馮宇正在看冰城機械製造集團的財務報表呢，劉傳志電話打了過來。

    「老劉，什麼事兒？」馮宇隨口問道。

    這時候打電話，肯定是連想集團或者連想銀山的事兒，要是其他子公司的事兒，劉傳志與宗慶先商量基本就能決定了。

    「馮總，你還記得嗎，那時候我說想要收購ibm的pc業務？」

    「記得啊，後來不是對方不肯賣嗎？我們都打算用現金與股票支付了，對方還是不同意，怎麼，你現在還想買？」

    收購了ibm，可以得到一些不錯的技術，還能得到例如think等品牌，加上對方的銷售渠道和工廠，那麼連想集團馬上就能成為世界pc行業產銷量第一，這比前世更早。

    可是壞處也有，那就是ibm此時的pc業務根本沒有多少利潤，甚至還有不少的負債。而且連想集團要收購之前，對方肯定會趁機將一些債務羅列到pc業務部門裡，以減輕ibm整體的負債率。

    ibm的工作重心，已經從硬體轉移到了軟體。他們的pc部門賣掉，但並不賣掉整體硬體。回頭他們會從pc生產，變成設計。這樣就能降低很多成本，並且可以不用太過擔心pc價格下降，對他們的影響了。

    此時pc售價平均最高的，就是ibm和水果公司。一旦pc價格再次下降，那麼會嚴重影響他們的利潤，甚至弄不好還有可能賠錢。

    「馮總，我還真想買過來，而且這次是對方主動聯繫我的，聽起來誠意十足。並且主動權在我們手中，談一下應該沒壞處。」

    劉傳志一直對於ibm的pc業務非常眼熱，如今機會擺在面前，讓他非常難以捨棄。在他那個年月，ibm可是世界pc行業的龍頭老大，或者說是整個it行業的龍頭老大啊。

    能收購ibm，哪怕只是一項業務，那也非常的榮耀啊。

    馮宇提醒道：「老劉，你是不是以前一直將ibm當成世界pc行業的老大？想著如果收購了他們的業務，就好像是我們崛起了，有種翻身做主的感覺？」

    「老劉，你要收購ibm的pc業務不是不行，但我要提醒你一下，ibm的pc業務，已經不是龍頭老大了，甚至他們現在還不如我們。他們的產品設計老舊，守著一些專利，既沒有授權出去賺錢，也沒能利用專利攔住其他廠商。」

    「他們的pc業務在走下坡路，這點你要看清楚。不要以為ibm此時還有很多訂單，咱們接手之後，就一定能賺錢。你想一想，ibm的很多訂單，都是米國政斧和大公司的團體訂單。你回憶一下，當咱們連想做出自己的電腦後，咱們的政斧還採購過ibm的電腦嗎？」

    「在電腦上開一個後門程序，做到監察和竊取資料，這個不是不可能吧？我們國家為什麼一定要弄出來一個連想，還不就是為了計算機安全。難道這一點，米國那邊會不考慮嗎？當ibm的pc業務進入我們手中後，你認為那些政斧還會繼續跟我們下訂單嗎？」

    「我們收購過來，訂單就一定會嚴重縮水。而ibm的那些產品設計理念，與我們連想集團的設計完全不同，他們側重的是辦公，我們側重的是娛樂。雖然收購了他們，能夠彌補我們辦公電腦方面的技術差距，但是能有多大？」

    「最划算的辦法，就是購買ibm公司中，我們心儀的技術。至於他們的工廠，我們不需要，他們的銷售渠道，我們現在也不需要了，他們的品牌，我們更是不需要了。同時經營多個品牌，是有一定的好處，但也有一定的壞處。」

    「記得我給你們講過，關於同用汽車的事兒嗎？他們就是品牌很多，太過分散了，造成了他們的宣傳沒有側重，品牌之間聯繫不夠，所以銷量和利潤都在下滑，被島國公司和歐洲公司搶占了市場。」

    「我們現在通過系列來區分產品性能，分別針對不同的用戶群體，這已經足夠了。買回來新技術，升級我們的產品，然後推出一個新的系列就好了，完全沒必要多經營品牌，尤其是ibm不會將整個品牌賣給我們，最多只是授權使用。」

    「我們賣產品，還幫他們宣傳品牌，這樣的話，我們連想不是成了代工的嗎？而且ibm已經不是當年的ibm了，我們雖然在資產上沒有超過他們，但是在影響力上，已經不弱於他們多少了。」

    「並且有著這個pc業務拖著他們，我們還能更快的追趕並超越他們！所以我的建議，不購買ibm的pc業務，可以購買他們的一些專利技術。如果你非要購買，那麼我不同意給予ibm連想集團的股份，我認為我們的升值潛力更大。」

    馮宇這番話說完，劉傳志愣了半天。是啊，他為什麼一定要收購ibm的pc業務呢？這裡面是否有一種當初夢想在作祟？可是ibm的pc業務，已經不如連想了啊？

    心儀ibm的一些先進技術，可以購買過來，或者退一步，要授權也行，這比整體買過來划算多了。

    當初以為ibm還有美國龐大的市場，但是如果連想收購了之後，還真有可能如同馮宇說的那樣，政斧和大企業的訂單都沒了。

    至於說ibm的工廠，其實連想根本看不上。老舊的工廠產能低下不說，工人工資還不低。連想在巴西已經建廠，到時候美洲那邊將全部由巴西的工廠供貨。

    也就是說，在ibm看來價值不菲的pc業務部門，對連想集團反而沒有多大用處。如果收購了過來，還要讓連想集團分心，不太划算。

    劉傳志這一刻明白了，ibm那時候不賣，是覺得利潤還不錯。而現在想賣了，必然是利潤已經不足，甚至可能要虧損了。

    ibm這不是成全連想，而是要甩包袱給連想啊，還是一個沉重的包袱。

    想通了這些，劉傳志告訴馮宇他知道該怎麼給ibm回復了。

    ibm的pc業務負責人接到劉傳志的電話，嘴角掛著笑意。賣掉了pc業務之後，他會去負責服務器，而且憑此功勞，他說不定還能漲薪呢。

    可是電話里傳來的話，卻讓他臉色大變。

    「米勒，我們連想集團經過研究決定，放棄收