readx();    【播報】關注「起點讀書」，獲得515紅包第一手消息，過年之後沒搶過紅包的同學們，這回可以一展身手了。『樂『文『小『說|

    「誒，你們知道麼，親旺果凍被下架了，換成了一個叫做喜之郞的果凍，之前都沒聽過這個牌子。」

    「啊？為什麼啊，親旺果凍市場賣的還不錯啊，怎麼就換成了一個新牌子？這個牌子是大牌子嗎？進口的？」

    「什麼進口的啊，就是南粵一個小廠子生產的，不過聽說這家喜之郞有些門道，好像跟樂哈哈有些關係。」

    「原來如此啊，樂哈哈那幾款產品賣的可都不錯，也是最早跟泰華超市簽訂大合同的公司，不過我怎麼聽說，親旺是拒絕了給泰華超市更低的批發價呢？」

    「嘶~~~你是說親旺是因為價格太高，被泰華超市清理的？那個喜之郞，不過就是替代品？」

    「還真有這個可能啊，泰華超市不是通知咱們，都簽訂新合同麼，供貨價都要調低。咱們可都是拖著呢，這會不會是殺雞給猴看啊？」

    泰華超市的一些供貨商代表坐在一起商量，今天他們被約過來談，原本都打算繼續拖著呢，現在看來，好像不能再拖了啊。

    有一家的商品被下架，那麼就有第二家的商品可能被下架。他們的產品，也都不是什麼唯一的，不是沒有其他替代品。要是弄得跟親旺果凍一樣，他們公司的損失可不小啊。

    雖然泰華超市給他們的新報價，會讓他們的利潤低很多，但利潤低，也是有利潤啊。這要是被下架，可就是完全沒有利潤了。而他們因為泰華超市的銷售額節節攀升。都擴大了產能，這要是突然被下架，少了這麼大一個銷售渠道。他們的產品還不得積壓啊。

    要想不積壓，也只能降價銷售。那還不如直接跟泰華超市簽訂合同呢，畢竟這個更加穩妥，還能提升他們的品牌價值。

    ……

    「郭總，你們給的報價太低了，我知道，你說另外一家的報價應該是真的，但他們的產品質量，跟我們能比嗎？無論從包裝口感還是質量來說。都跟我們差一個檔次呢，我們的成本，也比他們更高，你這價格壓得也太狠了點。」

    「不是我要壓得這麼狠，而是我們計算了一下，這個數字，大概就是你們的成本吧？我們給出的這個價格，已經考慮你們的利潤了。你想想，自從跟我們泰華超市合作後，你們的銷量提升了多少？市場占有率也提升了吧？不算我們泰華超市這部分。其他銷量也比上半年更好了吧？這一切，你敢說跟我們泰華超市的經營沒關係嗎？」郭總抱著膀子，侃侃而談。

    「可是郭總。你們超市的產品，也要拉開檔次吧？我們的產品，跟他們的比起來，售價可以高一點啊，給客戶更多的選擇不好嗎？」

    「這個不需要你來考慮，我們會考慮的，而且這產品也不是至於你們兩家生產，還有其他好幾個品牌，想要進入我們泰華超市呢。」郭總傲然道。

    檔次當然要有體現。不同的品牌產品，售價肯定不同。但產品種類更豐富會給顧客更多的選擇，只有兩個檔次怎麼夠。要五個檔次以上才最好，才能抓住所有群體的消費者。

    「郭總，這價格你再加一點，一件加十塊錢，就十塊錢，我馬上就簽字。」

    郭總看了看旁邊的人，兩人商量了一下，郭總說道：「一件給你加五塊錢，這就是底線了，你不簽，這批產品賣完後，我們將不再與你們公司合作。」

    「簽，我簽了！」

    ……

    「付總，聽說你這段時間去南方了，什麼時候回來的？」

    「這不是泰華超市要重新跟供貨商換合同麼，人手不夠，我們都回來了。這是我為你們準備的新合同報價，你看一下。」付光正將文件遞過去。

    「付總，這合同不太對吧，價格怎麼差了這麼多？」

    「這就是我們的新報價，你接受，我們就簽字，不接受，那就算了。」付光正淡淡的說道。

    「什麼意思，我們要是不接受，你還打算不進我們的貨了？」

    「你可以這麼理解。」

    「合同上可是白紙黑字，簽了一年時間呢，你們這是違約！」

    「你看看條款第三條，第四項，上面說的很清楚，如果價格我們無法承受，可提前終止合同，這條當初也是給你們解釋過的，好像是我親自給你解釋的吧？」做生意，就是為了賺錢，你們價高，別人價低，我們憑什麼要賣你們的產品？

    「付總，你這麼說可就不講究了，我們的產品有多好賣，不用我多說吧？按市場占有率來說，我們可是全國第二。」

    「你也說了，你們只是全國第二，全國第一的已經跟我們簽合同了，不差你一個。」

    全國第二有什麼可牛的，我們超市的商品中，很多都是世界銷量第一的品牌呢！

    「你不要後悔！」

    「看來你是不打算簽字了？那麼抱歉，明天就是你們的產品在我們泰華超市最後一天銷售，送客。請大發公司的王總進來。」

    ……

    這幾天，泰華超市的供貨商算是見識到了泰華超市的強勢，給的價格都非常低，因為人家本身採購量就大，比他們任何一個渠道的採購量都大。如果你同意，那麼回頭自然會有相應的一些優惠條件。

    如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻臉，那麼抱歉了，泰華超市的領導翻臉更快！

    尤其是那個姓馮的，翻臉比翻書都快，而且絕對不講價。他說是什麼價格，就必須按照什麼價格簽，你不簽，就直接叫你滾蛋，典型的客大欺店。

    現在的情況就是這樣，想進入泰華超市的品牌太多了，而泰華超市還要選擇呢，不能所有的品牌都簽合同，貨架也沒那麼多啊。

    條件擺出來，願意簽的，就能繼續合作，不願意簽的，第二天你的產品就會被大促，然後當天售罄下架，隔一天你再去看，那個位置已經換成了同類的另外一個品牌產品。無論是質量還是價格，都同樣很有競爭力。

    就算品牌知名度