看重的就是人生三大事生育、婚禮、葬禮。

    與這人生三大事比起來，休閒度假顯得微不足道，而人們在這三大事上更容易衝動消費，不計成本，甚至是傾盡所有也要搞得與眾不同，轟轟烈烈，驚天動地。

    這也是目前國內各大城市裡，一些比較知名，能上的去台面的婚宴酒店，完全是供不應求的狀態。

    為了能夠訂到好的婚禮場地，那完全是一場金錢與時間，耐力與體力的考驗。

    反觀一些不是很有名氣的婚慶酒店，就沒那麼火爆。

    為什麼？

    因為婚禮就是華夏人心中的大事，就算別的可以省，但婚禮不能省，必須要高端大氣上檔次，尤其是對於一些有點錢的人家，那絕對不能讓自己孩子的婚禮比別人的差。

    這就導致了越有名氣越上檔次的婚宴酒店，越是搶手，尤其是一年的好日子就那麼多，大家都搶著那幾天，這就導致了婚禮場地供不應求的情況。

    而且在婚禮上，因為主要群體已經轉向了九零後群體，這群曾經是老一輩口中特立獨行的一代人，在婚禮上的追求，自然也希望與眾不同，有自己的個性和創意。

    所以一場高品質，高逼格，彰顯與眾不同的婚禮，絕對是很多女生夢寐以求的事情。

    也是他們父母輩們彰顯自己財力，凸顯自己社會階層，以及高追求、高品位的方式之一，試想一下，對於大多數人來說，這一生中，能有幾次可以在所有親戚朋友、同事面前證明自己的經濟實力和品味的。

    有人曾說過發現需求，並滿足需求就是商機！

    所以李陽覺得自己可以在境外婚禮上大做文章，只要做得好，絕對不愁賺錢。

    不過，這些年有些商業頭腦的大型婚慶公司，也都開始推海外婚禮服務。

    畢竟外國的婚禮場地多得是，還上得了台面，顯得與眾不同，最主要日子你隨便選，沒人跟你搶！

    但距離也所知，目前大部分婚慶公司都沒成規模，只是小打小鬧，服務自己所在城市的那些客戶。

    而且他們做這方面也有很多限制，無法真正大展拳腳，畢竟婚禮場地都是合作的酒店，他們需要平衡用戶的需求和酒店的需求，這就肯定無法實現真正意義上的個性定製，滿足顧客的所有需求。

    反觀自己就不一樣了，自己的酒店想怎麼樣就怎樣，完全可以根據客戶需求臨時定製婚禮場地，主動優勢更明顯。

    而且李陽要做的也與他們是有差別的。

    當然，李陽前期也可能會與這些婚慶公司合作，共享他們的客戶資源。

    第三點真正的度假休閒概念，並不適用於華夏目前的市場，反倒是蜜月旅行是年輕人追求的潮流，也是他們願意花大價錢去旅行的一種方式，或者說是可以合理尋求父母資助旅行的方式。

    這是一個很大也很有潛力的市場，李陽必須要抓住。

    當然李陽要做的是從婚紗攝影，婚禮定製，到蜜月旅行形成了一條產業鏈，甚至可以直接製作一條龍套餐，直接打包銷售。

    按照李陽的規劃，套餐直接包含了新婚夫婦的婚紗攝影、婚禮策劃和定製、婚宴、蜜月旅行、以及參加婚禮的家人和親朋的餐飲住宿費，乃至他們的往返機票等等一切消費。

    而且這種形式下，李陽就可以直接與航空公司談合作，低價拿機票，就像旅行團一樣，這樣既可以讓消費者覺得實惠，又可以讓自己賺取一部分差價，來平衡利潤。

    這樣一