超品奇才 第676章供貨商的煩惱·下
readx(); 【播報】關注「起點讀書」,獲得515紅包第一手消息,過年之後沒搶過紅包的同學們,這回可以一展身手了。『樂『文『小『說|
「誒,你們知道麼,親旺果凍被下架了,換成了一個叫做喜之郞的果凍,之前都沒聽過這個牌子。」
「啊?為什麼啊,親旺果凍市場賣的還不錯啊,怎麼就換成了一個新牌子?這個牌子是大牌子嗎?進口的?」
「什麼進口的啊,就是南粵一個小廠子生產的,不過聽說這家喜之郞有些門道,好像跟樂哈哈有些關係。」
「原來如此啊,樂哈哈那幾款產品賣的可都不錯,也是最早跟泰華超市簽訂大合同的公司,不過我怎麼聽說,親旺是拒絕了給泰華超市更低的批發價呢?」
「嘶~~~你是說親旺是因為價格太高,被泰華超市清理的?那個喜之郞,不過就是替代品?」
「還真有這個可能啊,泰華超市不是通知咱們,都簽訂新合同麼,供貨價都要調低。咱們可都是拖著呢,這會不會是殺雞給猴看啊?」
泰華超市的一些供貨商代表坐在一起商量,今天他們被約過來談,原本都打算繼續拖著呢,現在看來,好像不能再拖了啊。
有一家的商品被下架,那麼就有第二家的商品可能被下架。他們的產品,也都不是什麼唯一的,不是沒有其他替代品。要是弄得跟親旺果凍一樣,他們公司的損失可不小啊。
雖然泰華超市給他們的新報價,會讓他們的利潤低很多,但利潤低,也是有利潤啊。這要是被下架,可就是完全沒有利潤了。而他們因為泰華超市的銷售額節節攀升。都擴大了產能,這要是突然被下架,少了這麼大一個銷售渠道。他們的產品還不得積壓啊。
要想不積壓,也只能降價銷售。那還不如直接跟泰華超市簽訂合同呢,畢竟這個更加穩妥,還能提升他們的品牌價值。
……
「郭總,你們給的報價太低了,我知道,你說另外一家的報價應該是真的,但他們的產品質量,跟我們能比嗎?無論從包裝口感還是質量來說。都跟我們差一個檔次呢,我們的成本,也比他們更高,你這價格壓得也太狠了點。」
「不是我要壓得這麼狠,而是我們計算了一下,這個數字,大概就是你們的成本吧?我們給出的這個價格,已經考慮你們的利潤了。你想想,自從跟我們泰華超市合作後,你們的銷量提升了多少?市場占有率也提升了吧?不算我們泰華超市這部分。其他銷量也比上半年更好了吧?這一切,你敢說跟我們泰華超市的經營沒關係嗎?」郭總抱著膀子,侃侃而談。
「可是郭總。你們超市的產品,也要拉開檔次吧?我們的產品,跟他們的比起來,售價可以高一點啊,給客戶更多的選擇不好嗎?」
「這個不需要你來考慮,我們會考慮的,而且這產品也不是至於你們兩家生產,還有其他好幾個品牌,想要進入我們泰華超市呢。」郭總傲然道。
檔次當然要有體現。不同的品牌產品,售價肯定不同。但產品種類更豐富會給顧客更多的選擇,只有兩個檔次怎麼夠。要五個檔次以上才最好,才能抓住所有群體的消費者。
「郭總,這價格你再加一點,一件加十塊錢,就十塊錢,我馬上就簽字。」
郭總看了看旁邊的人,兩人商量了一下,郭總說道:「一件給你加五塊錢,這就是底線了,你不簽,這批產品賣完後,我們將不再與你們公司合作。」
「簽,我簽了!」
……
「付總,聽說你這段時間去南方了,什麼時候回來的?」
「這不是泰華超市要重新跟供貨商換合同麼,人手不夠,我們都回來了。這是我為你們準備的新合同報價,你看一下。」付光正將文件遞過去。
「付總,這合同不太對吧,價格怎麼差了這麼多?」
「這就是我們的新報價,你接受,我們就簽字,不接受,那就算了。」付光正淡淡的說道。
「什麼意思,我們要是不接受,你還打算不進我們的貨了?」
「你可以這麼理解。」
「合同上可是白紙黑字,簽了一年時間呢,你們這是違約!」
「你看看條款第三條,第四項,上面說的很清楚,如果價格我們無法承受,可提前終止合同,這條當初也是給你們解釋過的,好像是我親自給你解釋的吧?」做生意,就是為了賺錢,你們價高,別人價低,我們憑什麼要賣你們的產品?
「付總,你這麼說可就不講究了,我們的產品有多好賣,不用我多說吧?按市場占有率來說,我們可是全國第二。」
「你也說了,你們只是全國第二,全國第一的已經跟我們簽合同了,不差你一個。」
全國第二有什麼可牛的,我們超市的商品中,很多都是世界銷量第一的品牌呢!
「你不要後悔!」
「看來你是不打算簽字了?那麼抱歉,明天就是你們的產品在我們泰華超市最後一天銷售,送客。請大發公司的王總進來。」
……
這幾天,泰華超市的供貨商算是見識到了泰華超市的強勢,給的價格都非常低,因為人家本身採購量就大,比他們任何一個渠道的採購量都大。如果你同意,那麼回頭自然會有相應的一些優惠條件。
如果你不同意,也不是不可以商量。但如果你翻臉,那麼抱歉了,泰華超市的領導翻臉更快!
尤其是那個姓馮的,翻臉比翻書都快,而且絕對不講價。他說是什麼價格,就必須按照什麼價格簽,你不簽,就直接叫你滾蛋,典型的客大欺店。
現在的情況就是這樣,想進入泰華超市的品牌太多了,而泰華超市還要選擇呢,不能所有的品牌都簽合同,貨架也沒那麼多啊。
條件擺出來,願意簽的,就能繼續合作,不願意簽的,第二天你的產品就會被大促,然後當天售罄下架,隔一天你再去看,那個位置已經換成了同類的另外一個品牌產品。無論是質量還是價格,都同樣很有競爭力。
就算品牌知名度