超品奇才 第1492章 廠商聯合(求訂閱)
連想集團推出新的廉價筆記本電腦之後,傳統的上網本市場再次受到嚴重衝擊。他們的上網本跟連想集團的超薄本比起來,沒有任何優勢。
這時候他們也決定,對產品進行降價。
事實上形成量產之後,他們的成本也快速下降了,利潤也提升了一些。不過能有更高的利潤,誰願意降低利潤呢?
所以他們之間似乎都商量好了,產品售價幾乎沒有下降,都按照當初連想集團定下的價格為標準,略有波動。
可這時候連想集團的新產品上市了,他們如果還保持這個價格,那麼就沒有任何競爭力了。連想集團的那個超薄本,他們看著都覺得好,更不要說普通的消費者了。
而這時候,連想集團通過他們的渠道,開始將方政和銅方的上網本代銷到國外市場,他們更是恨的牙根都痒痒!
合著你連想不做上網本了,讓別人來跟我們競爭是吧?
行啊,我們就降價,反正我們在自己的地盤,沒有關稅,就算生產成本稍微高一點,也依然具有價格方面的優勢。
不過守住自己的地盤,這不算什麼,他們打算聯合起來,在華夏市場,給予連想來一次圍剿。
只要不賠錢,他們就算不賺錢了,也要將價格炒起來,讓他們連想集團也沒有錢賺。
他們一家企業拿出一百萬美元的貨,那麼就能有上千萬美元的產品充斥到華夏市場,讓你們連想集團的新產品,也陷入到滯銷的麻煩。
我們每家損失十萬美元,你聯想就要損失幾百萬美元。我們要是每家損失一百萬美元,你連想就要損失幾千萬美元!
你不是一直都拼命降價嗎?這一次我們也降價,讓這個廉價筆記本的市場,徹底完蛋!
連想的超薄本上市之後,果然受到消費者熱烈的歡迎。那些打算購買上網本的用戶,都轉頭來購買這個更加輕、薄的超薄本了。或者還有一些人,選擇了在影音方面更加突出的影音本,導致其他上網本,都陷入了滯銷的麻煩。
而這時候,那些廠商幾乎同時宣布,他們的上網本降價了!
並且降價幅度非常大,平均都在五十美元以上!
本來上網本因為有眾多廠商的介入,售價就有所下滑,現在這再次下降五十美元,那麼售價已經跌破四百美元了!
這個價格,再一次將筆記本的最低售價刷新。
在華夏市場,上網本的售價則低至2499元,直接跟超薄本、影音本等拉開了一千元的差距,這樣價格就極具競爭力了!
得到消息的楊元青大驚,馬上通知了劉傳志,劉傳志迅速召開了連想集團的董事會。
……
「各位,情況楊總已經說了,大家也都清楚了吧?那麼都說說,有些什麼想法。」
「我們的利潤空間還有不少,要不我們也降價?」科院的董事說道。
楊元青直接搖頭拒絕:「不能降價!我們新品才剛剛上市,而且上市後銷售數量就不少。這才幾天時間,我們就降價,那麼之前購買的那些消費者怎麼辦,我們退錢嗎?」
「就算可以退錢,也不能那麼干。這對我們連想集團的品牌和聲譽,會造成嚴重的影響!不但不能馬上降價,甚至未來半年到一年時間,我都認為我們的產品不能降價。」
這款產品利潤率不錯,其實降價也能保證利潤,但是那樣的話,連想集團何苦研發這個產品呢,繼續做上網本多好啊。
在上網本市場,連想可是最受歡迎的品牌。多少沒買到連想上網本的用戶,都在連想的官網呼籲,讓連想多生產一些呢。
「我也認為,我們的產品不能降價。本身我們就比上網本的性能提升了一些,在產品設計方面,也做到了讓人眼前一亮的感覺,這個價格,已經很親民了。」求伯軍也說了自己的意見。
最初定價的時候,他還認為定價低了呢,應該再高一些才對。他們的成本,比之上網本也提升不少呢,利潤怎麼就不能增加一些?
「那麼國外一百多美元的價格差距,國內上千的價格差距,如何彌補?兩千五就能買一台筆記本電腦,該吸引多少人?這之前,恐怕兩千五隻能組裝一台性能一般的台式機而已!」有位董事說道。
雷大軍這時候沉默不作聲,他再想,如果是馮總面對這種情況,應該會選擇怎麼應對?馮總常說,面對競爭的時候,要將我們的優勢放大,將對方的缺點放大。
那麼我們的優勢是什麼,對方的缺點又是什麼?
優勢是產品性能更好,如果單只華夏市場,那麼我們還擁有主場優勢。這是我們連想集團的地盤,我們可以在許多方面,增強競爭力,比如我們的門店更多,我們的售後更好,我們是華夏品牌等等。
還有一個很大的優點,那就是連想與超威、鷹偉達等合作比較密切,或許可以借用他們的力量,影響那些廠商的決定?
「楊總,他們都是進口產品,難道這個價格,他們還有利潤嗎?如果他們是折本銷售的話,那麼我們可以控告他們傾銷吧?」某董事問道。
「如果是我們來做,那麼這款產品的成本,能控制到兩千二百塊以下,他們在華夏建廠生產,一些稅收減免,成本應該能控制到兩千四以下,這個價格他們還是有幾十塊的利潤的。」楊元青說道。
這個問題,他早就想過,但是經過計算,對方應該沒有觸線。不過兩千多塊的電腦,才有幾十塊的利潤,他們這不就是故意擾亂秩序麼!
最讓他們噁心的就是那些廠商聯合了,他們這是打算將這塊市場廢掉啊!
而且這個產品的暢銷,受到最嚴重影響的就是連想集團的新產品,等其他廠商也研發出超薄本之後,連想集團在這方面的領先優勢將會被抹平!
雷大軍這時候忽然問道:「劉總,楊總,我有個想法。既然我們不能降價,那麼我們為什麼不能讓他們漲價呢?」
所有人都是一頭霧水,看著雷大軍,憑什麼讓對方漲價?
「劉總,泰華晶矽的產銷量,是世界第一吧?如果晶矽漲價了呢?」