超品奇才 第1477章不買了求訂閱
馮宇正在看冰城機械製造集團的財務報表呢,劉傳志電話打了過來。
「老劉,什麼事兒?」馮宇隨口問道。
這時候打電話,肯定是連想集團或者連想銀山的事兒,要是其他子公司的事兒,劉傳志與宗慶先商量基本就能決定了。
「馮總,你還記得嗎,那時候我說想要收購ibm的pc業務?」
「記得啊,後來不是對方不肯賣嗎?我們都打算用現金與股票支付了,對方還是不同意,怎麼,你現在還想買?」
收購了ibm,可以得到一些不錯的技術,還能得到例如think等品牌,加上對方的銷售渠道和工廠,那麼連想集團馬上就能成為世界pc行業產銷量第一,這比前世更早。
可是壞處也有,那就是ibm此時的pc業務根本沒有多少利潤,甚至還有不少的負債。而且連想集團要收購之前,對方肯定會趁機將一些債務羅列到pc業務部門裡,以減輕ibm整體的負債率。
ibm的工作重心,已經從硬體轉移到了軟體。他們的pc部門賣掉,但並不賣掉整體硬體。回頭他們會從pc生產,變成設計。這樣就能降低很多成本,並且可以不用太過擔心pc價格下降,對他們的影響了。
此時pc售價平均最高的,就是ibm和水果公司。一旦pc價格再次下降,那麼會嚴重影響他們的利潤,甚至弄不好還有可能賠錢。
「馮總,我還真想買過來,而且這次是對方主動聯繫我的,聽起來誠意十足。並且主動權在我們手中,談一下應該沒壞處。」
劉傳志一直對於ibm的pc業務非常眼熱,如今機會擺在面前,讓他非常難以捨棄。在他那個年月,ibm可是世界pc行業的龍頭老大,或者說是整個it行業的龍頭老大啊。
能收購ibm,哪怕只是一項業務,那也非常的榮耀啊。
馮宇提醒道:「老劉,你是不是以前一直將ibm當成世界pc行業的老大?想著如果收購了他們的業務,就好像是我們崛起了,有種翻身做主的感覺?」
「老劉,你要收購ibm的pc業務不是不行,但我要提醒你一下,ibm的pc業務,已經不是龍頭老大了,甚至他們現在還不如我們。他們的產品設計老舊,守著一些專利,既沒有授權出去賺錢,也沒能利用專利攔住其他廠商。」
「他們的pc業務在走下坡路,這點你要看清楚。不要以為ibm此時還有很多訂單,咱們接手之後,就一定能賺錢。你想一想,ibm的很多訂單,都是米國政斧和大公司的團體訂單。你回憶一下,當咱們連想做出自己的電腦後,咱們的政斧還採購過ibm的電腦嗎?」
「在電腦上開一個後門程序,做到監察和竊取資料,這個不是不可能吧?我們國家為什麼一定要弄出來一個連想,還不就是為了計算機安全。難道這一點,米國那邊會不考慮嗎?當ibm的pc業務進入我們手中後,你認為那些政斧還會繼續跟我們下訂單嗎?」
「我們收購過來,訂單就一定會嚴重縮水。而ibm的那些產品設計理念,與我們連想集團的設計完全不同,他們側重的是辦公,我們側重的是娛樂。雖然收購了他們,能夠彌補我們辦公電腦方面的技術差距,但是能有多大?」
「最划算的辦法,就是購買ibm公司中,我們心儀的技術。至於他們的工廠,我們不需要,他們的銷售渠道,我們現在也不需要了,他們的品牌,我們更是不需要了。同時經營多個品牌,是有一定的好處,但也有一定的壞處。」
「記得我給你們講過,關於同用汽車的事兒嗎?他們就是品牌很多,太過分散了,造成了他們的宣傳沒有側重,品牌之間聯繫不夠,所以銷量和利潤都在下滑,被島國公司和歐洲公司搶占了市場。」
「我們現在通過系列來區分產品性能,分別針對不同的用戶群體,這已經足夠了。買回來新技術,升級我們的產品,然後推出一個新的系列就好了,完全沒必要多經營品牌,尤其是ibm不會將整個品牌賣給我們,最多只是授權使用。」
「我們賣產品,還幫他們宣傳品牌,這樣的話,我們連想不是成了代工的嗎?而且ibm已經不是當年的ibm了,我們雖然在資產上沒有超過他們,但是在影響力上,已經不弱於他們多少了。」
「並且有著這個pc業務拖著他們,我們還能更快的追趕並超越他們!所以我的建議,不購買ibm的pc業務,可以購買他們的一些專利技術。如果你非要購買,那麼我不同意給予ibm連想集團的股份,我認為我們的升值潛力更大。」
馮宇這番話說完,劉傳志愣了半天。是啊,他為什麼一定要收購ibm的pc業務呢?這裡面是否有一種當初夢想在作祟?可是ibm的pc業務,已經不如連想了啊?
心儀ibm的一些先進技術,可以購買過來,或者退一步,要授權也行,這比整體買過來划算多了。
當初以為ibm還有美國龐大的市場,但是如果連想收購了之後,還真有可能如同馮宇說的那樣,政斧和大企業的訂單都沒了。
至於說ibm的工廠,其實連想根本看不上。老舊的工廠產能低下不說,工人工資還不低。連想在巴西已經建廠,到時候美洲那邊將全部由巴西的工廠供貨。
也就是說,在ibm看來價值不菲的pc業務部門,對連想集團反而沒有多大用處。如果收購了過來,還要讓連想集團分心,不太划算。
劉傳志這一刻明白了,ibm那時候不賣,是覺得利潤還不錯。而現在想賣了,必然是利潤已經不足,甚至可能要虧損了。
ibm這不是成全連想,而是要甩包袱給連想啊,還是一個沉重的包袱。
想通了這些,劉傳志告訴馮宇他知道該怎麼給ibm回復了。
ibm的pc業務負責人接到劉傳志的電話,嘴角掛著笑意。賣掉了pc業務之後,他會去負責服務器,而且憑此功勞,他說不定還能漲薪呢。
可是電話里傳來的話,卻讓他臉色大變。
「米勒,我們連想集團經過研究決定,放棄收