潘特拉喋喋不休，蘇銘面無表情一眼不發，等他說了大概有三十秒之後，蘇銘再一次拿起了茶杯。

    叫獸站了起來，客氣的說：「潘特拉先生，貴公司的意見我們了解了，改日再談吧。」

    潘特拉一愣，望向蘇銘，蘇銘點了點頭，然後也站了起來，笑道：「潘特拉先生，感謝來訪。在陽川市玩幾天再回去吧，我的助理會安排員工陪同你的，我事情比較多，就不陪你了。」

    潘特拉再傻，再不懂華夏文化，話說到這個份上，他也明白了過來。

    這位年輕的老闆，拒絕了他，拒絕了迪士尼。

    潘特拉豁然站起，詫異道：「向上帝保證，我絕對沒有故意壓低價格，北美任何一家公司，都不可能開出更高的價錢！除了和迪士尼合作，您不會有第二條路可以走！哦不先生，我完全不能理解！您能告訴我，這是為什麼嗎？」

    說完，擺出一副『你不說清楚，我就不走』的架勢，再一次把一個優秀的銷售員決不輕易放棄的特點體驗無疑。

    「好吧，您的執著讓我覺得挺可愛的。」

    蘇銘搖搖頭，笑道：「你們西方人有西方人做生意的方式，也許你認為你們那一套是最優秀最科學的，可我們東方人在幾千年來，也養成了自己的習慣。如果您想要把我的友誼，用美金來衡量，我只能說，四十萬美金，遠遠不足以結交我。」

    「可是……」

    蘇銘揮了揮手，示意他不要打斷，繼續說：「而且我們東方人交朋友，也不會用你剛才的語氣說話，我想，即便在西方，打斷人說話，也是一種很不禮貌的行為吧。」

    「可這些都是毫無意義的，美金才是關鍵！」潘特拉說。

    「對於你這個層次的員工而言，面子也許毫無意義，但對於我而言，面子有時候比錢重要。」蘇銘笑了笑，對依舊一臉不解的潘特拉說：「可愛的潘特拉先生，您不懂東方的習俗，我可以理解。不過我們的買賣沒必要再談下去了。」

    蘇銘的態度堅決，潘特拉只能很惆悵的嘆了口氣，聳聳肩攤開手：「好吧先生，也許我惹怒了您，儘管由於文化的緣故，我們不能理解，那至少可以留下最後的尊重。我尊重您的選擇，再見。」

    「再見。」蘇銘點頭微笑。

    潘特拉走到門口的時候，停下腳步，回頭遞給叫獸一張名片，說：「如果您的老闆改變主意，可以打這個電話。生意，就是生意。」

    「好的。」叫獸接下了名片，笑道：「不過我想他不會改變主意了，請吧，潘特拉先生。」

    潘特拉離開之後，叫獸回到辦公室，關上了門。

    生意沒做成，叫獸卻有些興奮，「老闆，這小子太狂了，教訓教訓他，可算出了一口氣。不過，他倒是沒瞎說，華夏的片子在北美，賣到40萬美金，的確不低了。」

    蘇銘點點頭：「這點錢沒什麼意義，何況他們提出的動物無條件優先使用權是個很大的限制，我不可能在接下來一年裡，優先為迪士尼提供動物。這意味就算我自己要用動物，也必須為迪士尼的需求讓步。」

    「那如果我和他商量，把無條件優先權，換成優先權，或者提高動物的片酬？」叫獸問。

    「可能性不大，如果他們願意，幹嘛還花這四十萬美金？需要用的時候，直接按照正常流程來租賃就是了。當然，你可以和他再接觸接觸。這傢伙有一點說的對，如果能和迪士尼保持良性合作，的確有利於宣傳。」

    叫獸一愣，沒想到蘇銘還是願意和對方繼續接觸的，「啊？那面子……」

    蘇銘笑道：「面子，面子就是臉皮嘛，做生意的，臉皮不厚點怎麼行？」

    ……

    潘特拉回住處的一路上都在仔細的考慮，對方拒絕，除了所謂的面子，八成和那條『無條件優先使用權』有關。

    一回到賓館房間，他立刻上網，和總部取得了聯繫，郵件里大致描述了談判過程和對方的態度，最後加上自己的分析，詢問是否可以把無條件優先使用權放寬。

    很快的，發行部的*oss就回了一封郵件。

    可以適當的增加購買發行權的費用，如果40萬美金不足以獲得對方的『友誼』，最多可以增加到60萬美金。