超品奇才 第一百八十三章 搞定代理商 下(十更二,求訂閱)
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看到馮宇站起來,大部分人都默不作聲,只有幾個新來的還想說什麼,卻都看到朋友們拼命使眼色,讓他們閉嘴。
馮宇很滿意大家的態度,新來的那幾個人,分不清大小王啊!
「大家有些人來得早,也看過冰城的銷售點的情況了,說火爆一點不為過。而且松江摩托車,是125排量的,屬於國內目前允許上牌的最大排量,更大的我們也不是不能生產,只要國家放開政策,我們這邊馬上就能推出,相關的技術,早已經有了。我們從技術到外形,從廣告宣傳,到價格低廉,處處都能體現出我們的優勢,這樣的好摩托車,你們還有什麼可擔心的呢?」
「馮總,剛上市的時候,一個省月四百台銷量沒問題,但隨著時間的推移,市場飽和了怎麼辦?就像我們開始賣電風扇一樣,開始銷量最好,後來節節下滑。我們也不是沒有想辦法,可市場就那麼大。更何況這摩托車可不是電風扇,不是什麼家庭都買得起的。」有人大聲說道。
「好,那我就給你提供另外一份合同,保底三百台月銷量,但相應的佣金比例也要降低一個點,是每個檔次都降低一個點,你願意嗎?」馮宇笑眯眯的反問道。
剛才大聲說話的不吭聲了,所有檔次都降低一個百分點,那要少賺多少錢啊。現在的佣金比例就不高,要不是基數大,根本沒有吸引力。
「馮總,我們合作也不是第一次了。從最初的電風扇開始,包括不太好賣的電冰箱,我們都一直在合作,這保證金就不能少一些嗎?十萬塊足夠展示我們誠意了吧?」有個老客戶說道。
「你可以進貨啊。如果你願意進貨,我可以每台再給你讓利一些,一萬四一台,一百台起批發就行。」
這人也不吭聲了,就算讓利了。一百台也要一百四十萬,他要是能拿出來這麼多錢,剛才還會糾結五十萬的保證金嗎?
「你們都不進貨,知道我們公司要承擔多麼大的資金壓力嗎?你們有沒有算過,你們十幾個人,就算每個人只承包一個省的代理銷售,一個月也是八九千台,我要給機械公司多少錢,才能把這些貨提出來?你們現在好好想想,我收你們每人每省市場才五十萬保證金。真的很多嗎?」
馮宇又忽悠人了,他從機械公司提貨,可是一毛錢不用出的,保證月底結款就行。提貨要的定金?每個省收五十萬保證金是幹什麼的,交給機械公司,還有剩餘呢。
泰華公司總代理松江摩托車銷售,馮宇跟李明德簽的合同,批發價是一萬一,多出來的就是泰華公司的利潤。
當然,泰華公司完不成銷售數額。每台要支付機械公司五百塊滯銷費,並且央台的廣告費用,請明星做廣告推廣的費用,都要全額返還給機械公司。
在李明德看來。馮宇這是自己找死,他正想給馮宇一些教訓呢,免得馮宇這小子總在機械公司指手畫腳,居然還想把摩托車分廠的權力抓在他馮家手裡,做夢!
原本李明德想等馮宇的牛皮被他戳破,看馮家人還敢在公司跟他橫!但從冰城的銷售來看。馮宇最終還真有可能成功啊,李明德此時正在想著怎麼給馮宇使絆子,最好讓銷售額停留在十二萬九千台左右,鬱悶死馮宇!
「還有誰有什麼問題?」馮宇環視眾人,跟他對視的人,一個個都把頭低下了。
「都沒問題了?那我再說一些要求。我不管你們是做批發給經銷商,還是用同樣的佣金代理模式發展下線,但我有要求,本月除了各自的省會城市,至少在本省其他城市開設一個銷售點,到今年年底,所有地級市以上的地區單位,必須有一個銷售點,做不到的,要接受罰款!」
罰款?所有人臉色都一變。他們當然想銷售的更好,但銷售不好就罰款,這也太過分了吧?
「第二點,零售價不能高於一萬九千八,這個價格略低於進口125摩托車的價格,既能保證經銷商的利潤,也不會影響我們摩托車品牌的銷售。我們已經在央台投放了廣告,接下來還會有一系列的宣傳活動,保證我們品牌的知名度節節上升。所以任何敢提高零售價的,別怪我追究你們省代理的責任,同樣是罰款!」
這些代理商眉頭皺的更厲害了,咋又是罰款?
還是換吳總來說吧,人家說的都是好事兒,又是各種獎勵機制,又是各種優惠政策的,咋到了馮總這兒全是罰款呢?
吳志剛看到這些人臉色都不太好看,在旁邊急得直冒火,卻還不敢插嘴。心裡一直在嘀咕,馮總誒~~快別說罰款了,再說把人都嚇跑了,難道真讓我們去建立銷售處?咱們那兒有精力,哪兒有資金啊~~~
「第三點,每個省根據經濟狀況不同、人口數量不同,會設立一個年銷售的最低值,達不到的,同樣要罰款!」
這小子那些代理商臉更黑了,合著你馮總除了罰款不會說別的了?
「怎麼,都覺得罰款有些難以接受?」馮宇笑眯眯的問道。
所有代理商都點點頭,罰款條款這麼多,誰能接受啊。
「好了,接受不了的可以走了,留下來的人繼續談。」
擦,又TM是這招。所有代理商都無語了,但不得不說,這招還真好使。現在是他們各自省份都有人打聽,哪兒能買得到這麼好看的松江摩托車,他們有著急的甚至下家都聯繫好了,只等貨到了,就分到下面地市去呢。
這要是走了,前面那些工作不是白忙活了?再說他們也確實認為,做這個摩托車代理,能賺到不少錢。
哪怕就是一個月只賣四百台,佣金百分之五,一台就是七百五十塊,一年就能賺三十六萬!就算賣的少了,一台佣金也不會低於五百塊,要是賣的多,佣金比例更高,他們賺的更多。
他們一個個算的清楚著呢,這麼賺錢的生意,他們怎麼能放棄,一個省,一年四千八百台,他們認為絕對可以完成